부자가 되고 싶다면, 고도의 집중과 몰입으로 지배하라! 대한민국 상위 1% 멘탈 코치 박세니가 들려주는 실전 멘탈 관리 노하우와 영업 성공 비법 이 책은 단순히 돈을 버는 법을 알려주는 책이 아닙니다. 사람과 사람 사이의 신뢰, 그 안에서 피어나는 성장, 그리고 그 결과로 따라오는 부의 본질을 꿰뚫는 책입니다. 이 책을 통해 많은 이들이 '진짜 부자'의 의미를 다시 정의하게 될 것이며, 나 또한 다시금 초심을 되새기게 되었습니다. 곽근호_코스피 상장보험사 에이플러스 에셋 그룹 회장 ‘마음의 방향이 인생의 결과를 결정한다’ 많은 사람들이 스스로 선택했다고 믿지만, 실상은 외부의 기준에 끌려 살아간다. 사회가 정해준 성공의 틀, 타인의 시선, 비교 속에서 만들어진 욕망이 어느새 내 삶의 중심을 대신한다. 그렇게 사는 동안 우리는 점점 자기 삶의 방향을 잃고, 결국 남의 꿈을 좇는 삶에 갇히고 만다. 하지만 삶을 진짜 바꾸는 힘은 외부가 아니라 내 안에 있다. 자신이 무엇을 원하는지 정확히 알고, 그 기준을 흔들림 없이 붙드는 정신력, 그게 바로 인생을 바꾸는 힘이다. 나는 그 힘을 멘탈이라 부른다. 이 책에서 말하는 멘탈은 단순한 의지나 근성의 문제가 아니다. 그것은 선택의 순간마다 남이 아닌 나의 기준에 따라 움직일 수 있는 내면의 중심이며, 불확실한 상황에서도 마음이 흐트러지지 않게 잡아주는 감정의 방향타다. 삶이 복잡하게 느껴질 때, 대부분의 문제는 ‘해야 할 일’이 아니라 ‘어디를 보고 있는가’에서 비롯된다. 인생은 생각보다 단순하다. 방향이 바로 잡히면, 속도는 자연스럽게 붙는다. 삶을 간단하게 만들고 싶다면, 먼저 내가 무엇을 위해 움직이고 있는지를 명확히 하는 것부터 시작해야 한다. 그때부터 우리는 비로소 진짜 나로 살 수 있고, 남이 그려준 인생이 아니라 내가 선택한 삶을 살아갈 수 있게 된다. 이 책은 그런 삶을 위한 시작점이다. 스스로를 흔들림 없이 이끄는 사람, 타인의 반응보다 자신의 기준에 집중하는 사람, 그런 사람이 되기 위한 멘탈의 본질과 실천을 이 책에서 다시 풀어내려 한다. 부, 일, 관계, 미래 이 모든 영역에서 흔들림 없는 멘탈을 세우는 법. 당신의 마음이 어디를 향하느냐에 따라, 인생은 완전히 다른 궤적을 그리게 된다. 지금 그 마음의 방향을 다시 조정하자. 생각보다 더 빠르게, 당신 삶이 바뀌는 순간을 맞이하게 될 것이다.

저자 : 박세니 대한민국 상위 1% 경영인과 영업인들의 멘탈을 설계하는 전문가 저자는 현재까지 20년간 수만 명의 인생을 바꾼 심리 전문 상담가이자 교육자이다. 국내 최초로 성공심리학 프로그램을 개발해 수험생과 성인에게 긍정적인 변화를 제공했으며, 정신과 의사가 고치지 못한 우울증, 공황장애를 겪는 사람들도 몇 회의 상담만으로 증상을 극복할 수 있도록 했다. 세계적인 골프선수 김세영 프로는 박세니 저자와의 개인 코칭 직후 경기 우승, 2020년에는 메이저대회 연속 2연패를 달성했고, 이 경험을 계기로 강채영 양궁선수와 다수의 국가대표 선수들이 그를 멘탈 코치로 선택 했다. 그리고 그는 ‘멘탈이 성과를 만든다’는 사실을 증명하기 위해 보험업계에 뛰어들었고, 단 6개월 만에 전국 1위를 달성했다. 스스로를 영업의 신이라 선언한 그는, 치열한 실전에서 그 명함을 완벽히 입증했다. 현재는 보험, 금융, 기업, 조직 등 다양한 분야의 리더와 영업인을 대상으로 실전 멘탈 트레이닝, 강연, 코칭을 활발히 진행 중이며, 대한민국 상위 1% 경영인과 영업인들의 멘탈을 설계하는 전문가로 활동하고 있다.

프롤로그 마음의 방향이 인생의 결과를 결정한다 1부. MONEY- 부와 멘탈의 본질 1-1. 부자는 누구인가: 과연 어떤 사람이 부자가 되는가? 1-2. 부자의 지갑을 열게 만드는 멘탈 세팅법 1-3. 영업이 인생의 원죄를 벗게 해준다 1-4. 아직도 영업에 대해 부정적이라면, 부자가 되기를 포기하라 1-5. 성공한 사람들의 공통점: 모두 영업의 고수였다 ● 부자 마인드 점검 체크 리스트 2부. WORK- 증명하지 못한 모든 것을 거부하라 2-1. 진짜를 증명하는 것은 결과다: 위대한 영업인의 길 2-2. 하는 일마다 1등이 되는 나만의 법칙 2-3. 업계 최고의 지식 노동자가 되어라 2-4. 구매 의사 없는 사람에게 파는 기술 2-5. 당신의 직업, 진짜 전문직인가? ● SELF NOTE 3부. LIFE- 멘탈 실전 훈련법 3-1. 하루도 쉬지 않고 훈련하라 3-2. 고객에게 거절당할수록 강해지는 법 3-3. 본질의 언어로 말하라: 고객에게 최면을 거는 법 3-4. 자신을 신의 경지로 끌어올리는 법: Enthusiasm ● 긍정 노트 4부. FUTURE- 멘탈은 침묵 속에서 강해진다 4-1. 대도무문大道無門: 누가 뭐라든 내 갈 길을 간다 4-2. 내가 ‘멘탈이 전부’라고 말하는 이유 4-3. AI 시대, 질문이 곧 멘탈이다 4-4. CEO를 위한 멘탈 관리법: 기업과 나를 지키는 7가지 실천법 에필로그 당신이 후손에게 남길 유산은 ‘멘탈’이다 부록 21일간의 기록 CEO를 위한 멘탈 관리 노트 / 21일 필사집

가치 있는 삶은 깊이 몰입한 순간들로 이루어진다
인생에서 가장 중요한 가치는 바로 깊은 몰입, 즉 ‘고도의 집중과 몰입 상태‘다. 인간이 태어난 것도 남녀가 서로에게 온전히 집중하고 몰입했기 때문에 가능했고, 태어난 아기가 죽지 않고 살아남을 수 있었던 것도 부모가 아이에게 전적인 관심과 정성을 기울였기 때문이다. 우리는 살아오며 수많은 순간을 경험하지만, 시간이 지나 기억에 남는 건 대부분 '추억'으로 남은 장면들이다. 역시 그 순간 우리가 얼마나 온몸과 마음을 담아 보냈는지에 따라 추억이 된다. 결국 인생에서 의미 있는 모든 것은 이런 몰입의 경험을 통해 만들어지는 것이다.

나는 어릴 때부터 고도의 집중과 몰입 상태에서 인간의 모든 가치 있는 일과 중요한 일들이 벌어지는 것을 깨닫게 되었다. 사람들이 돈을 쓰는 경우도 상대가 제공하는 차별화된 서비스나 특별한 물건에 고도의 집중과 몰입 상태가 되어서 가능한 것이다. 그래서 이 세상에서 특별한 삶을 살고 있는 사람들은 자신의 분야에서 보통 사람들보다 타인을 고도의 집중과 몰입 상태로 만들 수 있는 사람들이다. 특별한 사람들은 타인이 고도의 집중과 몰입 상태에 빠질 수 있도록 제대로 노력한 것이다. 이런 관점으로 이 세상에서 잘 기능하고 있는 사람들을 분석하다 보면, 그들보다 더 고도의 집중과 몰입 상태를 정교하고 멋지게 만들어내는 삶을 살 수 있게 된다. 이런 본질적인 부분에 관한 생각은 살면서 정말 끊임없이 해야만 한다. 궁극적으로 본질적 지식이 가장 중요한 것임을 완전하게 느끼면서 살아가야지 제대로 된 삶을 살아가는 것이다. 결국 우리는 죽을 때 고도의 집중과 몰입 상태에서 만들어진 추억만 갖고 가는 셈이다. 이렇게 가장 중요한 가치를 남들보다 훨씬 더 많이 생각하고 그에 입각해서 삶을 살아가다 보면 필연적으로 멋진 삶을 산다.

_1부 부자는 누구인가: 과연 어떤 사람이 부자가 되는가? 본문 중에서.

밀도 있는 시간은 결국 실력을 이긴다
삼성생명에 24년째 근무 중인 한 여성 설계사가 있었다. 그녀는 신입 시절을 떠올리며 이런 말을 했다. “지점장님이 하루에 몇 명이라도 고객 동의를 받아오라고 했을 때, 저는 하루에 100명씩 받았습니다.” 단순한 숫자놀음이 아니다. 하루 100명의 동의를 받기 위해 그녀는 건물 하나를 들어가면 그 건물에 있는 거의 모든 사람을 빠짐없이 만나고 다녔다고 한다. 남들이 두세 명에게 말 걸고 돌아설 때, 그녀는 건물 전체를 훑었다. 하루하루를 그렇게 보냈다. 그 결과는 어땠을까? 영업을 시작한 첫 달, 그녀는 지점에서 1등을 했다.

이 이야기를 들으며 나는 한 가지를 확신하게 되었다. 성공한 영업인과 겨우 버티는 영업인의 차이는 ‘노력의 양’이 아니라 ‘시간을 쓰는 방식’에서 비롯된다는 것. 노력이라고 말하면서도 실제로는 시간을 흘려보내고 있는 사람들과, 시간을 얼마나 밀도 높게 쓸지 계산하며 살아가는 사람들 사이에는 도저히 따라잡을 수 없는 차이가 난다.
누구나 열심히 한다고 말하지만, 실제로는 대부분의 사람이 노력하는 척하다가 금방 포기해 버린다. 왜냐하면 노력해도 성과가 나오지 않기 때문이다. 성과 없는 노력은 계속될 수 없다. 결국 보상을 경험하지 못한 사람은 진짜 노력의 깊이로 들어가지 못한다. 반대로, 남다른 성과를 만들어낸 사람들은 대체로 ‘노력하면 결과가 빠르게 온다’라는 것을 체험한 사람들이다. 그래서 더 지속하고, 더 성장한다.

그래서 나는 초보자에게 이렇게 말한다. “시간이 지나면 괜찮아질 거라는 말을 믿지 마라. 성과가 없는 채로는 절대 오래 가지 못한다. 작더라도 성과를 빨리 만들어라. 그래야 스스로를 믿을 수 있다.” 결국 본질은 같은 하루 24시간을 살아도 어떤 사람은 시간을 그저 흘러 보내고, 어떤 사람은 그 시간 안에 자신을 갈고닦는다. 재능이 조금 부족해도 밀도 있게 시간을 쓰는 사람은 결국 재능 있는 사람을 이긴다. 하루하루를 어떻게 쓰느냐가 당신의 실력을 결정짓는다. 그리고 실력은 결국 인생의 방향을 완전히 바꿔놓는다.


어차피 모든 일은 다 영업이다
나는 21살에 영업을 시작했다. 최면을 공부하고, 최면 요법을 전수한다고 하며 그 당시 나보다 훨씬 나이가 많았던 30대부터 60대 분들께 최면 교육을 판매했다. 지금 생각해 보면, 당시 나는 대학생에 불과했고, 지금의 나와 비교하면 아주 적은 지식밖에 없었다. 하지만 바로 그 지식을 누군가에게 ‘팔았다.’
그들에게 왜 이 지식이 필요한지를 고민했고, 어떻게 하면 그들 스스로 이 지식이 꼭 필요하다고 느끼게 만들 수 있을지를 생각했다. 그리고 나는 망설이지 않고 먼저 다가갔다.
내 입으로는 ‘최면’을 이야기했지만, 사실 나는 ‘영업’을 한 것이나 다름없었다.

사람을 최면시킨다는 것은 결국, 그 사람을 완전히 집중시키고 몰입하게 만들어, 나에 대한 비판 의식과 거부감을 줄이는 일이다. 그렇게 되면 내가 전하는 말이 그 사람의 무의식에 훨씬 더 깊고 강력하게 영향을 주게 된다. 상대가 나의 말을 거부감 없이 받아들일 수 있는 상태가 되었을 때, 사실상 어떤 것이라도 ‘판매’할 수 있게 된다. 이것이 내가 가장 먼저 깨달은 영업의 본질이었다. 대부분의 사람은 영업을 시작할 때 엄청나게 막막함을 느낀다. 그 마음을 이해하지 못하는 것은 아니지만, 그렇게 느끼는 순간부터 이미 고수가 되기는 어렵다. 이 세상에서 인간이 하는 거의 모든 일은 세일즈와 연결되어 있다는 것을 반드시 기억해야 한다. 회사에서 상사에게 보고를 올리는 것도, 아이를 키우며 올바른 방향으로 이끌어가는 것도, 친구와의 대화 속에서 내 생각을 설득하는 것도, 결국은 다 ‘세일즈’다.
우리는 매일매일 자신을, 생각을, 감정을, 때로는 제품과 서비스를 ‘팔면서’ 살아가고 있는 것이다. 그러나 이런 관점을 젊은 시절부터 제대로 인식하고 살아가는 사람은 드물다. 만약 누군가 이 관점을 일찍 갖췄다면, 그는 반드시 영업의 고수가 되었을 것이다. 왜냐하면, “어렵다”, “힘들다”는 말로 스스로를 가두는 대신, 오직 ‘잘 팔기 위한 방법’만을 고민하고 실천하기 때문이다. 실력은 그렇게 쌓인다. 영업은 특별한 사람이 해야 하는 일이 아니라, 당연히 누구나 해야 하는 일일 뿐이다.

그렇기에 ‘영업은 나와 상관없는 일’이라고 생각하는 태도야말로 가장 어리석다. 우리는 누구나 무언가를 팔면서 살아가고 있고, 그 영업의 실력에 따라 삶의 질도 달라진다. 말을 잘하는 사람, 신뢰를 주는 사람, 자신 있게 자기 이야기를 풀어내는 사람은 결국 원하는 것을 얻는다. 이 세상에서 영향력 있는 사람은, 모두 훌륭한 세일즈맨이다.

영업을 두려워하지 마라. 삶이 곧 세일즈다. 세일즈를 마스터한다는 것은 결국 인생을 마스터하는 것과 같다.

_2부 본문 중에서.

1부. MONEY- 부와 멘탈의 본질 ‘부자는 누구이며, 어떤 사람이 부자가 되는가?’라는 본질적인 질문에 답한다. 부자들은 어떤 멘탈을 가지고 성공했는지 그 비밀을 밝힌다. 만약 당신이 가난하다면, 부모가 부자가 아니라면 영업은 선택이 아닌 필수다. 모든 직업은 결국 영업으로 귀결되며, 부자가 된 사람들 대부분은 영업을 통해 부를 축적했다. 특히, 진짜 돈을 벌고 싶다면 ‘부자에게 영업해야 한다’는 사실을 강조한다. 더불어, 부자 마인드 점검 체크리스트를 통해 자신이 얼마나 부자가 될 준비가 되어 있는지 확인할 수 있다. ? 2부. WORK- 증명하지 못한 모든 것을 거부하라 “증명하지 못하는 것은 진짜가 아니다.” 이 부에서는 영업 현장에서 통하는 실전 노하우와 함께 저자가 직접 ‘영업의 신’임을 입증한 실제 사례를 공개한다. 멘탈 코치와 강연가로 이름을 알리던 그는 보험업계에 뛰어들어 단기간에 압도적인 실적을 올렸다. 이를 통해 어디서든 1등이 되는 비결은 사람과 업(業)의 본질을 이해하는 것임을 보여준다. 고객을 설득하는 실제 사례, 그리고 오늘날 변호사와 전문직 종사자들조차 월 1,000만 원 이상을 마케팅에 투자해야 생존하는 현실을 지적하며, 영업이야말로 현대 사회에서 반드시 필요한 생존 기술임을 강조한다. ? 3부. LIFE- 멘탈 실전 훈련법 경영자나 영업인이 멘탈이 무너졌을 때, 다시 강해질 수 있는 방법과 실패를 대하는 올바른 태도를 다룬다. 또한 고수가 되기 위해 반드시 갖춰야 할 최적의 멘탈 루틴을 제시한다. 세계적인 골프선수 김세영 프로와 양궁선수 강채영 선수의 개인 멘탈 코치로서, 저자는 ‘좋은 기억을 상기하는 루틴’을 통해 최고의 성과를 만들어냈다. 이러한 노하우를 바탕으로, 기업을 운영하거나 영업을 할 때 활용할 수 있는 멘탈 강화 5가지 문장을 함께 제공한다. ? 4부. FUTURE- 멘탈은 침묵 속에서 강해진다 한때 세이노의 비판으로 힘든 시기를 겪었던 저자는 그 시간을 멘탈 훈련의 과정으로 받아들였다. 그 경험은 오히려 자신을 더 치열하게 만들었고, 새로운 분야에서 엄청난 성장을 이룰 수 있는 발판이 되었다. 그는 왜 ‘멘탈이 전부’라고 말하는지, 그리고 결국 사람을 사랑하는 마음이 성장과 성공의 본질임을 강조한다. 나아가, AI 시대에 챗GPT를 활용한 멘탈 관리법을 제시하며, 단순한 기술 의존이 아닌 ‘스스로의 감정과 삶에 대한 물음’이 병행돼야 한다고 강조한다. 저자는 누구나 따라할 수 있는 AI 기반 멘탈관리 7단계 루틴을 제공하며, 기업 리더를 위한 ‘CEO 멘탈 관리법 7가지’까지 구체적으로 안내한다. ? 부록. CEO 멘탈 관리 노트& 21일 필사 마지막으로, 21일 동안 멘탈을 단단하게 회복할 수 있는 루틴을 제공한다. ‘습관은 3주 동안 만들어진다’는 원리에 따라, 매일 5분씩 필사와 성찰 노트를 작성하며 내면의 힘을 기를 수 있도록 돕는다. 이 부록에는 실제로 박세니 대표가 국가대표 선수들과 상위 1% 경영인·영업인들을 코칭할 때 사용한 멘탈 언어가 그대로 담겨 있다. ‘CEO 멘탈 관리 노트’와 필사를 통해 독자는 흔들리지 않는 내면을 설계하고, 실천하는 21일 루틴을 완성할 수 있다.