2025년 03월 28일 출간 | ISBN : 1167566750 | 294쪽

프롤로그 4 1장. 해외 공사 입찰 개요 1.1 해외 공사의 특징 12 1.2 입찰 절차 15 1.3 입찰 방식 17 1.4 입찰 성공의 핵심 요소 20 2장. 영업 단계 2.1 현지 시장 조사 26 2.2 영업 지사 구매 지사 운영 30 2.3 건설 면허 취득 33 2.4 발주자 정보 분석 36 2.5 PQ 심사 (사전 자격 심사) 41 2.6 현지업체와의 공동도급 43 2.7 입찰 공고문 검토 49 3장. 입찰 참여 검토 3.1 주요 리스크 사전 검토 56 3.2 입찰서 평가 기준 검토 60 3.3 경쟁사 정보 파악 64 3.4 내부 심의 70 3.5 입찰 참여 여부 결정 75 4장. 입찰 준비 4.1 입찰 서류 구매 80 4.2 입찰서 검토 82 4.3 발주자 요구사항 분석 89 4.4 입찰 전략 수립 93 4.5 입찰팀 구성과 현지 출장 업무 수행 96 4.6 입찰 일정 관리 100 4.7 입찰 질의서 (Request for Information) 104 4.8 추가 입찰 서류 108 4.9 입찰일 연장 112 5장. 견적 5.1 원가 구성 요소 분석 118 5.2 현지 업체 조사 121 5.3 지역별 법규와 관세 정보 분석 124 5.4 협력사 견적 의뢰 127 5.5 협력사 견적 검토 130 5.6 경쟁력 있는 가격 산정 133 5.7 견적 오류 방지 전략 136 5.8 공종 간 견적 누락 139 5.9 수량 산출과 내역서 작성 142 5.10 직접공사비 산정 148 5.11 직영 공사 검토 151 5.12 일위대가 작성 153 5.13 Incoterms 운송 조건 검토 159 5.14 BOQ Preamble (서문) 162 5.15 Preliminaries and General (간접 공사비)164 5.16 NSC 공사 검토 169 5.17 Daywork와 Schedule of Rates 174 5.18 직원 조직도와 투입 계획 작성 177 5.19 현장관리비 산정 178 5.20 공통가설공사비 산정 185 5.21 공동도급 시 현장관리비 갈등 190 5.22 Risk & Opportunity Matrix 분석 193 5.23 예비비 산정 200 6장. 입찰 지원 6.1 공사 기간 산정 208 6.2 VE와 대안 검토 212 6.3 공사 보험료 산정 219 6.4 보증 비용 산정 225 6.5 금융 비용 산정 228 6.6 계약서 초안 법무 검토 231 6.7 계약 방식의 이해 235 6.8 FIDIC 계약 조건 이해 238 7장. 입찰서 작성과 제출 7.1 BOQ 작성 244 7.2 BOQ 수기 작성 247 7.3 기술 제안서(Technical Proposal) 작성 250 7.4 견적 조건 작성 256 7.5 입찰 품의 260 7.6 입찰서 제출 263 8장. 입찰서 제출 이후 8.1 기술 제안 발표 268 8.2 발주자 협상 274 8.3 LOA 조건 협의와 발급 277 8.4 본 계약 체결 281 8.5 프로젝트 실행 계획 수립 285 8.6 입찰 자료 인수인계 289

1.1 해외 공사의 특징
해외 공사는 다양한 도전과 기회를 동시에 제공한다. 현지화, 법적 규제적 환경의 다름, 복잡한 리스크 관리, 공급망 관리 등, 여러 측면에서 신중한 계획과 실행이 요구된다. 성공적인 해외 공사는 기업의 글로벌 성장과 경제적 성과를 실현할 수 있는 강력한 도구로 작용한다.
1. 현지화(Localization)의 중요성
해외 공사는 진행 국가의 법적, 문화적, 그리고 사회적 환경에 큰 영향을 받는다. 각국의 법률과 규제는 공사 계획, 실행, 그리고 유지관리 전반에 걸쳐 중요한 역할을 한다. 환경 보호법, 건설 허가 규제, 안전 기준 등은 국가마다 다르며, 이를 철저히 파악하지 못하면 프로젝트가 중단되거나 벌금 등의 불이익을 받을 수 있다. 현지 문화를 이해하는 것은 필수적이다. 현지인과의 원활한 소통과 협력을 통해 문화적 예의를 지키고, 프로젝트의 사회적 수용성을 확보하는 것이 중요하다. 현지 노동법과 고용 정책을 준수하고, 지역 인력과의 협력을 촉진하는 것도 성공적인 프로젝트 수행을 위한 필수 요소다.
2. 국내와 다른 법적 행정적 규제
해외 공사에서 법적 행정적 규제는 중요한 리스크 요인이다. 현지 법률 체계는 국내 계약 조건과 다를 수 있으며, 특정 조항이 발주자나 정부의 요구와 충돌할 가능성이 있다. 국가별 관세 정책과 세금 제도는 자재 수입과 비용 관리에 영향을 준다. 공공 프로젝트의 경우, 국제 공인 인증 기준이나 정부 승인 절차를 반드시 준수해야 한다. 현지 법률 전문가와의 협력을 통해 법적 리스크를 예방하고, 계약상의 불이익을 최소화하는 것이 중요하다. 법률적 불확실성을 해소하기 위해 정부 기관과 규제 당국과의 원활한 관계를 구축하는 것도 필요하다.
3. 정치적 경제적 리스크
정치적 불안정과 경제적 여건은 해외 공사의 성공 여부를 결정짓는 요인 중 하나다. 정치적 불안정, 내전, 불안정한 경제 등은 프로젝트 수행을 위협한다. 환율 변동은 예산 관리에 큰 영향을 미치며, 물가 상승은 원가 초과의 주요 원인이 된다. 이를 관리하기 위해 해외 공사에서는 정치적 리스크를 분석하고, 프로젝트 초기에 적절한 리스크 관리 전략을 수립해야 한다. 현지 금융 기관과 협력하여 금융 안정성을 확보하고, 리스크가 높은 국가에서는 국제기구의 보증 프로그램을 활용하는 것도 하나의 전략이 될 수 있다.
4. 공급망(Supply Chain) 관리의 복잡성
해외 공사에서는 자재와 장비의 조달, 운송, 품질 관리가 필수적인 요소다. 현지에서 자재를 조달하는 경우, 비용을 줄일 수 있지만 프로젝트가 요구하는 국제적인 인증이나 품질 확보가 어려울 수 있다. 타국에서 자재를 조달하면 운송비와 시간이 많이 소요될 수 있다. 운송 관련된 관세 업무도 해외 업체에는 부담으로 다가온다. 현지 조달이 어려운 경우, 국제 공급업체를 통한 조달 계약을 체결해야 하며, 이 과정에서 물류와 세관 절차를 철저히 관리해야 한다. 신뢰할 수 있는 공급망을 구축하고, 품질 검사와 배송 일정을 체계적으로 관리하는 것이 필수적이다.
5. 다국적 인력 구성과 협업
해외 공사에서는 다양한 국적의 인력과 함께 일하는 경우가 많다. 한국인 직원만으로 공사를 수행하려면, 인건비를 포함한 관리 비용이 상승하고 원가 경쟁력이 줄어든다. 현지인은 물론이고, 인도인 필리핀인 등으로 다국적 팀을 구성하면, 원가 경쟁력을 확보할 수 있고 혁신적인 아이디어와 기술을 도입할 기회를 제공하지만, 언어와 문화의 차이로 인해 갈등이 발생할 가능성이 있다. 이를 해결하기 위해 글로벌 의사소통 능력을 확보하고, 문화적 차이를 고려한 조직 관리 전략을 적용하는 것이 중요하다. 팀 내 원활한 협업을 위해 다문화 교육을 시행하고, 주요 문서를 다국어로 제공하는 등의 대비책도 필요하다. 현지 노동법을 준수하며 인력 채용과 관리 전략을 수립하는 것도 중요하다.