나는 방패와 칼로 무장한 대표이다_세무·계약으로 방어, 지표·루틴으로 전진한다 창업을 결심한 순간부터 대표는 매일 선택의 연속을 산다. 자금, 인력, 세무, 계약, 고객… 어느 하나 가볍지 않다. 무엇보다 마음이 무너지면 회사도 무너진다. 『대표라면 반드시 알아야 할 창업의 기술』은 이런 현실을 통과한 저자가 실패를 딛고 성공을 만드는 법을 체계로 정리한 책이다. 저자는 말한다. “사업은 단거리 경주가 아니라 장거리 마라톤이다.” 그래서 이 책의 첫 장은 아이템이 아니라 대표 자신에서 출발한다. 지치지 않도록 루틴을 설계하고, 감정보다 데이터로 판단하도록 지표를 정렬한다. 그다음 단계는 구조다. 개인 혹은 법인 선택, 업종 코드, 통장 분리 같은 기초 세팅을 처음부터 올바르게 잡아야 후폭풍이 줄어든다. 이 책의 핵심은 ‘지면 안 되는 기본’을 실무 언어로 제시한다는 점이다. 정부지원금은 어디서 고르는가, 어떻게 선정률을 높이고, 선정 후 집행·정산을 실수 없이 끝내는가. 세무는 무엇을 언제 신고하는가, 계약서에서 반드시 확인해야 할 조항은 무엇인가. 현금 흐름은 어떤 양식으로 매주 점검하는가. 저자는 자신의 시행착오를 토대로 당장 써먹을 도구와 체크리스트를 제시한다. 무엇보다 이 책은 실패를 다른 언어로 번역한다. 실패를 부끄러움이 아닌 학습의 데이터로, 후퇴가 아니라 재정비의 신호로 바꿔 읽는 시각을 준다. 그래서 독자는 책장을 덮으며 “나는 다시 시작할 수 있다”는 확신과 함께 실행 계획을 갖게 된다. 예비 창업자에게는 현실을 미리 체험하는 예행 연습, 초보 대표에게는 첫 1년을 버티는 매뉴얼, 성장기에 접어든 팀에게는 운영을 고도화하는 체크리스트가 되어 줄 것이다. 작게 시작해도 된다. 다만 구조와 페이스는 정확해야 한다. 오늘의 한 걸음이 내일 회사를 구한다. 이 책이 그 한 걸음을 가장 안전하고 빠르게 안내한다.

프롤로그 - 8쪽 1장 이렇게 사업이 될 줄 몰랐습니다 - 창업을 결심하기까지의 갈등과 현실적인 고민 1-1. 취업? 창업? 망설이다가 창업해 버렸다 - 14 1-2. 법인? 개인사업자? 사업자등록증 등록부터 멘붕 - 19 1-3. 정부 지원 사업? 진짜 받을 수 있는 돈인가 - 25 1-4. 창업 초반, 사업보다 중요한 건 멘탈이었다 - 30 1-5. 창업은 했지만 월세, 식비, 세금이 문제다 - 36 1-6. 무자본? 소자본? 돈이 없어도 창업할 수 있다는데, 진짜 가능할까? - 41 1-7. 아무도 알려 주지 않는 초보 대표의 현실적인 돈 관리법 - 47 1-8. 대표라고 불리긴 민망한 초보 사장의 첫날 - 52 다른 대표들의 성공 사례(넷플릭스 리드 헤이스팅스) - 58 2장 이렇게 돈을 받긴 받았습니다 - 정부 지원금을 받기 위한 시행착오 & 사업 계획서 작성기 2-1. 사업 계획서? 그게 뭐죠? - 62 2-2. 지원금 신청만 하면 준다고요? 네, 절대 아닙니다 - 68 2-3. 1차 탈락, 2차 탈락… 멘탈이 나가다 - 73 2-4. 이건 써야 한다! 사업 계획서에 반드시 들어갈 3가지 - 78 2-5. 예산 계획, 대충 쓰면 바로 탈락입니다 - 83 2-6. “사진을 넣었더니 선정됐다” 지원금 받는 대표들의 공통점 - 89 2-7. 선정은 됐는데… 지원금 집행이 더 어렵다? - 94 2-8. 지원금은 투자금이 아니다, 빚이 될 수도 있다 - 99 다른 대표들의 성공 사례(아마존 제프 베이조스) - 104 3장 이렇게 대표로 살아남고 있습니다 - 창업 후 겪는 현실적인 문제들과 극복 과정 3-1. 고객이 안 온다! 처음엔 당연한 일입니다 - 108 3-2. 대표라고 다 할 수 있는 게 아니다, 직원을 고용해야 할 때 - 113 3-3. 매출은 오르는데 통장은 텅텅, 왜 그럴까? - 118 3-4. 1년 차 대표가 꼭 배워야 할 세금과 회계의 기본 - 124 3-5. “고객이 왕?” 아니죠, 돈을 내는 왕을 찾아야 합니다 - 130 3-6. 경쟁 업체보다 못한데, 왜 우리 서비스를 선택할까? - 136 3-7. 잘못된 계약 한 번이 사업을 망친다. 계약서 체크 포인트 - 141 3-8. 창업보다 더 어려운 지속 가능한 사업 만들기 - 147 다른 대표들의 성공 사례(배달의 민족 김봉진) - 154 4장 이렇게 안 하면 망합니다 - 초보 대표들이 자주 저지르는 실수를 콕 집어 해결책 제시 4-1. 창업 초반, 이 3가지는 절대 하지 마라 - 158 4-2. 초보 대표가 빠지는 함정, 단골 고객에게 의존하기 - 165 4-3. 돈만 벌면 성공? 대표의 역할은 따로 있다 - 170 4-4. 세금과 정산을 대충 했다가 한방에 무너질 뻔했다 - 176 4-5. 사업은 팀워크다, ‘나 혼자 한다’는 착각 버리기 - 181 4-6. 1인 기업이라도 필요하다, 법무 & 세무 파트너 구하기 - 186 4-7. 망한 대표들의 공통점, 이 3가지 결정적 실수 - 192 4-8. 창업가 멘탈 관리법, 망하지 않고 오래 가는 법 - 197 다른 대표들의 성공 사례(네이버 최수연) - 204 5장 이렇게 한 걸음씩, 진짜 대표가 되어갑니다 - 초보에서 성장하는 과정과 앞으로의 비전 정리 5-1. 정부 지원 사업 말고, 이제는 진짜 돈을 벌어야 할 때 - 208 5-2. 초보 대표에서 성장하는 사람들의 공통된 특징 - 214 5-3. 대표가 된다는 건, 내 사업 철학을 만드는 과정 - 220 5-4. 운이 아니라 실력이다, 진짜 비즈니스 마인드 배우기 - 226 5-5. 1년 전의 나에게 해주고 싶은 창업 조언 3가지 - 232 5-6. 지원금으로 시작했지만, 이제는 투자와 확장을 고민한다 - 238 5-7. 초보 창업가에서, 누군가의 롤모델이 되기까지 - 244 5-8. 끝이 아니라 시작이다, 대표로 살아갈 나의 다음 목표 - 250 다른 대표들의 성공 사례(토스 이승건) - 256 에필로그 - 258쪽

무엇보다 중요한 것은, 실패가 나를 끝내 좌절시키지 않았다는 점이다. 실패는 끝이 아니라 또 다른 시작의 신호였다. 도전의 길에서 누구나 탈락을 경험한다. 중요한 것은 그 순간을 어떻게 받아들이느냐이다. 무너져 버릴 수도 있지만, 그 순간을 디딤돌로 삼을 수도 있다. 나는 이제 실패를 두려워하지 않는다. 오히려 실패는 다음 기회를 향한 연습이라는 마음으로 받아들이려 한다. 언젠가 다시 도전할 순간이 오면, 조금 더 단단해진 마음으로 맞이할 수 있을 것이다. (p. 77)

지원금을 받는다는 것은 분명 큰 기회다. 그러나 그것을 집행하는 과정에서 마주하는 난관은 그 자체로 또 다른 시험이다. 이 과정을 통해 몇 가지 교훈을 얻었다. 첫째, 준비의 중요성이다. 관련 규정과 지침을 충분히 숙지하고 필요한 정보를 사전에 확보해야 한다. 둘째, 지원금은 곧 관리 능력을 요구하는 자원이다. 세금·회계·규정이라는 보이지 않는 영역까지 통제해야 비로소 건강한 사업이 된다. 셋째, 지원금은 발판일 뿐 목적이 아니다. 그것을 통해 더 큰 사업적 가치를 만들어야 한다. p. 97~98

대표를 무너지지 않게 하는 노하우를 담은 책 아이템보다 중요한 것은 대표의 마음과 구조다. 『대표라면 반드시 알아야 할 창업의 기술』은 예비 창업자와 초기 대표가 첫 1년을 버티고 성장하도록 돕는 실전 설계서다. 이 책은 화려한 성공담 대신, 당장 부딪치는 문제, 즉 정부지원금의 탐색·신청·선정·집행, 법인이나 개인 선택과 세무 기본, 계약 리스크 관리, 현금흐름·운영 루틴 구축 등을 체크리스트처럼 짚어 준다. 저자는 수차례의 시행착오를 데이터로 전환해 재도전으로 잇는 법을 보여주며, 흔들리는 마음을 다잡는 대표의 멘탈 관리를 루틴과 시스템으로 풀어낸다. 지원금은 정산표로 준비→집행→정산까지 지원금은 받는 것으로 끝나지 않는다. 전용 통장과 부가세·자부담 구조를 먼저 이해하고, 월별 지원금 정산표로 누수 없이 관리한다. 서류 셋업과 사전 문의 루틴을 통해 선정률을 높이고, 집행·정산에서 되돌림 없는 운영을 완성한다. 지원 사업 캘린더를 만들어 마감과 제출을 앞당겨 움직인다. 법인·세무 캘린더와 계약 체크포인트로 방어 개인·법인 결정 기준을 명확히 하고, 세금 캘린더로 신고·납부 리듬을 고정한다. 증빙 습관을 시스템화하고, 계약서는 핵심 조항 체크포인트로 분쟁을 선제 차단한다. 세무·계약은 사후 처리보다 초기 방어막이라는 원칙을 몸에 익힌다. WBR 10분·북극성 지표·현금 흐름표로 숫자로 굴린다 주간 WBR 10분으로 가설→결과→다음 행동을 연결한다. 한 줄 북극성 지표로 팀의 시선을 정렬하고, 현금 흐름표로 DSO/DPO·재고 회전 등 돈의 속도를 통제한다. 매출 변동기에는 지표와 현금의 균형을 우선해 의사결정을 빠르게 한다. 확장은 속도가 아니라 순서, 도시→채널→SKU 확장은 속도가 아니라 순서의 문제다. 도시→채널→SKU로 확장하며 MOQ·리드타임·재고 회전·결제 조건을 함께 관리한다. 3개월 연속 핵심 지표 검증 전 물량 확대 금지, 재구매율 개선 전 광고 증액 금지, 현금 6개월분 확보 전 확장 금지 같은 규율로 회사를 지킨다. 대표 5문장 루틴으로 멘탈을 정렬·유지 오늘 배울 것, 어제보다 나아진 증거, 고객에게 줄 작은 선물, 멈춰야 할 습관, 감사할 일을 매일 기록한다. 대표가 무너지지 않게 하는 내적 장치를 루틴으로 만들면, 작은 반복이 결국 회사의 체력이 된다. 이처럼 이 책은 회사 대표들이 바로 적용할 도구들을 제공한다. 개인이냐 법인이냐의 결정과 통장 분리, 지표 설정과 리뷰 리듬, 팀·외주 커뮤니케이션 원칙, 위기 시 의사결정 프레임까지, 초보 대표가 놓치기 쉬운 보이지 않는 구조를 촘촘히 다룬다. 끝이 아니라 다시 시작할 방법을 찾는 사람에게 이 책은 실행을 부르는 설계서이자 현실을 통과하는 가이드가 되어 줄 것이다.