2025년 07월 25일 출간 | ISBN : 1194641350 | 468쪽 | 규격外

◎ 프롤로그: 디지털 시대의 창업과 마케팅 PART 1 리스크를 기회로 Chapter 1 패러다임의 변화와 창업 전성시대 01 패러다임의 변화 02 지금은 창업 전성시대 Chapter 2 기업가정신과 마케팅의 만남 03 기업가정신 04 마케팅 05 디지털 창업마케팅 PART 2 아이디어를 비즈니스로 Chapter 3 창업의 새로운 기회발견 06 창업기회 분석 07 틈새시장과 창업기회 발견 08 창업기회 발견 방법과 개발 과정 Chapter 4 창업 아이템 도출 09 창업 아이템 10 창업 아이디어 창출 Chapter 5 비즈니스 모델의 이해와 설계 11 비스니즈 모델의 이해 12 비스니즈 모델 설계 Chapter 6 상품개발과 시장 테스트 13 상품개발 14 시제품과 시장 테스트 Chapter 7 신상품의 브랜딩과 가격책정 15 신상품 브랜딩 16 신상품 가격책정 PART 3 아날로그에서 디지털로 Chapter 8 디지털 마케팅의 이해와 활용 17 디지털 마케팅의 이해 18 디지털 마케팅의 활용 Chapter 9 디지털 채널 전략 19 디지털 채널 전략의 이해 20 통합 디지털 채널 전략 수립 PART 4 소비자를 고객으로 Chapter 10 프리런칭과 신상품 출시 전략 21 프리런칭 22 신상품 출시 전략 Chapter 11 지속 가능한 성장 전략 23 고객과의 장기적 관계 구축 24 지속 가능한 성장 ◎ 에필로그: 창업마케팅, 실행이 답이다!

저자 서문

프롤로그: 디지털 시대의 창업과 마케팅
지금은 그야말로 창업의 전성시대입니다. 창업은 더 이상 선택의 문제가 아니라, 누구나 고려해야 할 필수적인 진로로 자리 잡고 있습니다. 디지털 기술의 확산은 창업의 문턱을 낮추어, 이제는 누구에게나 기회의 장이 열리고 있습니다. 과거에는 창업이 위험한 도전으로 인식되었지만, 오늘날에는 미래를 준비하는 핵심 전략으로 인식되고 있습니다. 기술은 하루가 다르게 진화하고 있으며, ‘평생직장’이라는 개념은 더 이상 유효하지 않습니다. 국경 없는 글로벌 시장은 계속해서 확장되고 있고, 창업은 더 이상 단순한 대안이 아니라, 지속 가능한 성장을 이끄는 동력입니다.
오늘날의 창업 환경은 매우 역동적입니다. 신기술과 새로운 비즈니스 모델이 끊임없이 등장하고 있으며, 소비자들은 온·오프라인 경계를 넘나들며 실시간으로 다양한 가치를 요구하고 있습니다. 스타트업들은 혁신과 시장 선점이라는 두 가지 도전에 직면해 있으며, 이 치열한 경쟁 속에서 성공의 핵심 열쇠는 바로 ‘창업마케팅’입니다.
창업은 단순히 아이디어를 떠올리는 데서 그치지 않습니다. 아이디어를 시장에서 검증하고, 실제 고객을 확보하며, 지속 가능한 비즈니스 모델로 발전시키는 전 과정을 포함합니다. 이 모든 과정에서 마케팅은 중심적인 역할을 수행합니다. 이 책에서 소개하는 ‘디지털 창업마케팅’은 세 가지 관점을 통합한 개념입니다. 바로 기업가정신에 기반한 ‘앙트레프레니얼 마케팅’, 제한된 자원을 활용해 시장 안착을 추구하는 ‘스타트업 마케팅’ 그리고 온라인·모바일 플랫폼을 적극 활용하는 ‘디지털 마케팅’입니다.
그렇다면 왜 ‘디지털 창업마케팅’이 필요할까요? 그 이유는 명확합니다. 창업 초기 기업들은 대기업처럼 충분한 자금이나 시간적 여유를 갖기 어렵습니다. 따라서 ‘기업가적 사고방식’을 바탕으로 창의적이고 효율적인 마케팅 전략을 수립해야만 합니다. ‘디지털 창업마케팅’은 제한된 자원하에서도 고객과 직접 소통하고, 시장의 반응을 빠르게 반영할 수 있는 유연한 접근법을 강조합니다. 성공적인 스타트업들은 이러한 전략을 통해 초기 시장에서 고객을 확보하고, 제품-시장 적합성(Product-Market Fit)을 찾아내며, 데이터를 바탕으로 마케팅 전략을 지속적으로 개선해 나가고 있습니다.
‘신속성, 유연성, 혁신성, 소비자 중심’이라는 네 가지 특성을 지닌 ‘디지털 창업마케팅’은 시장에 활력을 불어넣고, 새로운 수요를 창출하는 강력한 도구입니다. 예를 들어, 토스(Toss)는 복잡한 송금 절차를 간소화하는 아 이디어로 시작했지만, 사용자 중심의 마케팅 전략을 통해 국내 금융 서비스 시장에서 확고한 입지를 다졌습니다. 또 다른 예로, 에어비앤비(Airbnb)는 초기 자금 부족에도 불구하고 창의적인 마케팅 전략을 펼쳐 전 세계적인 기업으로 성장할 수 있었습니다.
창업은 ‘문제’이자 ‘답’입니다. 이 말은 얼핏 보면 모순처럼 보이지만 현실을 잘 반영합니다. 창업이 ‘문제’인 이유는 높은 실패율 때문입니다. 실제로 창업은 매력적이지만 현실에서는 많은 도전과 어려움이 따릅니다. 예를 들어, 한 국내 IoT 스타트업은 소비자가 필요로 하지 않는 제품을 출시하여 시장에서 외면받았고, 결국 폐업하게 되었습니다. 이는 열정만으로는 창업에 성공할 수 없다는 점을 여실히 보여줍니다.
통계에 따르면, 스타트업 중 5년 이상 생존하는 기업은 27%에 불과하며, 이 중에서도 성장 기업은 단 6.5%에 그칩니다. 이러한 실패의 주요 원인 중 하나는 바로 ‘마케팅의 부재’입니다. 아무리 뛰어난 기술과 훌륭한 아이디어가 있어도 고객을 확보하지 못하면 사업은 성장할 수 없습니다. 반면, 창업이 ‘답’이 될 수 있는 이유는 무한한 성장 가능성에 있습니다. 창업은 경제 성장과 일자리 창출의 핵심입니다. 쿠팡이나 테슬라처럼 혁신적인 스타트업들은 새로운 시장을 창출하고 산업 구조 자체를 바꾸고 있습니다.
‘디지털 창업마케팅’을 체계적으로 이해하기 위해서는 창업 준비 단계부터 제품 출시, 성장에 이르기까지 전 과정을 포괄하는 마케팅 전략을 살펴볼 필요가 있습니다. 이 책에서는 창업기회 개발, 창업 아이템 창출, 비즈니스 모델 설계, 브랜딩 및 가격 전략, 디지털 마케팅 기법, 상품 출시 전략, 고객 충성도 확보 방법 등 창업가가 반드시 알아야 할 핵심 주제들을 실제 사례와 함께 설명하고 있습니다. 특히 스타트업이 자주 직면하는 ‘죽음의 계곡(Death Valley)’이나 ‘캐즘(Chasm)’과 같은 위기를 어떻게 극복할 수 있는지도 중점적으로 다루고 있습니다. ‘배달의민족’이나 ‘스퀘어’와 같은 성공사례는 이러한 전략이 실전에서도 유효함을 잘 보여줍니다.
이 책은 독자 여러분의 이해를 돕기 위해 다음과 같은 네 개의 파트로 구성하였습니다.
V Part 1. 리스크를 기회로: 변화하는 경제 및 기술 환경 속에서 창업의 필요성과 기업가정신이 마케팅과 어떻게 결합되는지를 살펴봅니다.
V Part 2. 아이디어를 비즈니스로: 창업 아이템 선정부터 사업화 전략 수립까지의 과정을 설명합니다.
V Part 3. 아날로그에서 디지털로: 디지털 마케팅의 핵심 개념과 실전 전략을 다룹니다.
V Part 4. 소비자를 고객으로: 신상품 출시 전략과 지속 가능한 성장 전략을 제시합니다.

창업은 분명 도전입니다. 하지만 이 도전은 무모한 시도가 아니라 철저한 준비와 전략적 사고를 통해 성공 가능성을 높일 수 있는 여정입니다. 기업가정신과 마케팅의 결합은 창업의 길을 보다 명확하고 체계적으로 안내해 줄 것입니다. 디지털 시대의 창업은 무한한 가능성의 세계를 여는 열쇠입니다.
이제, 여러분도 이 흥미진진한 창업의 세계로 함께 발걸음을 내디뎌 보기 바랍니다.