This book presents essential business strategies that semiconductor companies must master to achieve sustainable succes and offers a steadfast strategic foundation for all members of the semiconductor ecosystem engineers, business professionals, managers, executives, researchers, and students enabling them to understand the business of semiconductors and make insightful decisions that connect technology with meaningful business outcomes. Drawing on the author’s professional experience with the semiconductor businesses of Apple, Google, NVIDIA, and Samsung, it identifies insightful patterns, ten key principles, and ten business models integral to long-term growth. This work expands on Michael Porter’s 5 forces theory and adapts it expressly to the semiconductor realm, introducing the extended 5 forces theory. According to this approach, grasping semiconductor competition requires analyzing not only primary customers but also secondary customers, accompanied by the broader semiconductor ecosystem dynamics. Furthermore, drawing on Porter’s concept of competition, I point out that competition in this industry is progressing toward market diversification. Expressed more explicitly, it is through the extended 5 forces theory and market diversification competition that this text examines 10 semiconductor business models, ultimately extracting 10 critical principles. 이 책은 Apple, Google, NVIDIA, Samsung의 반도체 비즈니스 사례를 심층적으로 분석한 전략서로, 기술 중심 산 업으로 인식되어 온 반도체를 비즈니스 관점에서 조망하여 지속 가능한 성공을 위한 패턴, 원칙, 그리고 비즈니스 모델을 제안한다. 구체적으로 저자가 경험한 Big Tech 기업들의 반도체 사업 사례를 바탕으로 10가지 비즈니스모델 과 핵심원칙을 체계화하고, 기업 실무자들과 기술과 경영을 공부하는 학생들이 반드시 익혀야 할 비즈니스 전략과 통찰력을 제시한다. 주요 이론은 포터의 5 Forces 이론을 반도체 산업의 특성에 맞게 재해석한 확장된 5 Forces 이론 (Extended 5 Forces Theory)이 있다. 이는 1차 고객을 넘어 2차 고객과 반도체 에코시스템 전반을 포함하는 다층적 분석 (multi-layered analysis)을 통해, 반도체 비즈니스를 더 깊이 통찰하고 최적의 전략을 수립하는 데 도움이 되는 전 략적 프레임워크와 실용적인 지침을 제공한다. 또한 반도체 산업의 경쟁이 고객 다각화, 응용처 다각화, 제품 다각 화로 구성된 시장 다각화 경쟁 (Market Diversification)으로 진화하고 있음을 제안하면서, AI 반도체 사례 등을 통 해 이러한 시장 다각화가 반도체 기업의 전략적 의사결정과 에코시스템 내 포지셔닝에 어떻게 반영되고 있는지를 보여준다. “반도체 기업은 어떻게 성공하는가?”라는 큰 화두에 대한 답은, 다층적 분석과 검증된 패턴 및 원칙에 기반한 비 즈니스 모델 통찰에서 비롯된다. 이 책은 확장된 5 Forces 이론, 시장 다각화 경쟁, 그리고 아직은 뚜렷하게 드러나 지 않지만 점차 영향력을 발휘하는 보이지 않는 힘 (Invisible Forces)을 전략에 반영하고, 10가지 비즈니스 모델의 전략적 프레임워크를 적극적으로 활용함으로써, 기업이 지속 가능한 리더십을 확보할 수 있는 방향을 제시한다. 이 책을 통해 학생들과 실무자들이 반도체 기술과 실제 비즈니스가 어떻게 연결되는지를 이해하고 생각하며, 그들 의 커리어에 전략적 방향을 제시하는 비즈니스 통찰의 씨앗이 되기를 바란다.

저자 : Seung Hwan Jeon(전승환) 전승환·연세대학교출판문화원 a professor at the College of Engineering, Yonsei University, brings decades of experience from Samsung Electronics in semiconductor engineering and business. His expertise includes strategy development, technical marketing, B2B sales, and quality management. He now focuses on semiconductor business strategy, competitive analysis, and technology marketing. 삼성전자 반도체 부문에서 기술 및 비즈니스 관련 업무를 장기간 수행하였고, 현재 연세대학교 공과대학 교수로 재직 중 입니다

Purpose and Key Insights Who is This Book for? What Makes This Book Different? Chapter 1. What Does Business Mean in the Semiconductor Industry? Chapter 2. Extending Porter’s Strategy: New Framework Proposals 2.1 Proposal of the Extended 5 Forces Theory 2.2 Market Diversification Competition 2.3 Framework for Competitor and Company Analysis Chapter 3. Semiconductor Business Models and Strategies Model 1. Secondary Customer Market-Driven Diversification Model 2. Supplier Strategies for Diversification by Invisible Forces Model 3. AI Semiconductor Ecosystem Case Study: NVIDIA Model 4. Set Company-Led Strategy in Technological Commoditization PLC-P Graph (Product Life Cycle with Profit) Model 5. Strategic Alignment for Commercializing New Technology Model 6. Strategic On-Site Dispatching for Customer Diversification Special Theme: Semiconductor Price Negotiation Model 7. Customer Relationship Retention via Product Diversification Model 8. Balancing Diversification against Customer’s Substitute Threats Model 9. Diversified FAB Strategy for Risk Mitigation Model 10. EPI Map (Evaluation-Performance Insights Map) Chapter 4. Conclusion References