2025년 03월 10일 출간 | ISBN : 118820971X | 180쪽

저자 : 박경수 저자는 보험설계사로 영업현장을 경험하고, 전문강사로 보험설계사를 육성하고, 연구원으로 보험상품을 연구하는 이론과 실무를 겸비한 보험전문가이다. 2005 현대해상 재물보험 판매 전문설계사 2008 현대해상 영업교육 담당 전문강사 2016 현대씨앤알 연구원(실전 보험영업 전문)

PART Ⅰ. 사례 분석 케이스 스터디 1. 사고 사례 케이스 스터디 01 ㆍ 위반건축물 고지 위반 사례 02 ㆍ 목적물 가입 누락 사고 사례 03 ㆍ 업종요율 불일치 사고 사례 04 ㆍ 의무보험 미가입 사고 사례 05 ㆍ 배상책임 비례보상 사례 06 ㆍ 일부보험 비례보상 사례 07 ㆍ 중복보험 비례보상 사례 2. 물건 분석 케이스 스터디 01 ㆍ 계약 인수 기준 준수 확인 02 ㆍ 급수고지 및 변경통지 확인 03 ㆍ 요율고지 및 변경통지 확인 04 ㆍ 화재 및 배상 가입면적 확인 05 ㆍ 목적물의 수용 및 위치 확인 06 ㆍ 보험가액 산출 및 변경 확인 PART Ⅱ. 실전 업무 케이스 스터디 1. 건물 급수 적용 케이스 01 ㆍ 사진으로 보는 급수 유형 02 ㆍ 사진으로 보는 하나의 건물 03 ㆍ 위반 건축물 업무처리 2. 요율 산정 기준 케이스 01 ㆍ 착각하면 안 되는 층별 방화구획 02 ㆍ 임대인 및 임차인의 요율 기준 03 ㆍ 다중업무 업종 요율 기준 04 ㆍ 복합업종 영위 물건 요율기준 05 ㆍ 공장물건 요율기준 3. 목적물의 구분 케이스 01 ㆍ 보험가입 목적물의 구분 기준 02 ㆍ 소유 . 용도에 따른 목적물 구분 4. 보험가액 산정 케이스 01 ㆍ 착각하면 안되는 실손 전부의 함정 02 ㆍ 보험가액을 정확히 산정하는 방법 5. 특약 선택 기준 케이스 01 ㆍ 업종별 특약 선택 우선순위 02 ㆍ 가입 시 주의해야 할 특약 PART Ⅲ. 고객상담 케이스 스터디 1. 배상책임 상담 케이스 01 ㆍ 시설 소유.관리자배상책임 02 ㆍ 주차장 시설 소유.관리자배상책임 03 ㆍ 이.미용사 배상책임 04 ㆍ 차량정비업자배상책임 05 ㆍ 어린이놀이시설 배상책임 2. 재물보험 계약 관리 포인트 01 ㆍ 계약 중요내용 설명 및 확인 02 ㆍ 통지의무 고지 및 계약 관리 03 ㆍ 화재 및 배상책임 사고 처리 3. 활동전략 및 포인트 화법 01 ㆍ 체크리스트 활용 고객상담 02 ㆍ 배상책임 포인트 활용 고객상담 03 ㆍ 화재보험 상담용 호기심 화법 PART Ⅳ. 부록 1. 재물보험 물건분석 체크리스트 ㆍ 재물보험 물건 분석 체크리스트 2. 재물보험 증권분석 체크리스트 ㆍ 재물보험 증권분석 체크리스트 ㆍ 재물보험 증권분석 지침 및 기초 자료 요약 3. 재물보험 청약확인서 ㆍ 재물보험 청약확인서 4. 재물보험 케이스 스터디 요약 01 ㆍ 재물보험 활동 포인트 02 ㆍ 재물보험 업무 프로세스 요약 03 ㆍ 재물보험 인수 프로세스 해설 04 ㆍ 재물보험 담보 매핑 기준 05 ㆍ 재물보험 계약 관리 체크 포인트 06 ㆍ 재물보험 증권 및 물건분석 체크포인트 07 ㆍ 주요 배상책임 고객상담 포인트

[ 사례 ]
정육 도매업을 하는 백사장은 매장 옆 창고에 발생한 화재로 1,000만원 상당의 원자재가 소실되는 손해를 입어 보험금을 청구하였다.
[ 조사 ]
보험증권에는 보험목적물이 ‘서울시 영등포구 OO한우, 건물 1층, 면적 100m2로 기재되었으나, 보험가입 후 컨테이너를 설치하고 창고로 사용하였고, 화재보험에 추가로 가입하지 않은 것으로 확인되었음.
[ 결과 ]
약관상 ‘보험증권에 기재된 물건’에 발생한 화재손해를 보상하는데, 지번, 면적 등에 비추어 해당 창고는 보험목적물에 포함되지 않았기 때문에 보험사는 해당 창고 화재손해 보험금 지급을 거절하였다.
[ 포인트 ]
청약서에 목적물의 지번 · 면적 등을 정확히 기재하고, 계약체결 후 증권의 기재가 정확한지 고객에게 확인해야 합니다.
보험가입 후 증축이나 추가로 사용하게 되는 건물이 있을 경우에 즉시 계약 변경을 통해 보험 목적물에 포함해야 하고, 그렇지 않을 경우 보상에서 제외된다는 것을 고객에게 안내해야 합니다.

이 한 권의 책을 읽는다고 해서 당장 눈앞에 재물보험 시장이 펼쳐지지는 않을 것이다. 폭발적으로 재물보험 실적이 증가할 것을 기대해서도 안 된다. 다만, 지금까지 “재물보험은 너무 어려워! 막상 판매하려니 무섭기도 해!”라는 부정적인 편견이 말갛게 씻기기를 기대한다. “재물보험도 해볼 만한데? 알기만 하면 시장도 많잖아!”라는 긍정의 씨앗들이 뿌려지기를 바라는 것이다. 그리하여 재물보험財物保險이라는 멋들어진 재료가 독자 여러분의 도마 위에 당당히 자리매김하길. 그 재료를 발판 삼아 소득증대의 잰 발걸음을 내딛기를 기원한다.