법인 영업 컨설팅의 이론부터 실무까지, 100개의 질문으로 정리한 실전 가이드북! 이 책은 법인 영업 현장에서의 고민과 질문들에 대해 체계적으로 답하기 위해 법인 영업 컨설팅을 실무적 관점에서 정리한 결과다. 현장에서 법인 영업 컨설팅에 대해 무수히 많은 질문을 받아온 저자들은 법인 영업 컨설팅이 무엇인지, 그리고 그것을 잘하기 위해서는 무엇을 알아야 하는지 정리가 필요함을 깨달았다. 결과적으로 저자들이 정리한 법인 영업 컨설팅이란 시간이 지나며 기울어진 법인과 CEO 사이의 균형을 바로잡아 법인의 자산이 세금, 재무, 지배구조, 승계 측면에서 가장 효율적으로 활용될 수 있도록 전략을 세우는 것이라고 말한다. 특히 기업에 적용하는 전략은 각 기업의 상황과 앞으로 펼쳐질 상황까지 법인의 모든 것을 고려해야 하기 때문에 고객에 관한 관심과 호기심 없이는 불가능하다. 이로 인해 저자들은 법인 영업 컨설팅에서 가장 중요한 것은 고객에 대한 ‘강한 호기심’이며, 고객에게 설명하기보다는 질문하고, 대화하는 것을 가장 우선해야 좋은 컨설턴트가 될 수 있음을 강조한다. 저자들이 제시하는 이와 같은 법인 영업 컨설팅의 방향을 잘 따라가기만 한다면, 누구나 이 책을 통해 법인 영업 컨설팅의 전문가가 될 수 있을 것이다.

프롤로그 … 4 1장. 사업구조 재편의 출발점, 법인전환 Q1 법인이란? … 18 Q2 법인전환이란? … 20 Q3 법인전환의 장단점은? … 28 Q4 법인전환 후 기존 개인사업자의 자산과 부채의 처리는? … 30 Q5 법인으로 전환하면 사업의 운영방식은 어떻게 달라지나? … 33 Q6 법인전환 시 발생하는 세금에는 어떤 것이 있나? … 35 Q7 법인전환 시 세금 감면을 받기 위한 조건과 사후 관리는? … 37 Q8 성실신고 확인제도란? … 39 Q9 포괄양수도 방식과 현물출자 방식의 차이점은? … 41 Q10 부동산이 있는 경우와 없는 경우의 법인전환 차이점은? … 44 Q11 법인이 절세 전략으로 고려하는 분산이란? … 45 Q12 법인전환이 곤란한 기업 유형에는 어떤 것이 있는가? … 47 2장. 법인 설립의 첫걸음, 법인정관 Q1 법인정관이란? … 54 Q2 법인의 목적을 명확히 설정하는 이유는? … 57 Q3 주식 양도 제한의 필요성은? … 58 Q4 이익배당 및 잉여금 처리가 중요한 이유는? … 59 Q5 임원의 보수 및 복리후생을 정관에 포함하는 이유는? … 61 Q6 정관 변경이 필요한 경우는? … 62 Q7 정관 변경은 어떻게 하는가? … 63 3장. 정리하지 않으면 위험한 가지급금 Q1 가지급금이란? … 66 Q2 인정이자란 무엇이며, 어떻게 계산되는가? … 69 Q3 급여·상여금으로 상환 시 고려사항은? … 70 Q4 배당금으로 상환 시 고려사항은? … 72 Q5 퇴직금으로 상환 시 고려사항은? … 73 Q6 특허권을 활용해서 상환 시 고려사항은? … 76 Q7 자기주식 취득을 통한 상환 시 고려사항은? … 78 Q8 가족 간 증여를 통한 상환 시 고려사항은? … 80 4장. 지금 정리해야 하는 가수금 Q1 가수금이란? … 84 Q2 가수금을 자본금으로 전환하는 절차는? … 88 Q3 가수금과 가지급금의 차이점은? … 92 Q4 대표이사 사망 시 가수금 처리는? … 96 Q5 가수금이 많은 회사가 금융기관 대출을 받을 때의 불이익은? … 97 5장. 법인이 반드시 정리해야 할 명의신탁주식(차명주식) Q1 명의신탁 주식이란? … 102 Q2 왜 과점주주가 되는 것을 회피하는가? … 106 Q3 회사 설립 시 발기인 요건은? … 107 Q4 명의신탁 시의 증거자료는? … 108 Q5 유상으로 회수하는 경우, 증여세와 양도세 과세금액은 얼마인가? … 110 Q6 무상으로 찾아오는 경우, 증여세는 어떻게 계산되나? … 111 Q7 명의신탁주식환원제도란? … 114 6장. 절세의 핵심지표, 비상장주식 평가 Q1 비상장주식이란? … 118 Q2 비상장주식의 가장 효과적인 절세 전략은? … 125 7장. 주주관리, 재무구조 개선을 위한 자기주식 Q1 자기주식이란? … 128 Q2 자기주식을 취득하는 이유는? … 133 Q3 자사주 취득, 처분, 소각이란? … 135 8장. 성장의 증거인가, 위험의 시작인가? 미처분이익잉여금 Q1 미처분이익잉여금이란? … 140 Q2 미처분이익잉여금이 많으면 어떤 문제가 발생하나? … 144 Q3 미처분이익잉여금을 줄이는 가장 효과적인 방법은? … 145 Q4 신이익소각과 신자본환원이란? … 146 Q5 미처분이익잉여금을 줄이기 위한 절세 전략 중 신중히 고려해야 할 사항은? … 147 9장. CEO를 위한 절세보험 설계 가이드, CEO 플랜 Q1 CEO 플랜이란? … 150 Q2 CEO 플랜의 활용법에는 어떤 것이 있나? … 153 Q3 CEO 정기보험과 종신보험의 특징은? … 154 Q4 퇴직금 재원이 준비되지 않았을 때의 문제점은? … 155 10장. CEO와 법인의 절세 Q1 CEO와 법인의 절세 전략이란? … 158 Q2 급여를 대폭 인상하면 어떤 문제가 있는가? … 161 Q3 퇴직 직전에 급여를 대폭 인상하면 어떤 문제가 있는가? … 161 Q4 특별 상여금을 비용으로 인정받으려면? … 162 11장. 아는 만큼 지킬 수 있는 상속, 자산이전플랜 Q1 상속이란? … 164 Q2 상속세와 증여세의 차이점은? … 170 Q3 상속재산의 평가원칙은? … 172 Q4 보험금을 수령하는 경우 상속세 과세는? … 173 Q5 2차 상속세를 줄이려면? … 174 Q6 세대할증 상속이란? … 175 Q7 상속의 추정이란? … 176 Q8 상속세를 줄이기 위한 방법은? … 178 12장. 아는 만큼 줄일 수 있는 증여, 자산이전플랜 Q1 증여란? … 182 Q2 증여의 추정이란? … 186 Q3 증여의 의제란? … 187 Q4 우회양도란? … 190 13장. 가업승계 01. 아느냐 모르느냐? 최대 600억 원 지키기, 가업상속공제 Q1 가업상속공제란? … 194 Q2 가업상속 상속세 연부연납제도란? … 204 Q3 가업상속 상속세 납부유예제도란? … 207 Q4 사업무관자산이란? … 211 02. 미리 주고, 나중에 또 혜택받는 가업승계 증여세 과세특례 Q1 가업승계 증여세 과세특례란? … 214 Q2 증여세 과세특례 요건은? … 223 Q3 증여세 과세특례 사후 관리는? … 224 03. 창업기회와 절세혜택을 함께 얻는 창업자금 증여세 과세특례 Q1 창업자금에 대한 증여세 과세특례란? … 226 Q2 창업자금에 대한 증여세 과세특례를 받은 경우 증여세 및 상속세는? … 231 Q3 어떤 경우에 활용하면 좋은가? … 232 Q4 창업자금 증여세 과세특례를 활용할 경우의 유의사항은? … 233 14장. 사고 나기 전에 대비해야 하는 중대재해처벌법과 종업원 단체보험 Q1 중대재해처벌법이란? … 236 Q2 경영책임자는 중대재해를 예방하기 위해 어떤 의무를 이행해야 하는가? … 237 Q3 종업원 단체보험이란? … 239 Q4 종업원 단체보험 가입 시 적정한 보험료 수준은? … 241 Q5 중대재해가 발생했을 때 사업주와 경영책임자의 벌금형을 대비한 보험은? … 242 Q6 업무 중 또는 출퇴근 시 종업원이 사망하는 경우를 대비한 보장보험의 필요성은? … 243 Q7 중대재해 발생 시 산재보험 외 추가적인 근로자 보장 보험의 필요성은? … 244 15장. 놓친 세금 환급받는 경정청구 Q1 경정청구란? … 248 Q2 경정청구의 대상과 요건은? … 251 Q3 경정청구가 받아들여졌을 경우 환급절차는? … 252 16장. 복지와 절세를 동시에 가능케 하는 사내근로복지기금 Q1 사내근로복지기금이란? … 256 Q2 사내근로복기지금의 법인과 근로자 관점에서의 세법적 관련 근거는 무엇이 있는가? … 262 Q3 기금 사용과 관련해서 허용되는 것과 허용되지 않는 것은? … 263 17장. 노사분쟁을 막는 인사·노무 관리 Q1 근로계약서란? … 268 Q2 비과세 임금이란? … 277 Q3 포괄임금제란? … 279 Q4 퇴직금 관리란? … 281 Q5 4대 보험 및 실업급여란? … 282 Q6 산재관리란? … 284 Q7 취업규칙이란? … 286 핵심질문 … 288 참고문헌 … 293

법인전환은 단순한 사업 형태 변경이 아니라, 세금, 법률, 회계, 자금 조달, 운영 방식 등 다양한 요소를 종합적으로 고려해야 하는 과정이다.

ㆍ 적절한 법인전환 방식 선택(현물출자, 사업 양도 등)
ㆍ 법인전환 과정에서 발생할 세금(양도소득세, 취득세, 부가가치세 등) 철저히 분석
ㆍ 대표이사의 급여, 배당, 퇴직금 정책을 명확히 설정
ㆍ 기존 사업의 부채, 가수금, 가지급금 정리 후 전환 진행
ㆍ 법인 운영의 의무(등기, 회계 처리, 주주총회 등)를 숙지하고 준비
ㆍ 법인 신용도를 유지하고, 자금 조달 계획을 철저히 수립

법인전환을 신중하게 준비하면, 세금 절감·사업 확장·책임 분리 등 다양한 이점을 누릴 수 있지만, 제대로 준비하지 않으면 예상치 못한 리스크를 감당해야 할 수도 있다. 따라서 전문가와 상담하며 철저한 계획을 세우는 것이 중요하다.
-p. 51

가수금이 장기간 남아 있는 회사는 금융기관으로부터 재무 불안정으로 평가되어 대출 승인 거절, 신용도 하락, 불리한 대출 조건 등의 문제를 겪을 수 있다. 이를 방지하려면 대출 신청 전에 가수금을 신속히 정리하고, 회사의 재무 상태를 개선해서 금융기관의 신뢰를 회복하는 것이 중요하다.
-p. 99

CEO는 급여, 배당, 퇴직금 등 소득을 분산해서 세금 부담을 최소화하고, 법인은 적정 급여·퇴직금 설계, 감가상각, 세액공제 활용을 통해 법인세를 절감할 수 있다. 정기보험 등을 활용하면 법인의 재정 안정성을 높이고, 세금 부담을 효과적으로 조정할 수 있다.
-p. 158

가업승계 증여세 과세특례는 부모가 생존 중 자녀에게 가업을 승계할 때 증여세를 낮은 세율로 적용받을 수 있는 제도다. 일반 증여세율이 최대 50%인 반면, 특례를 적용하면 최대 20%로 낮아지고, 10억 원까지는 증여재산공제 혜택도 주어진다. 주식 양도 시에는 증여 당시 평가액이 취득가액으로 간주되어 양도소득세도 절감된다. 단, 5년간 사후관리 요건(지분 유지, 가업 종사 등)을 충족해야 하며, 이를 위반할 경우 세금이 추징된다. 연부연납(최대 15년)과 납부유예제도를 활용하면 자금 부담도 줄일 수 있다. 가업의 가치가 상승할 것으로 예상되거나, 가업상속공제 한도 초과가 예상될 경우 특히 유리한 전략이다.
-p. 214

사내근로복지기금은 근로자의 주거·교육·의료 등 생활 안정을 지원해 삶의 질을 높이고, 기업은 이를 통해 인재 유지와 조직 충성도를 높일 수 있다. 기업의 경영성과 일부를 출연해서 설립하고, 운영하는 제도로 근로자의 복리후생 증진과 생산성 향상을 통한 노사협력을 강화하는 데 기여하는 구조다. 복지를 제도화함으로써 복지 사각지대를 해소하고, 장기근속을 유도하는 효과도 크다. 또한 출연금에 대한 세제 혜택으로 기업의 재무 부담을 줄일 수 있어 재무적 효율성도 높다.
-p. 256

법인 자산을 가장 빈틈없이 관리하는 효율적인 방법, 법인 영업 컨설팅 A to Z! 이 책은 법인 영업의 핵심을 이해하고, 실무에서 활용할 수 있도록 100가지 문답으로 구성한 실무 매뉴얼이자 가이드북이다. 법인 영업은 단순히 상품을 제안하거나 고객을 응대하는 것에서 그치지 않는다. 이는 법인을 이해하고, 경영자를 이해해야 하며, 법인정관에서부터 가지급금, 차명주식, 미처분이익잉여금, 상속과 증여, 가업승계까지 법인을 둘러싼 모든 복잡한 이슈를 꿰뚫을 수 있어야 한다. 이러한 법인 영업에 관해 책은 100가지 문답을 17장으로 나눠 어떤 상황에서든 필요한 질문을 찾아볼 수 있도록 구성했다. 1장과 2장에서는 법인전환과 정관 작성에 관해 이야기하며, 사업 구조 재편시 고려해야 할 법인전환의 방식과 정관 구성에 관해 실무 관점에서 설명한다. 3장과 4장에서는 가지급금과 가수금이라는 회계 항목을 어떻게 정리하고, 이를 통해 절세할 수 있을지 방법을 설명한다. 5~7장에서는 차명주식, 비상장주식 평가, 자기주식 취득 및 소각 등 주식과 관련된 실무 이슈를 소개하며, 상속·증여, 배당, 지배구조 개선 측면에서의 전략까지 설명한다. 8장에서는 미처분이익잉여금의 위험성과 해소 전략을 제시하며, 9~10장에서는 CEO플랜과 법인 및 대표의 절세 전략에 관한 다양한 보험 활용 방법 및 급여설계 방안을 제시한다. 11~12장에서는 상속과 증여의 개념, 절세 전략, 추정·의제 과세에 관해 이야기한다. 13장에서는 가업승계 전반을 다루며, 가업상속공제, 증여세 과세특례, 창업자금 특례까지 실무 예시와 함께 상세히 이야기한다. 14~17장에서는 중대재해처벌법, 경정청구, 사내근로복지기금, 인사·노무관리 등 현장에서 쉽게 간과되지만 법인 영업에서 반드시 알아야 하는 법적·제도적 요소들에 관해 이야기한다. 저자들은 이 책에서 법인 컨설팅은 단순한 절세 전략이 아니라, 시간이 흐르며 무너진 법인의 균형을 바로잡는 일이라고 이야기한다. 이처럼 저자들의 실전 경험을 통해 법인 영업 컨설팅의 진짜 어려움과 해결 방법을 담은 책으로 올바른 방향을 잡는다면, 누구나 법인을 가장 효율적인 길로 이끌어갈 수 있는 컨설턴트가 될 것이다.