코로나와 경기침체는 스타트 업을 꿈꾸는 당신에게 절호의 기회! 1. 1973년 중동전쟁 발발이후 1차 오일쇼크, 석유가격이 급등했던 불황과 늪에서 빌 게이츠는 폴 앨런과 함께 마이크로소프트를 창업했다 2. 2008년은 전 세계가 글로벌 금융위기로 두려움에 떨고 있을 때 브레이언 체스키와 조 게비아와 네이선 브레차르지크는 에어비앤비(Airbnb)를 설립하였고, 개릿 캠프와 트래비스 캘러닉은 우버(Uber) 서비스를 출시하였다. 3. 역시 금융위기가 한창인 2009년에 와츠앱(WhatsApp) 메신저와 카카오 내비게이션의 전신인 ‘김기사컴퍼니’가 출시되었고, 김범수 카카오이사회 의장도 2009년에 사업을 시작했다. 세계 최초의 팬데믹으로 인한 경제위기, 유례없는 기회가 당신에게 찾아왔다. 왜 지금이 스타트업에게 최적의 타이밍인가? 각 분야에서 정점을 찍은 전문가들이 제공하는 스타트업 성공 메뉴얼. 스타트업에게 가장 중요한 VC 펀딩, 자금조달 부터 법인설립, 마케팅까지 실질적인 비즈니스에 필요한 컨텐츠로 무장하자.

저자 : 박석훈 금융업계에서 30여년을 몸담았으며 현재는 벤처캐피탈리스트로서 유망한 스타트업을 발굴해 투자를 지원하고있다. 전 하나금융투자 부사장, 신한금융투자 부사장 역임 현 KONA 코나아이파트너스 대표이사. KAIST EMBA 저자 : 김승범 상품기획, 무선인터넷 서비스 기획/운영에서 Big Data, AI 조직관리까지 IT 분야에서 20년 동안 몸담고 있다. SK텔레콤 신규 및 글로벌 사업 기획/개발, SK홀딩스 Global&Growth 사업 및 비서실 근무. 현 SUPEX추구협의회 산하 SKY Labs TF Project Leader, KAIST MBA 저자 : 주학림 / 20년간 몸담았던 대기업을 나와 유망 바이오스타트업에서 제2의 인생을 설계하고 있다. 전 LG디스플레이 IR팀장/마케팅팀장 역임. 현 파노로스바이오사이언스 사업개발본부장, KAIST MBA 저자 : 장보윤 증권사 및 기업에서 20년간 전문투자가로 활동하였으며, 스타트업에 조인하여 비지니스를 궤도에 올려놓았다. 전 미래에셋대우증권 PB팀장, 더우주 부사장 역임, 현 스타메이커스 Founder 및 CEO, KAIST MBA 저자 : 김성우 16년 동안 대기업과 외국계 HR을 모두 경험한 HR전문가로서 현재 스타트업 HR 및 마케팅분야에서 그 경험을 재생산하고 있다. LG전자, 포스코, SK 인사팀 및 쿠팡 채용팀장 역임, 현 스타메이커스 부대표, KAIST MBA

프롤로그 1장: 경기 침체가 기회다 - 스타트업 창업 경기침체시 스타트업을 해야 하는 이유 . . . 22p 혁신을 꿈꾸는 당신에게 . . . 28p ‘혁신’으로 착각 한 ‘발명’의 운명 . . . 35p ‘필요 없는 것’을 만드는 스타트업? . . . 40p 제품 개발을 하기 전, 잠깐! . . . 43p 시제품의 중요성 . . . 46p 스타트업 멀리건 . . . 50p 실패에 대한 두려움 떨쳐내기 . . . 55p 2장: 회사를 설립해 보자 - 법인설립 전문가 따라하기 스스로 해보는 법인설립 #1 . . . 60p 스스로 해보는 법인설립 #2 . . . 68p 스스로 해보는 법인설립 #3 . . . 76p 법인 인감 인터넷 등록 . . . 82p 등기의 종류와 수수료 . . . 88p 대표연봉책정과 스톡옵션의 활용 . . . 96p 스톡옵션 어떻게 활용하나? . . . 99p 내가 만든 스타트업의 가치는? . . . 103p 3장: 성공의 첫걸음 - 비즈니스모델을 탄탄하게 비즈니스 입체적으로 정의해 보기 . . . 108p 왜 비즈니스 모델을 봐야 할까요? . . . 111p 사업의 필수 아이템 - ‘비즈니스 모델 캔버스’ . . . 114p 구심점이 되는 절박한 고객 . . . 117p 채널 전략과 고객 관계 . . . 121p 가치 제공을 통해 얻는 매출 . . . 126p 핵심자원은 무엇인가? . . . 130p 핵심활동 - 비즈니스를 영위하기 위해 중요한 것들 . . . 133p 핵심파트너 - 사업 진행을 위한 외부 이해관계자 . . . 135p 비용 구조 - 핵심활동에 필요한 모든 지출 . . . 138p 회사의 운명, 리더십 . . . 141p 4장: 팔려야 산다 - 마케팅 모르면 대박도 없다 마케팅 모르면 성공은 없다 . . . 150p 나의 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 팔아야 할까? . . . 155p 소비자가 원하는 것은 무엇일까? . . . 159p 소비자의 문제를 어떻게 해결해 줄까? . . . 163p 변화하는 상황에서는 어떻게 해야 하나? . . . 166p 마케팅 전략 . . . 174p STP 전략 . . . 184p 소비자가 원하는 걸 팔아야지 . . . 197p 소비자의 불편함을 찾아내기 . . . 200p 마음이 시킨다 . . . 204p 가격 정하기 . . . 207p 가격 경쟁도 피할 수 있을까 . . . 215p 온라인과 오프라인 . . . 218p 5장: 돈이 생명이다 - 승자가 되기 위한 자금조달 링 위의 승자가 되기 위한 자금 조달 . . . 230p VC(Venture Capital)를 통한 자금 조달 . . . 247p 투자가 입장에서의 자기자본(equity) 투자의 기준 . . . 256p 창업기업의 회계관리 . . . 263p 창업기업의 세무관리 . . . 266p 6장: 도약을 위한 필수 조건 기업가 정신 Entrepreneurship 왜 기업가 정신을 이야기하는가? . . . 274p 잠자던 IT 공룡을 ‘혁신 모델’로 변화시키다 . . . 282p 혁신의 결과 - 변화와 성장 . . . 285p 한국의 대표적 기업주도 벤처캐피털리스트를 만나다 . . . 290p GS홈쇼핑 박영훈 부사장 인터뷰 . . . 293p 에필로그

경기침체는 이제 시작하는 스타트 업을 꿈꾸는 당신에게 절호의 기회입니다. 1973년 중동전쟁 발발이후 세계경제를 바꾼 1차 오일쇼크가 일어났고 석유가격 급등으로 인해 미국은 불황과 높은 물가상승과 실업률을 경험했습니다. 그런 최악의 시절에 빌 게이츠는 폴 앨런과 함께 Microsoft를 창업했습니다. 29p

비즈니스 모델 캔버스는 의미 그대로, 나의 비즈니스 모델을 ‘캔버스’에 그려 넣는다는 의미입니다. 2010년 알렉산더 오스터왈더에 의해 처음 소개된 이후, 전 세계적으로 많이 사용되고 있는 ‘분석 도구’입니다. 이 ‘도구’의 장점은 새롭게 등장하는 다양한 비즈니스 모델을 입체적으로 설명할 수 있다는 장점이 있습니다. 43p

핵심 자원을 어떻게 정의하느냐에 따라, 핵심 활동도 연계하여 달라집니다. 핵심 자원을 통해, 무언가를 만들거나, 관리하거나 문제를 해결하는 등 여러 가지 활동이 핵심 활동의 범주에 들어갑니다. 혹은 핵심 자원을 강화하기 위한 다양한 활동(인재 유치, M&A 등)도 핵심 활동에 포함됩니다. 이러한 핵심 활동은 아웃소싱을 할 수 없습니다. 핵심 활동의 주체는 창업자여야 합니다. 73p

후지필름는 화학 기반의 회사이기 때문에, 회사가 가진 기술력을 의약품, 화장품 그리고 고기능 재료로 불리는 다양한 분야에 충분히 응용할 수 있는 가능성을 가지고 있었습니다. 고모리 CEO에게 있어서는, 상품을 만들 수 있냐, 없냐가 아닌, 회사의 핵심 기술이 지속적인 성장이 가능한 기술 인지가 중요한 기준이었습니다. 이러한 신규 사업을 추진함에 있어서, 외부 컨설팅 보다는 직원 스스로 철저한 고민을 하게 한 부분도 그의 리더십을 빛나게 만들었습니다 93p

고급 프리미엄 와인을 사려고 할 때 가격이 착하게 느껴지는 와인은 없었을 것입니다. 프리미엄 와인이기 때문에 가격도 프리미엄인 것입니다. 만약 프리미엄 와인이 상시 할인을 한다면 그 와인은 더 이상 프리미엄 와인이 아니고 그냥 와인이 됩니다. 129p

가격 경쟁을 피하기 위한 다른 방법은 차별화 점을 소비자가 인식하도록 해주는 것입니다. 일반적으로 백화점보다 하이마트가 전자제품 가격이 더 저렴한 경우가 많습니다. 백화점에 가서 같은 제품으로 보이는데 왜 하이마트보다 더 비싸냐고 많은 사람들이 질문합니다. 230p

LG전자에서 출시한 스마트폰 중에 출고가격이 89만 9800원인 LG벨벳 5G스마트폰이 있었습니다. 그런데 LG벨벳을 출시한 뒤 몇 개월 후에 5G 스마트폰인 LGQ92가 출시되었습니다. 문제는 뒤늦게 나온 LGQ92가 LG벨벳보다 더 좋은 성능을 가지고 있으면서도 출고가격은 거의 반값인 49만 9400원이라는 것이었습니다. 소비자들은 스마트폰 가격에 거품이 있다고 생각하며 LG벨벳의 가격도 낮출 것을 요구하였습니다. 이에 따라 LG전자는 매우 난감한 상황에 놓이게 되었습니다
233p

어느 스타트업 사업자는 “창업을 하면 3 년 내 대부분 망한다. 하지만 정부의 자금 지원을 잘 활용하면 3 년은 버틸 수 있다.” 라고 말합니다. 정부의 창업 지원금을 조달하게 되면 원금상환도 필요 없고 이자도 지불하지 않게 됩니다.
240p

창업 후 1~2년 정도의 스타트업은 대부분 적자 기업입니다. 그렇다면 스타트업 투자의 기준은 재무제표가 아닌 다른 기준이 필요합니다. 필자는 재무제표보다는 이 기업이 시장의 트렌드에 맞는지, 지속적 비즈니스가 가능한지, 중장기적 성장이 가능한지를 가장 먼저 검토합니다.
272p

VC를 통한 자금 조달은 스타트업의 단순한 제안으로 되는 것이 아니라 벤처캐피털, 즉 투자자들을 설득할 수 있는 사업의 목적과 향후 자금 조달 계획안이 포함된 사업계획서를 준비하여야 합니다. 투자자를 설득할 수 있는 사업 계획을 향후 10년을 1~4 단계의 성장단계에 따라 구체적으로 작성하여 계획안을 제시해야 합니다. 282p

만약 이자율은 연 10%이고 소득세가 20% 발생한다고 가정한다면, 이 투자 제안에 투자해도 괜찮을까? 결론부터 말씀드리면, A회사는 B기업에 투자해서는 안됩니다. 그 이유는 아래와 같이 순현재가치를 계산하였을 때 순현재가치가 마이너스 즉, 손실이 발생하기 때문입니다.
299p

. 미국 기술주에 거품이 한창이던 1999년말, 58달러로 사상 최고치를 찍었던 IT의 거대 공룡 마이크로소프트의 주가는 그 빛을 잃는 듯 하다가 2016년말에야 다시 최고치를 경신할 만큼 17년간 20~50달러대의 박스권에서 헤매고 있었습니다. 17년이라는 긴 잠에서 마이크로소프트의 주가를 깨운 것은 다름 아닌 2014년 2월 CEO 자리에 오른 사티아 나델라(Satya Nadella)였습니다.
301p

위대한 기업들은 최악의 경제 위기를 겪고있을 때 탄생했다. 마이크로소프트, 에어비앤비(Airbnb), 우버(Uber), 카카오 오일쇼크, 글로벌 금융위기 등 경제가 어려울 때 시작한 기업들이다. 왜 최악의 경제 위기가 스타트업에게 기회인가? 이 기회를 활용하려면 무엇이 필요한가? 각계의 정점에 있는 전문가들이 모여 실질적인 창업 방법, 투자를 받는 방법, 법인을 설립하는 방법 등 실용적인 방법과 전략을 엮었다.