스타트업은 아이디어가 아니라 시스템으로 살아남는다 - A부터 Z까지가 아닌, 끝까지 가기 위한 스타트업 사용 설명서 《스타트업 사용 설명서》는 창업의 설렘 이후에 마주하게 되는 현실을 정면으로 다룬다. 이 여정은 아이디어나 기술의 문제가 아니라, 조직과 사람, 시스템의 문제로 무너지는 스타트업을 반복적으로 목격한 경험에서 출발한다. 저자는 창업을 ‘도전’이나 ‘로망’이 아닌, 끝까지 살아남아야 하는 하나의 경영 행위로 바라본다. 이 책이 집중하는 핵심은 창업 초기에 반드시 구축해야 할 시스템이다. 정체성이 흔들리는 조직, 전략 없는 성장, 감으로 운영되는 재무 구조는 결국 같은 결말로 이어진다. 저자는 자문과 컨설팅, 직접 투자와 컴퍼니 빌더로서의 경험을 바탕으로, 스타트업이 실제 현장에서 맞닥뜨리는 문제들을 구조적으로 정리한다. 구성은 창업의 출사표를 세우는 단계에서 시작해 자금 조달, 재무회계의 기본, IPO와 M&A 등 엑시트 전략까지 이어진다. 여기에 삼국지와 로마 제국의 사례를 통해 조직의 지속 가능성을 성찰하는 인문학적 시선을 더한다. 기술보다 사람을, 속도보다 방향을 중시하는 관점이 책 전반을 관통한다. 이 설명서는 빠른 성공을 약속하지 않는다. 대신 무엇을 점검하고, 무엇을 버리고, 무엇을 끝까지 붙잡아야 하는지를 구체적으로 제시한다. 지금 회사를 만들고 있거나, 이미 운영 중이지만 방향에 대한 점검이 필요한 창업가에게 현실적인 기준점을 제공한다. 이론보다 실행에, 기술보다 사람과 철학에 초점을 맞춘 이 책은 스타트업을 단순한 사업이 아닌 ‘지속 가능한 조직’으로 성장시키고자 하는 모든 창업가를 위한 실용적 지침서이다.

머리말 프롤로그: 길 위에서 스스로를 깨우는 사람들에게 PART 1 정체성과 시스템으로 말하는 스타트업: 창업, 왜 그리고 무엇을 위해 하는가 제1장 첫 선언으로 사업의 DNA를 만들라 제2장 시스템과 정체성으로 끝까지 완주하라 PART 2 준비로 말하는 스타트업: 스타트업, 무엇을 준비해야 하는가 제3장 메타인지 경영: 나를 아는 것이 창업의 시작 왜 메타인지인가? 메타인지를 통한 성장 메타인지 경영 제4장 창업법, 실전으로 뜯어보기 중소기업창업지원법 벤처기업육성에 관한 특별조치법 벤처투자촉진에 관한 법률 조세특례제한법 상법(회사법) 제5장 기술사업화, 아이디어를 돈으로 바꾸는 방법 특허(지식재산권) 이야기 기술사업화와 오픈이노베이션(개방형 혁신) 기술사업화 지원하기 기술창업하기 정부지원기관 이해하기 PART 3. 전략으로 말하는 스타트업: 성장과 엑시트를 설계하다 제6장 자금조달 전략: 내 회사의 성장 연료 만들기 스타트업의 출발과 자금 자금조달 이해하기 투자 이해하기 투자프로세스 이해하기 제7장 기술특례상장, 스타트업의 IPO 지름길 상장(IPO)제도 개요 특례상장(IPO)제도 벤처기업 상장준비 전략 제8장 M&A, 회사를 팔아 성장 완성하기 M&A(인수합병) 성공의 조건 M&A(인수합병)의 개요 및 프로세스 M&A(인수합병) 성공 가이드 및 전략 M&A(인수합병) 사례 PART 4 숫자로 말하는 스타트업: 재무회계, 경영자의 언어를 배우다 제9장 재무3표를 통한 회계과정 엿보기 기업의 언어, 숫자를 이해하라 재무3표를 통한 회계과정 엿보기 제10장 스타트업 경영자의 재무전략 숫자를 가지고 놀 줄 알아야 한다 재무상태표 . ‘우리 회사 지금 돈 있는 거 맞아?’ 손익계산서 . ‘우리 돈 잘 벌고 있는 거 맞아?’ 245 현금흐름표 . ‘통장에 돈은 왜 안 남지?’ 250 제11장 숫자로 경영하라 스타트업 생애주기의 이해 창업 직후, 숫자는 ‘생존’을 말한다 성장기, 숫자는 ‘속도’를 말한다 성장 이후, 숫자는 ‘신뢰’를 말한다 PART 5 인문학으로 말하는 스타트업: 천년 제국과 영웅에게 배우는 지속 가능한 경영 제12장 삼국지를 통해 배우는 경영전략 삼국지 이야기 대기업 창업형 리더 조조 맨손으로 창업한 리더 유비 수성의 리더 손권 삼국지 경영전략 제13장 로마인을 통해 배우는 경영전략 로마의 법과 제도와 시스템 로마를 통해 배우는 경영전략 에필로그: 스스로 길을 만든 사람에게 바치는 마지막 문장

스타트업 경영은 기업의 운영이 하드웨어가 아닌 소프트웨어로 완성해 가는 과정이고, 완벽한 기업은 존재하지 않는다. 본서는 스타트업 경영자를 위해 집필하였다. 물론 스타트업뿐 아니라 벤처기업, 중소기업, 중견기업 등 기업의 현장에서 땀을 흘리는 기업의 임직원을 위한 도서라고 감히 말할 수 있다.
? 머리말

당신은 일을 할 때 당신이 할 수 있는 것, 즉 당신의 제어 범위에 속하는 것과 당신이 할 수 없는 것, 다시 말해 당신의 제어 범위 밖에 있는 것을 구분하며 일을 진행하고 있는가. 이를 ‘관심의 원’과 ‘영향력의 원’이라고 표현한다. 다시 말해 ‘관심의 원’은 자신이 통제력을 갖지 않는 것을 의미하며, ‘영향력의 원’은 자신이 통제력을 갖고 있는 것을 의미한다.
? 3장 메타인지 경영

기술창업 중 첫 번째로 관심을 갖고 주의 깊게 고려해야 할 형태가 연구소기업이다. 연구소기업은 과학기술정보통신부로부터 승인을 받아야 연구소기업 설립이 가능하다. 연구소기업으로 선정되면 어떤 혜택이 있을까. 우선 강력한 세제 혜택이 있다.
? 5장 기술사업화, 아이디어를 돈으로 바꾸는 방법

실제로 스타트업은 어떤 자금을 조달하는지 살펴보자. 자금조달은 부채, 투자, 메자닌투자, 회사채로 크게 구분할 수 있다. 내용 설명에 앞서 당신은 기대수익률 또는 자본 비용의 의미를 이해하고 있는가. 자본 비용은 용도에 따라 기대수익률, 요구수익률, 자본환원율, 할인율 등으로 불린다. 자본 비용은 기업이 자금을 조달하기 위해 지출하는 비용을 의미하고, 기대수익률은 투자한 자본에서 예상할 수 있는 수익률을 의미한다. 따라서 자본을 조달함에 있어 자본의 성격에 따라 기대수익률이 차이가 있음을 알아야 한다.
? 6장 자금조달 전략

스타트업 경영자는 분개 수준의 재무 지식은 아니더라도, 재무 의사결정을 할 수 있는 수준의 재무회계의 이해를 필요로 한다(그래서 숫자를 가지고 놀자!). 예를 들어 우리 회사의 운전자본이 부족하니, 운전자본을 조달해야 한다는 의사결정을 말한다. 이는 재무제표를 통해 분석해야 하는 과정인 것이다. 우리 회사의 자본조달은 투자를 통해 조달할지, 차입금을 통해 조달하는 것이 유리할지 의사결정을 하는 것이 경영자의 자리인 것이다. 스타트업 경영자의 재무전략은 다소 난해할 수 있지만, 본 장을 통해 재무전략의 기본 개념을 따라가 보자.
? 10장 스타트업 경영자의 재무전략

우리는 여기서 기업의 역사를 통해 같은 역사를 목도한다. 노키아가 휴대폰을 호령했지만, 흔적도 없이 사라졌다. 애플은 휴대폰 회사가 아니었지만, 현재 스마트폰의 강자로 군림하고 있다. 여기서 우리는 ‘삼국지’를 통해 통찰력을 얻는다. 이 문구는 중국의 역사를 관통하는 진실이기도 하다.
? 12장 삼국지를 통해 배우는 경영전략

스타트업은 왜 늘 비슷한 지점에서 멈추는가 / 스타트업을 둘러싼 담론은 늘 빠르다. 아이디어, 기술, 투자, 성장. 그러나 그 속도만큼이나 많은 회사가 같은 지점에서 멈춘다. 사람은 늘어났지만 조직은 흔들리고, 매출은 생겼지만 구조는 불안하며, 엑시트를 말하지만 재무와 전략은 분리되어 있다. 《스타트업 사용 설명서》는 바로 이 반복되는 장면에서 출발한다. 왜 스타트업은 늘 비슷한 방식으로 흔들리는가, 무엇이 준비되지 않은 상태에서 성장을 서두르게 만드는가라는 질문이다. 문제는 시장이 아니라 내부에 있다 / 이 책은 스타트업을 낭만화하지 않는다. 창업의 첫날이 아니라, 그 이후의 시간에 집중한다. 저자는 자문과 컨설팅, 직접 투자와 컴퍼니 빌더로서의 경험을 통해 수많은 스타트업의 내부를 가까이에서 들여다봐 왔다. 그 과정에서 발견한 것은 단순하다. 실패의 원인은 대개 시장이 아니라 내부에 있고, 기술이 아니라 시스템에 있다는 사실이다. 이 책은 그 시스템을 어떻게 구축해야 하는지를 단계적으로 짚는다. 성장은 우연이 아니라 설계의 결과다 / 저자는 창업 초기에 반드시 점검해야 할 정체성과 방향 설정에서 출발하며, 이야기는 전략 수립과 조직 운영, 재무 구조, 자금 조달과 엑시트까지 스타트업의 생애 주기를 따라 이어진다. 특히 재무와 엑시트를 별도의 전문 영역으로 분리하지 않고, 창업 초기부터 함께 사고해야 할 요소로 다루고 있으며, 이는 실제 현장에서 수많은 오해와 실패를 낳아온 지점을 정확히 겨냥한다. 사람과 조직을 이해하지 못하면 오래 갈 수 없다 / 또 하나 주목할 부분은 인문학과 메타인지 경영이라는 관점이다. 저자는 삼국지와 로마 제국의 사례를 통해 조직이 장기적으로 유지되기 위해 무엇이 필요한지를 성찰한다. 이는 단순한 교양적 장식이 아니라, 스타트업을 ‘빨리 크는 회사’가 아니라 ‘지속 가능한 조직’으로 바라보게 만드는 사고의 전환이다. 사람을 어떻게 이해하고, 권한과 책임을 어떻게 배치하며, 리더가 어떤 인식 구조를 가져야 하는지에 대한 질문이 책 전반에 깔려 있다. 끝까지 가고 싶은 이들을 위한 점검표 / 《스타트업 사용 설명서》는 성공 공식을 제시하지 않는다. 대신 점검표를 건넨다. 지금의 결정이 조직을 어디로 데려가는지, 성장이라는 이름으로 무엇을 놓치고 있는지, 앞으로 반드시 마주할 선택을 어떻게 준비해야 하는지를 살핀다. 모든 창업자가 ‘끝까지’ 가기 위해 늘 생각해야만 하는 질문들이 무엇인지, 그리고 그 앞에선 더 이상 직감이나 열정만으로는 버틸 수 없다는 사실을 분명히 보여준다. 창업을 준비하는 이들뿐 아니라, 이미 회사를 운영 중이지만 방향에 대한 재정렬이 필요한 대표, 스타트업을 평가하고 지원하는 실무자에게도 이 책이 유효한 이유다.