60억 규모 시리즈 A 투자 유치, 누적 4000만 다운로드 모바일 게임을 제작한 알로하팩토리의 전략과 노하우 총정리! 개발 이후 글로벌 론칭과 운영, 수익화까지 게임 비즈니스의 전 과정을 아우르는 실전 가이드 매일 수많은 신작이 쏟아지는 모바일 게임 시장에서 유저의 선택을 받아 살아남는 게임은 극소수다. ‘잘 만든’ 게임을 넘어 ‘잘 팔리고 오래가는’ 게임을 만들기 위해서는 반드시 제작 초기 단계부터 데이터를 기반으로 사업과 마케팅을 함께 설계해야만 한다. 《한 권으로 끝내는 게임 사업 게임 마케팅》은 누적 4,000만 다운로드 모바일 게임을 만들고, 퍼블리셔로서 다양한 개발사와 협업해 온 알로하팩토리가 실무 경험에서 얻은 노하우를 총망라한 전략서다. 직접 겪은 시행착오와 개선 과정을 가감 없이 밝히며, 놓치기 쉬운 사업적 판단 지점을 낱낱이 짚어 준다. CPI와 리텐션 지표로 게임의 가능성을 검증하는 법부터, 광고 수익화와 인앱 결제 설계, 퍼포먼스 마케팅 전략, 크리에이티브 제작법, 라이브 운영과 유저 유지 전략까지 게임 비즈니스의 모든 과정을 단계별 프로세스로 안내한다. 특히 대형 게임사처럼 사업과 마케팅 전담 조직을 갖추기 어려웠던 소규모 개발사, 인디 팀, 1인 개발자라면 이 책을 통해 실질적인 데이터에 기반하여 비즈니스의 기준을 세우는 법을 손쉽게 익힐 수 있을 것이다. 재미와 완성도에만 집중하던 관점에서 벗어나, 출시 이후에도 안정적인 수익성과 지속성을 갖춘 게임을 만들 수 있도록 돕는 실전 가이드다. ◆ 이런 독자에게 추천합니다 - 게임업계 취업/이직 희망자 - 게임 마케팅/게임 사업 운영 실무자 - 글로벌 시장에 처음 도전하는 인디 및 중소 개발사 - 게임 사업과 게임 마케팅을 처음 맡게 된 1인 개발자 - 내부 퍼블리싱 시스템을 구축하고자 하는 스타트업 팀

추천사 프롤로그 1부 게임 사업과 게임 마케팅의 구조 1장 게임 사업과 게임 마케팅 이해하기 1.1 게임 제작의 기본 프로세스 1.2 사업과 마케팅의 중요성 1.3 글로벌 론칭을 위한 체크리스트 2장 데이터로 게임의 성공 가능성 높이기 2.1 데이터 기반 접근의 중요성 2.2 CPI 테스트 중심의 시장성 점검 2.3 리텐션 중심의 게임성 점검 2.4 초기부터 시작하는 수익성 점검 3장 정량적 데이터의 맹점 찾아내기 3.1 게임의 재미를 검증하는 정성적 접근, FUN QA 3.2 프로젝트를 돌아보는 힘, 포스트모템 4장 사업 PM이 꼭 챙겨야 할 제작 전략 4.1 효율성을 확보하는 리소스 활용 4.2 수익성과 신뢰를 지키는 보안 4.3 몰입 경험을 제공하는 완성도 4.4 리텐션을 향상하는 게임 구조 4.5 수익화를 이끄는 게임 구조 2부 수익 성장을 위한 구조 설계 전략 5장 게임 수익화의 기본 개념 이해학 5.1 게임 수익화를 위한 매출 퍼널 5.2 수익화 모델: IAP vs 광고 수익화 vs 하이브리드 5.3 수익화 분석에 활용할 수 있는 도구 6장 광고 수익화하기 6.1 광고 수익화의 기본 6.2 광고 수익화의 도입 6.3 광고 수익화 실무 6.4 보상형 광고 활용법 6.5 인터스티셜 광고 활용법 6.6 광고 수익화 성과 지표별 분석법 6.7 광고 수익화 실전 체크리스트 7장 성장과 재화 설계하기 7.1 유저 티어 시스템 설계 7.2 티어별 성장 채널 설계 7.3 단위별 재화 가치 설정 7.4 티어별 재화 설계 7.5 성장 채널별 BM 확인 및 재화 밸런스 관리 8장 인앱 수익화 설계하기 8.1 수익화 핵심 지표별 분석법 8.2 인앱 상품 설계 8.3 수익화 성과 분석 및 개선 8.4 상위 유저 분석 및 매출 극대화 8.5 유저 세그먼트별 이벤트 설계 매트릭스 8.6 매출 하락에 빠르게 대응하는 실무 가이드 3부 유저 확보를 위한 퍼포먼스 마케팅 전략 9장 글로벌 퍼포먼스 마케팅 시작하기 9.1 UA, 퍼포먼스 마케팅의 이해 9.2 오가닉 마케팅과 유료 마케팅 9.3 마케팅 매체 선택 및 세팅 9.4 매체 고급 활용 팁 9.5 데이터를 통한 마케팅 성과 분석 10장 오가닉 트래픽 유입시키기 10.1 오가닉 트래픽의 중요성 10.2 ASO 준비 10.3 사전예약 플랫폼 활용 10.4 스토어 피처드 활용 11장 론칭 후 마케팅 전략 세우기 11.1 초기(론칭~2주차) 11.2 스케일업(2주~2개월) 11.3 안정기(2개월 이후) 12장 크리에이티브 광고 제작하기 12.1 크리에이티브의 기본 12.2 크리에이티브 제작 프로세스 12.3 크리에이티브 광고 실무 12.4 AI를 활용한 광고 소재 제작 4부 퍼블리싱과 라이브 운영 전략 13장 퍼블리싱하기 13.1 퍼블리싱 vs 셀프 퍼블리싱 13.2 퍼블리싱 방식의 선택 기준 13.3 퍼블리셔와 협업 시 주의할 항목 13.4 퍼블리싱 계약 시 주의할 항목 14장 라이브 운영과 유저 유지하기 14.1 라이브 운영의 기본 14.2 라이브 운영의 단계별 체크리스트 14.3 유저 피드백 반영 및 업데이트 14.4 이벤트 기획 및 운영 14.5 운영 대응 프로세스 14.6 리스크를 줄이는 게임 서비스 대응 전략 게임 개발·마케팅·운영에 유용한 사이트 & 툴 모음 데이터 분석 실전 뷰 저자의 말 에필로그

모바일 게임 시장은 진입 장벽이 낮은 만큼, 하루에도 수많은 신작 게임이 쏟아집니다. 그러나 실제 유저의 선택을 받으며 살아남는 게임은 극소수입니다. 치열한 경쟁 속에서 우리 게임이 유저의 관심을 받고 플레이와 결제로 이어지려면, 개발자의 감각과 열정뿐 아니라 초기부터 ‘데이터 기반의 접근’이 필수적입니다.
많은 게임이 출시 후 “게임성은 좋은데 유저가 붙지 않는다” 또는 “평점은 높은데 수익성이 떨어진다”는 문제를 겪습니다. 이는 대부분 제작 단계부터 데이터를 충분히 반영하지 않았기 때문입니다. 제작 초기에 데이터로부터 시장 반응을 예측하고, 유저의 실제 행동을 기반으로 피드백 체계를 구축하는 접근이 반드시 필요합니다.
--- p.31, 「2장 데이터로 게임의 성공 가능성 높이기」 중에서

모든 게임이 초반부터 뛰어난 리텐션을 보여 줄 수는 없습니다. 하지만 초기에 유저가 많이 이탈한다고 해서 수익성이 떨어진다고 단정 지을 필요도 없습니다. 핵심은 얼마나 많은 유저가 초기에 남느냐가 아니라 남아 있는 유저들이 얼마나 오래 머무르면서 게임을 즐기느냐에 있습니다.
예를 들어, 퍼즐 장르는 초반 ARPU는 낮을지 몰라도 장기 리텐션이 좋아 높은 LTV로 이어지는 대표적인 장르입니다. 즉, 초반의 유저 이탈보다 오랫동안 유지되는 유저들을 어떻게 구조적으로 관리하고 그들의 플레이타임을 의미 있는 수익으로 연결할 수 있느냐가 훨씬 중요합니다. 초기 리텐션이라는 하나의 지표로 게임의 미래를 판단하지 말고, 유저의 플레이 기간에 따라 다른 전략을 준비하는 것이 게임의 장기 생존 가능성을 높이는 방법입니다.
--- p.82, 「4장 사업 PM이 꼭 챙겨야 할 제작 전략」 중에서

모바일 캐주얼 게임은 단순한 조작감과 반복적인 플레이를 기반으로 하지만, 코어 유저들에게도 어필할 수 있는 콘텐츠 밀도를 갖추고 있습니다. 따라서 단기 유저 확보와 장기 과금 유도, 두 마리 토끼를 동시에 잡는 UA 전략이 필요합니다.
많은 마케터가 ‘어디에 광고를 집행할 것인가’를 단순 실행의 문제로 생각하지만, 실제로는 게임 성공의 방향을 결정짓는 매우 전략적인 선택입니다. 각 매체는 도달할 수 있는 유저, 광고가 보여지는 환경, 비용 구조, 그리고 알고리즘의 최적화 방식까지 모두 다르기 때문입니다. 이 파트에서는 모바일 캐주얼 게임을 론칭하기 위한 현실적 매체 조합과 세팅 방식을 소개합니다.
--- p.202, 「9장 글로벌 퍼포먼스 마케팅 시작하기」 중에서

같은 예산이라도, 어떤 광고 크리에이티브를 쓰느냐에 따라 유저 유입 수는 2배 이상 차이가 납니다. 광고 타기팅이나 매체 전략이 아무리 좋아도, 유저가 스킵해 버리면 아무 의미가 없기 때문입니다. 그래서 ‘처음 보이는 5초짜리 광고’가 UA 성과를 좌우하게 됩니다. 특히 모바일 게임에서는 유저가 처음 광고를 접하는 순간이 곧 ‘게임의 첫인상’이 되기 때문에 더욱 중요합니다.
--- p.272, 「12장 크리에이티브 광고 제작하기」 중에서

잘 만든 게임을 넘어, 잘 팔리고 오래가는 게임으로! 개발자/마케터/사업PM을 위한 가장 현실적인 전략서 매일 수많은 신작이 쏟아지는 모바일 게임 시장에서 유저의 선택을 받아 살아남는 게임은 극소수다. 높은 완성도와 재미를 갖춘 게임이라 해도, 시장과 비즈니스에 대한 고려 없이 출시된다면 빠르게 잊히기 마련이다. 이제는 게임을 ‘잘 만드는 법’뿐 아니라, 출시 이후 어떻게 성장시키고 오래 운영해 나갈 것인지까지 함께 고민해야 할 때다. 《한 권으로 끝내는 게임 사업 게임 마케팅》은 실전 비즈니스 노하우에 대한 접근이 제한적인 게임 업계에서 대형 게임사뿐 아니라 소규모 팀도 성공하는 게임을 만들 수 있도록, 데이터로 검증된 인사이트와 실무 지침을 제시한다. 누적 4,000만 다운로드 게임을 제작 및 서비스해 온 알로하팩토리는 개발사이자 퍼블리셔로서 수많은 게임의 성공과 실패를 현장에서 경험해 왔다. 이 책은 그 과정에서 수많은 시행착오를 겪으며 경험으로 얻은 노하우를 낱낱이 공개한다. ★ 컴투스 GCIO/크릿벤처스 대표이사 송재준 추천! ★ 베이글코드 공동대표 윤일환, 김준영 추천! 게임 제작 초기 단계부터 출시 이후까지, 따라만 하면 매출이 커지는 데이터 기반 프로세스 공개! 하나의 게임을 완성하기까지는 기획과 개발뿐 아니라 사업, 마케팅, 운영이 유기적으로 맞물려야 한다. 《한 권으로 끝내는 게임 사업 게임 마케팅》은 모든 영역을 하나의 흐름으로 정리해 비즈니스 관점의 판단 기준을 제시한다. 제작 초기 단계에서 반드시 점검해야 할 체크리스트부터, 수익 구조 설계, 유저 확보 전략, 글로벌 론칭, 라이브 운영까지 게임의 전 생애주기를 단계별 프로세스로 정리했다. 이를 통해 독자는 중요한 사업적 판단을 누락해 시간적·비용적 손실을 감수하는 대신, 시작부터 핵심 요소를 놓치지 않고 제작 과정 전체를 끌고 갈 수 있다. 이 책의 가장 큰 장점은 개발자의 감각이나 경험에 의존하던 방식에서 벗어나 데이터와 지표를 통한 객관적인 기준을 제시한다는 점이다. UA 테스트, ROAS, CPI, 리텐션 등의 개별 데이터가 어떤 의미를 지니며, 이를 통합적으로 활용하려면 어떻게 해야 하는지, 어떤 툴이 효과적인지까지 꼼꼼히 소개하고 있어 실무자가 바로 적용할 수 있다. 정량적 데이터만으로는 확인하기 어려운 인과관계와 세밀한 피드백 등의 요소를 보완할 수 있도록 정성적 접근법도 함께 제공한다. 또한 소개되는 각각의 내용이 일반적인 이론 대신 알로하팩토리의 실제 경험과 사례를 기반으로 하고 있어 이해와 응용을 돕는다. 각 챕터에서 다루는 내용은 다음과 같다. 먼저, 1부에서는 게임 사업과 마케팅의 구조를 다룬다. 제작 프로세스와 데이터 기반 접근, CPI·리텐션을 활용한 초기 검증, FUN QA와 포스트모템을 통한 정성적 보완까지 제작 초기에 반드시 점검해야 할 기준을 정리하고, 사업 PM 관점에서 리소스·보안·완성도·리텐션·수익화를 고려한 게임 구조 설계 전략을 제시한다. 2부는 수익 성장을 위한 구조 설계에 집중한다. 매출 퍼널을 중심으로 광고 수익화와 인앱 결제 설계, 유저 티어·재화 구조, 핵심 지표 분석과 매출 하락 대응까지 수익을 구조로 만드는 과정을 단계별 가이드와 체크리스트로 설명한다. 3부에서는 글로벌 퍼포먼스 마케팅을 중심으로 UA 전 과정을 다룬다. 매체 선택과 세팅, 오가닉 트래픽 확보, 론칭 이후 단계별 전략, 크리에이티브 제작까지 이어지며, 데이터 분석을 통해 같은 예산에서도 성과를 극대화하는 방법을 구체적으로 소개한다. 4부에서는 퍼블리싱과 라이브 운영 전략을 정리한다. 퍼블리싱 방식 선택과 계약 시 유의점부터, 유저 피드백 반영·이벤트 운영·리스크 대응까지 장기적인 게임 서비스 운영을 위한 핵심 기준을 제시한다. 출시 이후에도 시장에서 살아남고, 안정적인 수익 구조를 만들며, 글로벌 시장까지 확장할 수 있는 게임을 설계하고 싶은 개발사에게 《한 권으로 끝내는 게임 사업 게임 마케팅》은 최적의 실무형 비즈니스 가이드다.