기업의 규모를 10배, 100배 키울 수 있는 시대, AI와 함께 찾아온 성장의 기회를 잡아라! AI 기술은 몇 년 전만 해도 상상하지 못했던 속도로 일상과 비즈니스를 바꾸고 있습니다. McKinsey & Company의 설문조사에 따르면 글로벌 실무자 및 관리자의 78%는 AI를 최소 한 가지 업무 기능에 활용하고 있으며, 이 중 71%는 생성형 AI를 정기적으로 사용하고 있다고 합니다. 앞으로 기술은 점점 더 빠르게 기업의 판을 바꿀 것으로 예상됩니다. 여기에 대한민국 정부의 정책 변화도 가속화되고 있습니다. 현 정부에서는 AI 기본사회를 선언하며, 세계 3대 AI 강국을 목표로 국가 차원의 AI 대전환을 추진하고 있습니다. 또한, 기술 기반 기업에 대한 세제 지원 강화도 추진하고 있습니다. 규모가 작은 회사도 AI를 잘 활용한다면 큰 회사로 도약할 수 있는 제도적 기반이 빠르게 열리고 있습니다. 이와 같은 기업의 경영 환경 변화 속에서, 이 책은 사업의 규모와 상관없이 ‘어떻게 하면 내 사업을 더 성장시킬 수 있을까?’를 고민하는 사장님을 위한 책입니다. AI가 계속해서 진화하고 일상 어디든 파고들고 있는 환경 속에서 끊임없이 회사를 성장시키기 위해 고민하고, 그 고민의 해답을 찾았거나 도움을 줄 수 있는 다양한 기업의 이야기와 경험을 이 책에 담으려고 노력했습니다. 회사의 대표가 시대의 흐름을 정확히 바라보고, 회사의 구조를 바꾸어 한 단계 성장할 수 있는 회사의 그릇을 키우고 더 나아가 회사의 숫자를 정확히 이해하여 돈이 남는 구조를 설계하고, 브랜딩과 마케팅을 통해서 지속적인 구매를 일으키고, 회사의 리스크 관리를 해나간다면 지금도 회사를 10배 성장시킬 수 있을 뿐만 아니라 세상을 변화시키는 기업을 만들어 낼 수 있습니다. 끝으로, 회사를 10배 키우는 일은 결코 쉬운 일은 아닙니다만, 결코 먼 이야기도 아닙니다. 그 과정에서 누군가에게 이 책이 회사 성장에 결정적인 전환점이 되길 희망합니다.

차 례 ㆍ 프롤로그 / “회사의 기업 구조, 지금 이대로 괜찮으신가요?” 1장 왜 회사를 10배 키울 수 있는 회계사를 만나야 하는가? ㆍ AI혁명 New 트랙에 올라 타는 1%의 기업만 살아남는다 ㆍ AI시대, 기업은 10배, 100배 성장의 기회 앞에 있다 ㆍ 사업의 비즈니스 모델과 현금 흐름 설계를 하는 전문가가 회사에 있는가? ㆍ 절세 그 이상의, 사업구조를 함께 짤 회계사를 만나라 ㆍ 당신과 함께하는 회계사는 사업경험이 있는가? ㆍ 당신과 함께하는 회계사는 회사를 성장시키고 있는가? ㆍ 1인 기업, 소기업, 자영업자에게 진짜 필요한 ‘High Output TEN(10배) 회계사’ 2장 High Output TEN(10배) 회사를 10배 키워주는 회계사입니다 ㆍ AI 시대, 연결하는 자가 10배 100배 성장한다 ㆍ AI를 뛰어넘는 전문가, 고객의 자산을 키워주는 컨설턴트 ㆍ AI를 뛰어넘는 전문가, 세무 전략을 설계하는 회계사 ㆍ AI를 뛰어넘는 전문가, 문제를 해결하고 예방하는 비즈니스 전략가 ㆍ AI를 뛰어넘는 전문가, 함께 성장하는 사업 파트너 3장 회사의 판을 바꿔라 : 구조 설계 전략 ㆍ 구조변경 전략 : 법인으로 전환해야 하는 결정적인 순간 ㆍ 인재유치 전략 : 스톡옵션으로 인재를 끌어들이기 ㆍ 생존 전략 : 시장 변화에 유연하게 피봇(Pivot)하기 ㆍ 진입장벽 구축 전략 : 따라올 수 없는 길을 설계하는 방법 ㆍ 위임 전략 : 대표가 빠져도 굴러가는 구조 만들기 ㆍ 자동화 전략 : 자동화로 기업가치를 극대화하라 4장 돈이 남는 구조를 만들어라 : 세무와 재무 전략 ㆍ 비용 관리 전략 : 경비 관리를 미리미리 하라 ㆍ 절세 설계 전략 : 세액공제와 감면제도를 적극적으로 활용하라 ㆍ 세금폭탄 대비 전략 : 급성장기의 세금폭탄, 어떻게 대비할 것인가? ㆍ 재무제표 관리 전략 : 재무제표 숫자로 신뢰를 구축하라 ㆍ 현금 흐름 관리 전략 : 현금 흐름을 만들어 회사를 안정적으로 성장시켜라 ㆍ 자금유치 전략 : 성장의 타이밍에 자금을 유치하라 5장 팔리는 구조를 만들어라 : 마케팅과 브랜딩 전략 ㆍ 마케팅 브랜드 전문가 네트웍 구축 전략 : 마케팅 네트워크의 중요성 ㆍ 니치(Niche) 선점 전략 : 경쟁자보다 한 발 더 빠르게 움직이는 방법 ㆍ 페인포인트 공략 : 고객의 불편을 돈으로 바꾸어라 ㆍ 재구매 전략 : 재구매가 일어나는 고객 흐름 설계 방법 ㆍ 브랜딩 전략 : 어떻게 고객의 마음에 포지셔닝 할 것인가? ㆍ 팬덤 기반 커뮤니티 구축 전략 : 적극적인 소통으로 팬덤을 만들어라 6장 지속 성장의 루틴을 만들어라 : 빠른 실행과 리스크 관리 전략 ㆍ 수치화 전략 : 수치화할 수 없으면 관리될 수 없다. ㆍ 빠른 실행 전략 : Just Do it ! ㆍ 경쟁자 대응 전략 : 경쟁의 위기를 바꾸는 방법 ㆍ 수익구조 다변화 전략 : 수익구조 다변화로 위험을 줄여라 ㆍ 충성고객 이탈 방지 전략 : 충성고객으로 리스크 돌파하기 ㆍ 법률, 세무 리스크 대응 전략 : AI시대 전문가의 자질 에필로그 / “AI의 서핑 보드를 타고 변화의 파도를 즐겨야 살아남는 회계·세무 비즈니스의 시대”

우리 지역에서 연 매출 50억 원을 하는 음식점이 있다. 이 식당은 우리 지역에서는 모르는 사람이 없고, 점심시간이면 늘 대기가 있을 정도로 장사가 잘된다. 이 정도 매출이면 만족하고 안주할 수도 있지만, 이 음식점 사장님은 전국에 프랜차이즈 사업을 해서 100억 이상의 매출을 만들어 보고 싶다는 꿈이 있었다. 얼마 전에 사장님께서 나를 찾아와서 막상 어디서부터 시작해야 할지 난감하다고 내게 고민을 털어놓으셨다. 나는 가장 먼저, 사장님께 프랜차이즈 사업의 리스크에 대해서 설명을 해드렸다. 프랜차이즈 음식점은 음식의 맛을 어느 지점이든 일정하게 낼 수 있도록 정형화하고, 물류를 설계해야 한다. 기존에 단일 매장을 운영하는 것과는 완전하게 다른 일이기 때문에 사장님이 무작정 시작한다면 엄청난 시행착오와 실패의 위험이 있다는 점도 말씀드렸다. 그리고 사업을 확장하는 데 있어 속도가 매우 중요한데, 혼자 해서 5년 10년 걸릴 일을 잘 아는 전문가가 도와준다면 1~2년 만에 할 수도 있고, 그 시간과 기회비용은 엄청나게 크다는 점도 설명해 드리면서 가맹사업을 100개 이상 해보신 프랜차이즈 전문가를 소개해드릴 테니 만나보고 이야기를 들어보라고 말씀을 드렸고, 미팅을 주선했다.
그 결과, 지금은 대전점을 시작으로 나에게 소개받은 프랜차이즈 전문가를 통해서 전국단위 프랜차이즈 사업에 본격적인 박차를 가하고 있다. 아마 목표한 대로만 된다면 연 매출 100억을 넘어 200억, 300억 매출도 충분히 가능할 것으로 생각한다.
-p.60~61

창업 감면 다음으로 사업자가 절세하기 위해서 챙겨봐야 할 세액감면,세액공제 제도 중 하나를 꼽으라면 통합고용세액공제가 있다. 통합고용세액공제는 고용을 증대시킨 기업에 대해서 세금을 깎아주는 제도를 말한다. 원래는 고용증대세액공제라는 이름으로 사용되어 오다가 2023년도 귀속부터 통합고용세액공제로 이름이 바뀌었다. 비수도권 지역에서 청년 1명을 고용한다면 3년간 고용 1명당 최대 1,550만 원까지 세액공제를 받을 수 있다. 사업 초기 직원을 늘리고 사업을 확장해 나가면서 성장하는 회사에는 이 세액공제가 큰 도움이 된다.
-p.83

법인 전환은 단순히 사업자 유형을 바꾸는 것이 아니다. 진짜 핵심은 사업의 판을 새롭게 설계하는 데 있다. 대표 개인의 역량에 대부분 의존하던 개인사업자에서 대표가 직접 모든 걸 하지 않아도 알아서 굴러가는 시스템을 만드는 첫 시작이 바로 법인전환이다. 법인으로 전환을 하면 구조가 바뀌고, 구조의 변화는 전략의 변화를 의미한다. 앞서 설명한 것처럼, 외부 투자자로부터 투자를 받을 수 있고, 핵심 인재를 스톡옵션이나 더 좋은 조건으로 유치할 수도 있게 된다. 정부 지원사업이나 사업자 간 거래(B2B)에서도 개인사업자보다 높은 신뢰도를 얻을 수 있다. AI 시대에 법인으로 전환은 더 이상 세금의 문제가 아니라 회사를 10배 키우기 위한 기반 설계다. AI 시대에 기회를 잡고, 회사를 더 성장시키고 싶은가? 그렇다면, 지금 고민해야 하는 것은 단순히 이번에 내야 하는 세금이 얼마인지가 아니라, 어떤 구조로 회사를 디자인 할 것인지를 고민해야 한다.
-p.108~109

회사의 자동화ㆍ재무 구조 설계, 마케팅과 브랜딩, 빠른 실행 등을 통해 10배 성장에 도전해보자 누구나 새로운 변화는 두렵고 거부반응이 일어나기 쉽습니다. 인간은 누구나 기본적으로 익숙한 것을 더 하고자 하는 관성이 있기 때문입니다. 이 책을 쓰면서 저자는 누구도 아직 완벽하게 가보지 않은 AI로 인한 일상과 업무의 거대한 변화가 이미 시작되었다는 점, 그리고 이 변화에 올라타야만 다른 사람들보다 더 빠르게 성장하고 살아남을 수 있다는 메시지를 독자에게 전하고자 했습니다. 저자는 AI를 잘 활용한다면 기존의 방식보다 더 많은 업무처리를 가능하게 하면서 동시에 비용은 더 절감할 수 있음을, 그리고 AI를 활용하여 회사의 자동화 구조를 설계하고, 돈이 남는 세무 재무 구조를 설계하고, 마케팅과 브랜딩을 하며, 빠른 실행을 통해 회사를 10배 더 성장시키는 것이 전혀 무리가 되지 않음을 확신합니다. 그리고 마지막으로 저자는, 앞으로 AI가 더욱 더 많은 영역에서 활용되겠지만, 가장 중요한 것은 그것을 활용하는 ‘사람’임을 당부합니다. AI가 완벽한 분석과 방법론을 제시하더라도 어떤 의사결정을 내릴지는 결국에는 사장님이 직접 결정하셔야 합니다. 또한, 의사결정에 있어서는 혼자서도 물론 가능하겠지만, 진짜 사장님의 사업을 이해하고 더 나아가 같이 고민해 줄 전문가가 옆에 있어야 시행착오를 최소화하면서 빠른 성장이 가능함을 설파합니다. 변화의 파도가 급격하게 몰아칠수록 길을 밝혀줄 등대 같은 전문가를 옆에 두신다면, 회사를 더 성장시키는 데 크게 도움이 될 것입니다. 우리에게 AI는 더 이상 미래가 아닌 현재입니다. 이제는 단순히 세금만 계산해주는 세무전문가가 아닌 AI와 세무전문성을 겸비한 비즈니스 전략 전문가가 필요한 시기입니다. 더 큰 목표를 바라보는 기업가라면 이 책을 통해 AI에 올라타서 지금 하는 사업을 10배 성장시키는 것을 현실화해보시길 권합니다.