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책소개[중국 진출기업 경영사례]는 KOTRA가 우리 기업의 중국 투자를 재점검하고 기 진출 및 후발기업들의 벤치마킹을 위해 ‘중국 진출기업 경영사례'를 정리한 책이다.
목차CHAPTER 1 한국기업 경영사례
넥서스커뮤니티 - 콜센터 소프트웨어 현지화로 중국 만리장성 넘기
더리프 - 한국 스타일과 중국 취향 결합 아이템으로 해외직구 소비자 공략
맥선금속 - 중국내 휴대용 가스기기 수요 증가 겨냥
본가 - 한국의 전통 맛으로 중국시장 공략
삼현바이오 - 친환경 농산물로 중국 소비자 호응 얻어
씨제이 - CJ, 현지화 전략으로 중국 안착 성공
씨제이 대한통운 - 차별화된 물류서비스로 중국 시장 공략
아쿠아픽 - 중국의 블루오션, 구강케어제품 시장 개척
오로사 - 해외직구를 통해 중국 시장 진입 성공
이노플로우 - 생산-유통-판매 일체화의 성공
카라카라 - 카라카라, 착한 가격으로 중국 여성들 마음 사로잡아
코림 - 한국의 벤처기술로 세계 TTR 시장 뚤어
쿠쿠전자 - 쿠쿠전자, 프리미엄 밥솥으로 중국 소비자 파고들어
파리바게뜨 - 프랑스식 빵을 현지화한 파리바게뜨
한눠건강검진센터 - 한눠건강, 13억 인구의 중국 건강검진시장 개척기
휴로팜 - 웰빙 주스카페 오픈으로 중국 소비자의 인기 끌어
ENF Technology - ENF 테크놀러지, 중국 최고의 Chemical Maker를 꿈꾸며
K사 - 차별화된 현지화로 농축산 블루오션을 공략
N사 - 신개념 유통방식을 통한 중국 화장품 시장 공략
W엘리베이터 - 중국 2~3선 도시의 엘리베이터 시장 진출
CHAPTER 2 외국기업 경영사례
Amway - 암웨이, 우수한 품질과 독특한 마케팅 전략 (U.S.A)
Bob Dog - 캐릭터 마케팅으로 중국 아동용품 시장 점유 확대 (Taiwan)
Dell - 델컴퓨터, 중국 최초 직거래 방식으로 중국 시장 진출(U.S.A)
Ford - 글로벌 자동차 불모지 중국 서부지역로 (U.S.A)
Honeymoon Dessert - 웰빙 디저트로 중국 여성들 입맛 사로잡아 (Hong Kong)
IKEA - 이케아, 중국 홈인테리아 시장 패러다임 전환 (Sweden)
Ito Yokado - 청두 이토요카도(伊藤洋華堂)의 성공신화 (Japan)
Maxim’s Group - 중국내 식음료계 강자로 자리매김한 맥심그룹 (Hong Kong)
MediaTek - 최적의 시장여건과 혁신적 공급 방식으로 시너지 효과 발휘 (Taiwan)
Starbucks - 스타벅스의 중국 시장 선점 비결은? (U.S.A)
Toyota - 선진기술, 판매전략 현지화로 시장 점유율 제고 (Japan)
Unilever - 중국에서 친숙한 생활가정용품, 유니레버 (U.K / Netherlands)
Walmart - 월마트, 최저가격과 양질의 상품으로 중국 소비자 파고 들어 (U.S.A)
Watsons - 고객 수요 파악과 PB제품 개발로 중국 시장 공략 (Hong Kong)
85°c - 85도씨, 차별화로 중국 베이커리 브랜드 선두 (Taiwan)
誠品生活股?有限公司- 문화를 파는 서점, 중국 진출기 (Taiwan)
御品軒 - 현지화 전략이 이끈 성공, 御品軒 (Taiwan)
출판사 서평1992년 한중 수교 이후 우리 기업의 중국 투자는 활발히 진행되어 2015년 9월 말 현재 우리의 대 중국 총 투자건수는 24,612건, 투자금액은 509억 4천만 달러에 이르고 있다. 이는 우리의 해외투자에서 건수로는 1위, 금액 기준으로는 미국에 이은 제 2위에 달하는 수치이다. 투자 증가 파급 효과는 우리의 대 중국 교역에도 영향을 끼쳐 2015년 현재 중국은 우리의 제 1 교역대상국으로 굳건하게 자리 매김하고 있다.
이는 1979년 중국의 개혁개방 이후 30여년 간 연 9.8%에 달하는 경제성장률과 중국의 WTO 가입에 따른 외국인 투자환경 환경이 우리 기업의 중국 진출 동력이 되었기 때문이다. 하지만, 중국 진출의 양적인 성장에도 불구하고 적지 않은 진출기업들이 중국시장에 제대로 정착하지 못하고 여러 가지 경영 애로에 봉착하고 있는 것도 사실이다. 본래의 투자목적을 살리지 못하고 중국 시장에서 철수를 준비 중에 있거나 철수까지는 하지 않았더라도 중국 내 다른 곳으로의 투자지 이전을 고려하고 있는 기업도 많다.
특히 2012년에 출범한 중국 시진핑 정부가 중고속 성장인 신창타이新常?를 표방하고 중국 경제의 안정적 성장을 위해 질적인 외자유치 정책에 중점을 두면서 우리 기업의 종전 가공무역 형태의 투자는 점차 설 자리를 잃어가고 있다. 저임금, 낮은 지가, 중앙 및 지방의 외자 우대 정책 등 투자 인센티브는 거의 소멸되어 이제 우리 기업의 대 중국 투자 패러다임도 전환되어야 하는 시점에 놓여 있다.
이에, KOTRA는 우리 기업의 중국 투자를 재점검하고 기 진출 및 후발기업들의 벤치마킹을 위해 ‘중국 진출기업 경영사례(37社 37色 성공스토리)’를 발간하게 되었다. ‘중국 투자 성공기업들에는 무언가 공통점이 있다’는 모토 하에 발간한 동 책자에서는 한국기업 20개사, 외국 기업 17개사 등 총 37개사의 성공 스토리를 수록하고 있다. 제조업, 서비스업, 유통업 뿐만 아니라 최근에 핫 이슈가 되고 있는 해외직구업 사례까지 포함되어 있다.
KOTRA 중국지역 19개 무역관에서 조사한 기업 경영사례를 통해 베이징, 상하이, 광저우 등 중국 연해안 지역뿐만 아니라 청두, 우한 등 중서부 지역의 현지 투자정책 및 상관습까지 알 수 있어, 우리 기업의 맞춤형 진출 전략 수립에 기초가 될 것으로 믿는다.
한편, 동 책자에는 우리 기업들이 중국 투자 검토 시 반드시 확인해야 할 사항인 7대 체크 포인트를 간지 형태로 편집하여 우리 기업의 중국 진출 리스크 감소를 위해 노력하였다. 동 책자가 중국에 이미 진출했거나 중국 내수시장 진출을 위해 새로이 기업 전략을 수립하고 있는 기업들에게 발판의 기초를 마련하는데 도움이 되길 바란다. |
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