그들은 왜 돈을 쓸수록 부자가 되는가? 어디에 돈을 쓰느냐가 당신의 부를 결정한다! 돈 전문가가 부자들에게 배운 현명하고 행복한 소비 생활 돈을 덜 쓰는 사람이 부자가 되는 시대는 오래전에 끝났다. 부자는 돈 쓰기를 두려워하지 않는다. 오히려 돈을 잘 쓰는 사람이 더 빨리 부자가 된다. 이 책은 돈을 쓰는 순간부터 부가 만들어지는 소비 법칙과 35가지 행동 원칙을 정리했다. 저자 다쓰가와 겐고는 부동산 테크 기업에서 영업자로 일하며 매일 부자들을 만났다. 그중에서도 자산이 눈에 띄게 불어나는 사람들은 돈을 쓰는 방식에서 공통된 패턴을 보였다. 그 핵심은 가치에 돈을 쓴다는 것이었다. 즉 미래를 벌어다 줄 소비인지 아닌지를 단번에 구분하고 돈을 합리적으로 쓰는 사람들이 결국 부자가 된 것이다. 어떤 사람은 돈을 쓰면 가난해지고 어떤 사람은 돈을 쓰면 부유해진다. 부자들은 돈을 벌기 위해 돈을 쓴다. 자산이 커지는 소비를 반복한다. 예를 들어, 한 부자는 여행을 갈 때마다 그 지역의 특산품을 사서 선물한다. 작은 금액이지만 상대를 기분 좋게 기억하게 해 관계가 더 좋아진다. 작은 지출을 인맥 투자로 바꾸는 방식이다. 또 다른 부자는 골프 같은 취미에 시간과 돈을 아낌없이 투자한다. 골프는 단순한 여가가 아니라 인간관계의 장이 되고, 그 시간이 새로운 고객과의 접점을 만들어 또 다른 수익으로 이어진다. 어떤 부자는 세탁기를 사러 갔는데 직원이 세탁기와 냉장고 두 가지를 모두 사는 것이 이득이라며 심리를 자극했다. 하지만 흔들리지 않고 필요한 세탁기만 샀다. 부자에게 손해는 물건을 비싸게 사는 것이 아니라 불필요하게 사는 것이기 때문이다. 돈을 쓰는 방식을 바꾸면 인생이 바뀐다. 부자처럼 쓰는 사람은 부자의 삶을 살게 된다. 부자는 효율, 시간, 건강, 관계, 미래에 돈을 쓰고 그 대가로 더 큰 가치를 얻는다. 이 책은 부자들이 영업에서, 투자에서, 라이프스타일에서 돈을 실제로 어떻게 쓰는지 생생하게 보여 준다. 가난해지는 소비를 멈추고 부를 키우는 소비를 하고 싶다면 이 책에서 실질적이고 바로 실행할 수 있는 기준과 방법을 얻게 될 것이다.

시작하며_내 인생을 바꿔 놓은 부자들의 돈 쓰는 태도 1장 부자는 가격이 아니라 가치를 본다_돈을 부르는 관점 01 부자가 돈을 쓰는 가격 이상의 가치 -부자는 인색하지 않다 02 부자가 저렴하게 구매하는 것 -부자가 100엔숍에서 사는 것과 사지 않는 것 03 부자는 사람 많은 행사장에 가지 않는다 -할인 행사에 속지 않는 부자들 -흥정할 수 있는 곳으로 찾아간다 04 돈으로 살 수 없는 가치란? -역세권 부동산의 가치 -지식과 정보의 가치 05 돈으로 건강은 살 수 없지만 병은 키울 수 있다 -당장의 가성비보다 오래 가는 건강을 생각한다 06 부자가 여행지에서 먹거리를 사 오는 까닭 -부자는 경험을 이야기하는 방식도 다르다 07 부자가 고가품을 살 때 중시하는 것 -유지비와 리세일의 가치 08 적당히 괜찮은 것이 아니라 가장 좋은 것을 산다 -소득 10% 올리기보다 지출 10% 줄이기가 쉽다 09 부자가 돈을 쓰는 순서 050 -어떤 물건을 가장 오래 많이 쓰는가? -누구에게 어떤 물건이 중요한가? 칼럼 / 가족을 위해 돈을 벌었다면 가족을 위해 써라 2장 부자는 돈과 심리를 구분한다_돈을 부르는 마인드 10 행동 경제학은 부자를 설명할 수 없다 -프로스펙트 이론: 손실은 이익의 두 배로 느낀다 -부자와 보통 사람의 결정적인 생각 차이 11 모두가 산다고 따라서 사지 않는다 -밴드왜건 효과: 주변과 같아지려는 경향 -스스로 정한 기준에 따라 행동하라 12 이번에 사지 않으면 정말 손해를 볼까? -손실 회피 성향: ‘놓치면 손해’에 쉽게 반응하는 심리 -필요한 물건을 필요할 때 사라 13 이미 쓴 돈에 얽매이지 않는다 -매몰 비용 효과: 쓴 돈만큼 만회하려는 심리 -본전을 찾기보다 새로운 가치를 찾아라 -더 많은 기회를 보는 사람들의 비결 14 할인 상품은 정가가 아닌 상품 가치로 판단한다 앵커링 효과: 처음 정보에 사고가 흔들리는 현상 15 성공률 90퍼센트와 실패율 10퍼센트 -프레이밍 효과: 표현에 따라 결정이 달라지는 현상 -반대로 생각해 보라 16 할인율과 할인 금액 -민감도 체감성: 금액이 클수록 손익 인식이 둔해진다 -비율이 아닌 액수로 계산하라 17 수입이 늘어났다고 지출을 늘리지 않는다 -라이프스타일 크립: 소득이 늘면 생활 수준도 오르는 현상 -소득이 높아져도 생활 수준은 유지하라 칼럼 / 퇴직금으로 투자하고 한숨도 못 잔 은퇴자 이야기 3장 부자는 미래의 돈을 계산한다_돈을 부르는 인생 설계 18 돈을 자유롭게 쓰기 위한 첫걸음 -평생 얼마를 쓸 수 있는가? -부자가 세우는 라이프 플랜 -라이프 플랜 작성 방법 19 라이프 플랜 포인트 ① 수입 -예상 수입은 적게 잡는다 -급여 외 수입도 점검한다 20 라이프 플랜 포인트 ② 지출 -정기 지출은 10퍼센트 크게 잡는다 -비정기 지출을 예측한다 -인생의 주요 이벤트를 점검한다 21 라이프 플랜 포인트 ③ 저축 -가장 줄이기 쉬운 월 고정비 -인생에 세 번 오는 저축 골든 타임 22 돈은 잘못이 없다 -왜 돈과 거리 두게 되었을까? -돈으로 늘리는 선택지, 줄이는 리스크 -돈을 갖고 싶은 동기를 명확히 하라 칼럼 / 원하는 미래를 머릿속에 그려라 4장 부자는 삶에 투자한다_돈을 부르는 투자 생활 23 지출에 의미를 부여하라 -부자들은 오로지 투자한다 24 사람은 버는 돈만큼 성장한다 -돈을 은행에만 맡기는 사람, 투자하는 사람 -투자는 일찍 시작하고 길게 가져가라 -투자가 처음이라면? -부동산에 투자하고 싶다면? -투자에 담긴 다양한 가치 25 안목 넓은 부자가 되는 법 -부자들이 미의식을 갈고닦는 이유 -인생을 풍요롭게 하는 지식 26 부자가 사람에게 신뢰를 쌓는 법 -소규모 행사를 선호하는 부자들 -부자가 사람을 대하는 기본자세 27 부자가 몇 배나 풍요롭게 사는 비밀 -시간을 늘리는 세 가지 요령 -부자들이 여유 시간에 몰두하는 것 -정보와 인맥으로 시간을 선물한다? -부자는 스케줄의 절반 이상을 비워 둔다 28 부자가 건강에 신경 쓰는 이유 -돈은 건강할 때 써라 29 부자는 리스크 관리에 투자한다 -사망 리스크 관리하기 -건강 리스크 관리하기 -손해 배상 리스크 관리하기 -소송 및 상속 분쟁 리스크 관리하기 30 자녀가 어릴 때 더욱 투자하라 -선택의 기회는 다양한 경험에서 생긴다 칼럼 / 생명 보험 보장 금액이 필요 이상으로 높았던 고객 이야기 5장 부자는 돈으로 시간을 번다_돈을 부르는 선택 31 경험의 투자 효과는 인생의 후반부에 극대화된다 -경험보다 값진 투자는 없다 -왜 지금 경험해야 하는가? 32 나이대마다 달라야 하는 경험 투자 -지금 시작하는 것이 저위험 고수익 -경험의 가치를 높이는 세대별 지출 33 부와 행복을 함께 쌓는 방법 -유형 자산을 무형 자산으로 바꿔라 34 부자가 되는 버킷리스트 -사람을 만날 때는 마지막인 것처럼 -하고 싶은 일을 시각화한다 35 부자는 현재를 산다 -가장 친한 친구의 죽음이 나에게 가르쳐 준 것 칼럼 / 40년 전 필요했던 돈을 지금 상속받은 사람 마치며_사람, 부, 행복을 버는 부자가 되는 법

여러 부자를 만나 이야기를 들으면서, 그들이 부자나 초부유층이라 불리는 자리에 오른 것은 사고방식과 일상의 습관이 보통 사람과 다르기 때문이라는 사실을 깨달았습니다. 부자들은 돈을 특별히 불결한 것이라고 여기지 않으며, 돈에 대해 생각하거나 이야기하는 것을 꺼리지도 않습니다. 물론 돈이 많다고 자랑하면 불필요한 시기와 질투를 살 수 있기에 크게 드러내지는 않지만, 보통 사람보다 훨씬 더 돈을 소중히 다루며 신중하게 사용합니다. 또한 지출한 금액보다 더 큰 가치를 얻기 위해 언제나 주의를 기울입니다. 비용 대비 효과에 민감한 것이지요. 한마디로, 부자들은 돈을 바라보는 태도와 사용하는 방식이 매우 합리적입니다.
-6쪽

한 부자는 내게 ‘보통 사람에게 1만 엔짜리 물건을 파는 것보다 부자에게 100엔짜리 물건을 파는 게 더 어려울 것’이라고 말했다. 부자들은 금액과 상관없이 자신에게 득이 되지 않는, 다시 말해 가격 대비 효용이 낮은 거래는 절대 하지 않는다. 바로 이 점이 많은 부자에게 공통적으로 보이는 가장 기본적인 습관이자 사고방식이며, 이번 장에서 전하고자 하는 핵심이다.
-18쪽

부자들은 돈으로 살 수 없는 것에 진정한 가치가 있다는 사실을 알고 있다. 예를 들어, 집과 직장을 오가는 출퇴근 시간에는 가격표가 붙어 있지 않아 돈으로 살 수 없다. 하지만 현재 월급을 근로 시간으로 나눠 실질적인 시급을 계산하면 출퇴근에 드는 비용을 가늠해 볼 수 있다. 또는 대중교통 요금이나 자동차 휘발유 가격으로 대략적인 비용을 계산할 수도 있다. 출퇴근 시간은 결코 공짜가 아니다. 부자들은 이러한 시간 비용에도 민감하다.
-31쪽

“자네 인생은 흑자인가?”
돈에 관해 배우기 시작했을 무렵, 한 부자가 내게 물었다. 선뜻 대답하지 못했다. 한 달 단위로는 흑자일 때도 있고 큰 지출 때문에 적자일 때도 있었지만, 인생 전체로 보면 흑자인지 적자인지는 한 번도 생각해 본 적이 없었다. 아무 말 못 하는 나를 보고 그는 이렇게 말했다.
“그렇다면 자네는 전조등을 켜지 않고 고속도로를 달리는 것과 다름없네.”
-105쪽

돈이 많으면 분명 좋은 점이 많고, 실제로 대부분의 사람이 돈을 갖고 싶어 한다. 그러면서도 ‘돈 이야기는 가능하면 하고 싶지 않다’, ‘돈은 더럽다’라며 돈을 꺼리는 모순된 태도를 보인다. 돈에 대한 부정적인 인식을 내려놓고 편견 없이 바라보는 것, 이것이 부자가 되는 첫걸음이자 필수 조건이다.
또 다른 부자는 이렇게 말했다.
“이유 없이 돈을 싫어하면 돈이 점점 멀어집니다. 사람도 자신을 좋아하지 않는 사람과는 함께 있고 싶지 않잖아요? 돈도 마찬가지예요.”
-130쪽

부자와 일반인 사이에서 지식 차이가 특히 큰 분야는 ‘예술’이다. 그래픽 디자이너였던 나는 평소 예술에 관심이 많지만, 부자들의 관심은 때로 나를 능가한다. 이유가 뭘까? 한 부자는 이렇게 말했다.
“자산을 늘리고 지키기 위해서는 미의식을 길러야 합니다.”
오늘날에는 누구나 쉽게 정보를 얻을 수 있으며, 많은 사람이 이를 분석하고 이해할 수 있는 능력도 갖추고 있다. 따라서 정보를 먼저 접하더라도, 정보 격차로 인한 우위를 유지하기는 점점 어려워지고 있다. 이때 다른 사람과의 차이를 만들어 내는 것이 바로 미의식이다.
-153쪽

매월 경험에 1엔도 투자하지 않으면 1엔의 수익도 얻을 수 없다. 경험에 적극적으로 투자한 사람과 그렇지 않은 사람 사이에는 큰 차이가 발생한다. 그리고 경험에 대한 투자는 빨리 시작할수록 수익도 커진다. 지금 경험에 돈을 쓰라는 메시지와 세상에서 흔히 말하는 노후를 대비하라는 메시지는 서로 모순된 것처럼 보일 수 있다. 그러나 실제로 올지 알 수 없는 노후를 준비하느라 지금 누릴 수 있는 소중한 경험을 포기해서는 안 된다.
-196쪽

“인생의 후반부를 향해 가며 유형 자산을 무형 자산으로 바꾸고 있어요.”
한 부자 여성은 이렇게 말했다. 그녀는 남편을 먼저 떠나보내고 갖은 고생을 했지만, 자신이 시작한 사업을 끝내 성공시켰다. 하나뿐인 딸이 몇 해 전 결혼하며 집을 떠나자 비로소 마음의 짐을 내려놓을 수 있었다. 여러 책임에서 해방된 그녀는 이제 자신의 인생을 좀 더 즐기며 살아야겠다고 마음먹고 전문가와 상의한 끝에 자산을 조금씩 줄여 가며 생활할 계획을 세웠다고 한다.
-208쪽

부자들의 수첩에 적힌 버킷리스트를 보면 많은 항목에 줄이 그어져 있다. 지금까지 하고 싶은 일들을 수없이 이루어 왔음을 알 수 있다. 경험의 축적이 행복을 키운다. 언제나 끝을 의식하고 매 순간을 소중히 여기며 행동한다면, 당신은 반드시 더 행복해질 것이다.
-216쪽

부자 되는 방법을 안내하는 일본의 자산관리사가 그동안 만난 부자들의 소비 법칙과 행동 원칙을 공개한다. 우리는 왜 돈을 쓰지도 못하고 부자가 되지도 못하는가 우리는 돈을 모으려고 애쓴다. 세일 기간을 기다리고, 포인트를 적립하고, 쿠폰을 모은다. 그런데 이상하다. 절약하는데도 돈이 모이지 않고, 돈을 아끼면 아낄수록 점점 더 불안해지고 가난해진다. 이 책의 저자 다쓰가와 겐고도 그랬다. 검소한 가정에서 자랐지만 직장인이 되자 늘 돈에 대한 불안감이 들었다. 월급으로 그때그때 쓰다 보니 아이가 태어나자 저축이 바닥나고 말았다. 이 경험은 많은 사람에게 익숙하다. 우리는 소비를 돈이 빠져나가는 일로만 생각한다. 그래서 돈을 쓰면 죄책감이 들고, 돈을 아끼면 잘한 일처럼 느낀다. 그러나 부자들은 정반대로 행동한다. 그들은 돈을 쓰는 순간 부를 쌓는다. 돈을 무조건 덜 쓰는 대신 사람을 얻고, 부를 키우고, 행운을 부르는 소비를 한다. 이 사실을 모르면 계속 ‘조금 더 아끼면 살림이 나아질 것’이라고 믿을 것이다. 하지만 아무리 절약해도 삶이 나아지지 않는 이유는 돈을 더 아끼지 못해서가 아니라 잘 쓰지 못하기 때문이다. 이 차이를 모르면 소비는 낭비가 되고 이 차이를 알면 소비가 자산이 된다. 이 책은 돈을 쓰면 가난해진다는 오래된 믿음을 완전히 뒤집는다. 돈을 잘 못 쓰면 절약해도 가난하고, 돈을 잘 쓰면 쓸수록 부자가 된다. 돈을 바라보는 관점을 바꾸는 것은 돈을 쓰는 이유를 바꾸는 것이다. 부자들은 왜 같은 돈을 써도 더 큰 가치를 얻는가 부자들이 금전적으로 여유로운 것은 사실이다. 하지만 부자가 되는 사람과 그렇지 않은 사람의 결정적 차이는 같은 1만 원을 다르게 쓴다는 데 있다. 더 나아가 똑같이 1만 원을 써도 전혀 다른 결과를 만든다. 그 이유는 돈을 해석하는 관점이 다르기 때문이다. 부자는 돈을 지출하는 순간 그 소비가 어떤 가치로 돌아올지부터 계산한다. #1. 추천받은 식당에 가서 먹고 SNS에 올린다. 한 번의 식사를 인맥과 정보 자산으로 바꾸는 방식이다. 식당을 추천해 준 사람에게 후기를 전하고, SNS를 한다면 사진을 올리며 그 사람의 이름을 태그한다. 함께 식사하지 않아도 관계를 쌓을 수 있다. 부자는 지출하는 돈에 무조건 새로운 가치를 더해서 투자로 바꾼다. #2. 할인 행사에 애초에 가지 않는다. 가난한 사람은 할인 행사에서 물건을 사는 것을 절약으로 보지만, 부자는 할인 행사장을 통제력과 판단력을 흐리는 심리전의 공간으로 본다. 그래서 할인 시즌 자체를 회피한다. 온라인 쇼핑도 원하는 상품만 클릭 후 바로 창을 닫아 버린다. #3. 역세권 중층, 넓은 평형의 집을 선택한다. 부자라고 해서 초고층 타워 맨션만을 선호하지 않는다. 실제 부자들은 중간층의 조용한 넓은 평형에서 거주하는 경우가 많다. 역세권의 집은 비싸지만 하루 30분을 절약하는 가치가 더 크기 때문이다. 부자들은 눈에 보이는 사치보다 눈에 보이지 않는 효율이 훨씬 크다는 걸 안다. 엘리베이터를 기다리는 시간, 생활 동선, 접근성 등 일상생활의 효율을 돈으로 환산한다. #4. 고급형 기기를 주저 없이 산다. 부자는 가격이 아니라 효율을 산다. 사람들 대부분은 중간 가격대의 컴퓨터나 스마트폰을 선택하지만 부자들은 고급형을 망설임 없이 산다. 기기 성능은 곧 생산성이고 생산성은 곧 시간이다. 시간을 아끼는 소비는 저위험 고수익의 투자다. 사람, 부, 행운이 따르는 부자로 사는 법 돈을 잘 쓰는 사람은 돈을 써도 불안하지 않고, 돈이 줄어도 초조하지 않다. 돈은 쓴다고 사라지는 것이 아니라 다른 가치로 전환된다는 원리를 알고 있기 때문이다. 시간을 벌어 주는 소비는 생산성을 키운다. 건강에 투자한 소비는 피로와 병을 줄인다. 관계에 쓰는 돈은 새로운 기회와 신뢰를 가져온다. 정보와 지식에 쓰는 돈은 실패를 줄이고 좋은 선택을 하게 만든다. 이 과정이 반복되면 부는 자연스럽게 성장한다. 풍요로워지는 소비는 돈을 가치로 바꾸고, 가난해지는 소비는 같은 돈을 쓰고도 아무것도 남기지 않는다. 결국 부자가 되는 사람과 가난해지는 사람의 차이는 버는 돈이 아니라 쓰는 방식이다. 부자는 돈을 쓸 때마다 미래가 확장되고 가난한 사람은 돈을 쓸 때마다 불안만 커진다. 이 책은 소비를 바라보는 관점을 완전히 바꾼다. 관점이 바뀌면 소비가 달라지고, 소비가 달라지면 인생이 달라진다. 부자처럼 쓰는 법은 곧 부자처럼 사는 법이다. 지출할 때마다 후회하는 사람, 돈을 쓰는 순간이 두려운 사람, 부자가 되고 싶은 사람에게 이 책은 실질적이고 당장 적용할 수 있는 기준을 준다. 돈을 잘 쓰는 법을 아는 순간 사람과 부와 행운이 따를 것이다. 부자는 그렇게 만들어진다.