이 책은 자신의 게임플랜을 알고, 자신에게 있어 중요한 인물들의 게임플랜을 이해함으로써, 자신의 강점뿐만 아니라 상대방의 강점도 똑같이 향상시킬 수 있다고 말한다. 지지ㆍ포기, 통제ㆍ쟁탈, 신중ㆍ고집, 적응ㆍ동조 등 네 가지의 유형을 들어 설명하는 이 책은, 이를 통해 주위사람과의 관계나 일을 좀더 효과적으로 행할 수 있으며, 왜 치명적인 실수를 하는지도 풀 수 있다고 말한다.

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♧ 저자소개 지은이 스튜어트 앳킨스 카운셀러, 컨설턴트로 활동 중이며, 1960년대 후반부터 라이포 이론과 트레이닝 프로그램을 개발하여 여러 사람과 기업에 도움이 되어 왔다. 포춘지 우량기업에 선정된 여러 기업과 병원, 정부기관, 대학, 종교단체 등에 컨설팅 업무를 담당하고 프로그램을 제작 중이다.

<4개의 인생게임> 한국어판 서문 서문 1. 게임플랜이란 무엇인가? 2. 새로운 게임을 시작해 보자 3. 인생게임의 네 가지 스타일 4. 가가 게임플랜의 강점 5. 라벨을 붙이는 일의 위험성 6. 지나친 게임 7. 선호하지 않는 게임 8. 커뮤니케이션의 격차 9. 성공하기 위한 전략 10. 네 가지 게임플랜의 표현법 [참고] LIFO 프로그램 개발의 역사 감수자 후기

올바른 계획을 세우지 못해 헛수고하는 줄무늬 다람쥐 오랫동안 인간관계에 관한 트레이닝과 컨설팅을 맡고 있던 이 책의 저자는 어느날 미국 전역을 돌아다니며 몰두했던 자신의 일에 지쳐, 다른 일들은 모두 정리하고 새로운 계획을 세우고자 한다. 그때, 동료로부터 다음과 같은 이야기를 듣게 된다. '겨우살이 준비를 하고 있는 줄무늬 다람쥐는, 호두를 발견하면 가까이 가서 그걸 주워서는 집 속에 감추려고 뛰어가지. 그런데 도중에 다른 호두를 발견하면, 처음에 주웠던 호두를 내던지고 새 호두를 주워서 집으로 돌아가려고 하거든. 자신이 갖고 있는 호두를 버리고 허겁지겁 다른 호두를 가지려고 달려가고, 또 그걸 손에서 놓고 새것을 집으려 하고…… 그렇게 반복하다가 결국 겨우 호두 하나를 갖고 집에 도착했을 때는 녹초가 되어 버리는 거야. 좀 더 체계적으로 움직이면서 한 번에 한 개의 호두를 날랐다면, 더 편하게 겨우살이 준비를 했을 텐데 말이야. 자네는 줄무늬다람쥐 같아. 찾아낸 호두를 전부 쫓아가도 손에 들어오는 건 얼마 없잖아. 자네 말대로 일을 정리할 필요가 있네. 자신이 갖고 있는 걸 토대로 해서 쌓아 가는 게 필요하니까.' 동료의 말은 정곡을 찌른 것이었으며, 올바른 행동방식에 대해 새롭게 생각하게 되는 계기를 갖게 된다. 그리고 그 결과 LIFO 이론이 탄생하게 된다. LIFO (라이포)란 'Life Orientations(삶의 지향성)'을 약칭으로 한 Program의 명칭이다. LIFO 이론은 UCLA에서 연구중이던 A.Katcher 박사와 S.Atkins 박사에 의해 1976년에 개발되어 오늘에 이르기까지, 세계적으로 2만 개 이상의 조직과 900만 명 이상의 사람들에게 커다란 도움이 되어 왔다. 특히『4개의 인생게임』(원서명『The Name of Your Game』)은 제15쇄, 제2판에 이르기까지, 주로 미국 내의 포춘(Fortune)지 선정 상위 500개사를 비롯하여 정부 조직, 중소기업, 학교 법인, 병원, 종교 단체, 그리고 대학 관계자 등에게 활용되어 왔다. LIFO의 개발 목적은, 개인이나 집단이 자신들의 가치관, 목표, 그리고 강점에 대해서 깊게 통찰하기 위한, 체계적 프로그램을 만드는 것이다. 또한 지식과 정보뿐만이 아니고, 생산성이나 만족도를 높일 수 있는 접근방법, 도구, 기술을 제공한다. 자신만의 강점을 극대화하라!( 4가지 유형의 삶의 방식과 그 특성) 『4개의 인생게임』은 네 가지 유형의 삶의 방식에 따라 자신만의 강점을 가장 효과적으로 극대화할 수 있는 방법을 재미있게 분석, 소개하고 있다. 저자가 말하는 4가지 삶의 스타일은 어디에 사는 누구이든지 갖게 되는 4개의 보편적인 가치관, 목표 그리고 세계관과 사물을 대할 때의 방식 등에 따라 유형화된다. 삶의 4가지 스타일을 요약하자면 1. 지지/포기(Supporting/Giving; 우수성에 가치를 둔다), 2. 통제/쟁탈(Controlling/Taking; 행동에 가치를 둔다), 3. 신중/고집(Conserving/Holding; 이성에 가치를 둔다), 4. 적응/동조(Adapting/Dealing ; 조화에 가치를 둔다)로 분류된다. 4가지 삶의 유형이 지닌 각각의 특성을 정리해보면 다음과 같다. ① 지지/포기(S/G) 지향과 그 강점 열심히 일하고 우수성을 추구하는 것을 최상으로 여긴다. 사려 깊고 신뢰할 수 있고 이상적이며 충성심이 있다. 자신에게도 타인에게도 높은 기준을 정하여 최상의 활동을 하려고 한다. S/G의 기본적인 게임플랜(삶의 지향성)에서는, '자신의 가치를 높인다'라는 테마가 핵심이 된다. S/G의 지향성을 갖고 살아가는 사람은 자신의 철학을 다음과 같이 정리한다. '잠자코 있어서는 누구도 인정해 주지 않으므로, 스스로 자신의 가치를 증명하지 않으면 안 된다. 명성을 얻어야만 한다.' S/G의 지향성을 지닌 사람은 몇 가지의 중대한 신념을 갖고 있는데, '국가가 나를 위해 무엇을 해줄 것인지 묻기 전에, 내가 국가를 위해 할 수 있는 일이 무엇인지 생각해 보자.'와 같은 존 F. 케네디의 명연설의 한 대목이 그 예이다. LIFO에서는 이 지향성을 상징적인 의미로 '산(山)'에 비유하고 있다. ② 통제/쟁탈(C/T) 지향과 그 강점 기회를 놓치지 않고 경쟁하는 것을 최상으로 한다. 결과지향적이며 자주적이다. 민첩하게 행동하며 상황을 변화시킨다. 자신감이 있고 설득력이 있으며 경쟁적이다. 이 게임플랜을 선택한 사람은 주로 '활동'에 중점을 둔다. 그들은 이와 같이 말한다. '내가 흥미를 갖는 건 당신이 뭘 믿고 있느냐가 아니라, 무슨 일을 하고 있느냐이다. 자신이 할 수 있는 일을 보여주고 싶다면 능력을 보여주고 성과를 올려라. 그렇게 하면 세상은 당신을 인정할 것이다. 그것이 최종적인 결과이니까.' C/T를 좋아하는 사람들의 신조는'세월은 사람을 기다려 주지 않는다.''시간은 한순간.''행동은 말보다 강하다.'그외에도 '모험 없이는 아무것도 얻지 못한다.'등이다. 이 지향성은 상징적으로'천둥'에 비유된다. ③ 신중/고집(C/H) 지향과 그 강점 자신이 갖고 있는 것을 최대한 활용하여 두뇌를 쓰는 것을 최상으로 한다. 실천적이고 논리적이며 정확하고 끈기가 있다. 행동으로 옮기기 전에 모든 각도에서 상황을 분석하려고 하는 경향이 있다. 일을 할 때는 항상 안전한 길을 모색한다. 실천적이지만 소극적인 면도 있다. C/H라는 게임플랜의 중심에는 '이성(理性)'이 있다. 성공하고 싶다면, 행동하기 전에 '생각하는' 것이다. C/H의 좌우명은 '우선 생각하라, 그리고 움직여라'이며, 그것은 '덤벼들기 전에 오히려 사물은 잘 보이는 법'이기 때문이다. 예를 들어 볼테르의 저서에 나오는 캔디드는, 보다 나은 것을 쫓아 세계를 여행하며, 모험을 하기도 하고 불운을 겪다가, 자신의 고향으로 돌아온 후에'자신의 정원을 가꾸자'고 말한다. 이 지향성을 상징하는 것은'성도(星圖)'이다. ④ 적응/동조(A/D) 지향과 그 강점 타인을 배려하고 상대가 원하는 것을 만족시켜주는 것을 최상으로 한다. 사교적이고 유연하며 정열적이어서 쉽게 감격하며, 매력적인 인물인 경우가 많다. 원만한 관계를 유지하기 위한 감정이입이 가능하다. A/D란 유연해지고 순응적이 되어 조화를 이루는 것이다. '로마에 가면 로마법을 따르라'가 그들의 지침이다. 타인을 보다 깊이 이해함으로써 많은 도움이 되며, 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 기회를 늘리는 것이다. 이 게임플랜의 가치관은, 조화(Harmony)이다. 이 지향성의 상징으로서는'무지개'가 어울린다. 올바른 삶의 지향성(이 책에서의 용어로는 게임 플랜)은 삶의 성공과 실패를 가늠하게 할 정도로 중요하다. 그 성공적인 접근방법은 아래와 같다. 확인 : 자신의 게임플랜(삶의 지향성), 강점, 특징을 안다. 활용 : 자신의 강점을 최대한으로 발휘할 수 있는 상황, 자신의 게임플랜이 적용될 수 있는 상황을 찾아낸다. 완화 : 가장 좋아하는 게임플랜이나 강점의 지나친 사용은 피한다. 보완 : 다른 게임플랜이나 강점을 가진 사람에게 도움을 받는다. 확장 : 자신과는 다른 게임플랜의 좋은 점을 쓰도록 한다. 응용 : 다른 게임플랜이나 강점을 가진 사람과의 관계를 시작한다. 상대의 스타일(삶의 방식)에 맞게 대응하라!(효과적인 커뮤니케이션의 방법) '남이 나에게 해주길 바라는 것처럼, 상대에게도 그렇게 하라.'는 말은 영원한 도덕적 훈시이지만, 커뮤니케이션에서는 맞는 말이라고 할 수 없다. 상대는 반드시 내가 원하는 식으로 대해 주지는 않기 때문이다. 하지만 우리들은 상대가 원하는 방식으로 대하는 것이 좋다. 내 방식대로가 아니라 상대의 스타일의 관점에 서서 적절히 대응해야 하는 것이다. 실제로, Golden Rule(최상의 규칙)은 각각의 지향성에 맞춰 네 종류가 존재한다. 어느 지향성도 각각의 스타일에 맞는 일관성 있는 대응이 필요하다. 그 스타일에 맞춘 커뮤니케이션 방식을 익히면, 상대는 더 수용적이 되어 우리에게 파장을 맞춰줄 것이다. 이 책은, 리더십을 위한 LIFO활용방법에 대해서 소개하면서, 조직내에서의 커뮤니케이션의 중요성에 대해 강조하고 있다. 같은 업무를 해도, 사람들은 저마다 다른 방식과 사고방식을 갖는다. 업무의 완벽함에 관심이 있는 사람이 있는가 하면, 뭐든 신속하게 업무를 처리하는 것을 좋아하는 사람도 있다. 묵묵히 착실하게 안정적으로 업무를 하는 것을 중요하게 생각하는 사람도 있고, 타인과 원만한 관계 속에서 화기애애한 직장 분위기를 만드는 것을 중요하게 여기는 사람도 있다. LIFO Approach의 기본은 ‘유일한 Leadership 방법론은 존재하지 않는다’라는 사고방식에 기초하고 있다. 물론 리더십에는 4가지 최선의 방법이 있고 이 4가지 방법 중의 몇 가지가 조합되어온 Natural한 Leadership Style (자신의 강점을 자연스럽게 발휘한 Leadership Style)을 한 사람 한 사람이 가지고 있다는 사고방식에 근거하는 것이 이 책의 특성이다. 영향력 있는 사람이 되기 위해서는 어떻게 하면 좋을까? 효과적인 커뮤니케이션을 하기 위해서는 어떻게 하면 좋을까? 이 책 속에 그 해답이 숨겨져 있다. 예를 들어 이 책 속에는 직장 상사에게 급여를 올려달라고 할 때의 표현방법, 다른 사람과 휴가계획을 짜는 방법, 아이들에게 왜 공부를 해야 하는가에 대해 효과적으로 전달할 수 있는 방법, 다른 사람을 사랑할 수 있는 방법까지 각각의 상대에 맞게 대화할 수 있는 올바른 게임 플랜이 담겨져 있다. 투쟁이나 타협을 넘는 사랑(네 가지의 사랑법) 우리들이 할 수 있는 모든 활동은 네 개의 방식, 즉 네 개의 지향성에 따른 방법으로 분류할 수 있다. 예를 들어 누구라도 타인을 구제하거나, 통제하거나, 계획을 세우거나, 의사결정을 하거나, 위험을 무릅쓰거나, 타협하거나, 사랑하거나 하지만, 각각 자신에게 맞는 방식으로, 자신의 게임플랜에 따라 행하고 있다. 그렇기에 서로의 게임플랜을 이해하고 평가하고 활용하면 상이함이 낳는 초조함을 없애고, 인생을 풍요롭게 할 수 있다. 이 책에서는 지원, 통제, 계획 세우기, 투쟁, 타협 그리고 사랑하는 방법을 4개의 지향성에 따라 명쾌하게 정리하고 있다. 그러나 무엇보다 우리들을 하나로 이어주는 것은 바로 사랑이다. 하지만, 사랑하는 방법에도 각각의 지향성에 따른 네 가지 형태가 있다. '지지/포기(S/G)'의 사랑법 상대로부터 무한한 신뢰와 신념을 받을 수 있지만, 상대가 신뢰를 저버리는 일을 하면 실망과 배신감이 끓어오른다. 순수와 환상이 무너지면 실망하며 신뢰감을 되찾는데 시간이 걸린다. 충족되지 않은 것, 혹은 지킬 수 없었던 약속의 상처를 치유하는데도 시간이 걸린다. '통제/쟁탈(C/T)'의 사랑법 상대에게 정열이나 유머를 기대하지만, 자신도 똑같이 그래야 할 필요성은 깨닫지 못한다. 한편으로는 같은 링에 서서 힘을 겨룰 수 있는 활력과 정신력을 가진 사람을 원하며, 에너지의 불꽃을 터트리며 정열을 키운다. 그러나 다른 한편으로는, 상대에게 정신적인 버팀목이 되고 존경받고 소중한 사람이고 싶다는 욕구가 있다. '신중/고집(C/H)'의 사랑법 요란하지 않은 예정이 짜여 있고, 쉽게 사랑이 깊어지지 않는다. 단순하고 일상적인 행위가, 그에게 있어서는 중대한 의미를 갖는다. 그러나 애정표현이 간접적이고 구체적이지 않은 탓에, 상대가 거기에 담겨진 마음을 알아채지 못하거나, 이해하지 못하는 경우도 있다. '적응/동조(A/D)'의 사랑법 상대가 행복한 상태가 되기 위해서는 어떤 일이라도 기꺼이 한다. 상대가 기뻐하는 것이라면, 어떤 노력도 대수롭지 않게 여긴다. 상대가 자신의 메시지를 수용하고 있는지를 확인하기 위해서, 과장된 행동을 할 때도 있다. 그녀의 감정표현은 확실하고 정열적이며 낙천적이다. 이밖에도 이 책에는 부모로부터 독립하고, 사회의 일원으로 자신을 확립하고, 반려자를 찾고, 가정을 꾸리며, 자녀와 바람직한 관계를 만들고, 이별을 경험하고, 은퇴하고, 나이 드는 것과 같은 인생의 커다란 전환점을 자신의 지향성에 맞추어 극복하는 방법이 설명되고 있다.