저출산과 무한 경쟁의 시대, 태권도장의 생존 전략 아이들의 함성으로 가득했던 태권도장이 저출산과 불경기, 과당경쟁 속에서 유례없는 위기를 맞이하고 있다. 동네마다 넘쳐나는 경쟁 도장들과 다양한 예체능 학원들 사이에서 단순히 ‘태권도를 잘 가르치는 체육관’으로는 살아남기 힘든 시대가 되었다. 어떻게 해야 이 위기를 돌파하고 지속 가능한 성공을 이끌어낼 수 있을까? 이 책 『태권도장 살아남기』에서 그 해답을 발견해 보자. 20년 현장 경험이 낳은 실전 경영 바이블 20년 이상 도장을 직접 운영하며 무도 프랜차이즈 ‘호키태권도’를 이끌어온 안병철 저자가 직접 부딪히며 깨달은 생생한 경험과 지혜를 담았다. 막연한 위로가 아니라 즉시 적용할 수 있는 마케팅 전략, 운영 구조, 재무 관리, 인적 자원 활용, 프로그램 다양화 등 실전 지침이 빼곡히 담겨 있다. 무도인을 넘어 성공하는 CEO로, 〈ABC 마인드셋〉 안병철 저자는 성공적인 도장 경영을 위해 반드시 갖춰야 할 핵심 철학으로 〈ABC 마인드셋〉을 제안한다. 위기를 돌파하는 지도자의 열정(Aspiration), 철저한 데이터 기반의 비즈니스 마인드(Business), 그리고 수련생, 학부모, 사범, 지역사회와의 동반자 마인드(Companion)가 바로 그것이다. 이 세 가지를 갖춘 도장은 격렬한 경쟁 속에서도 꾸준히 성장할 수 있다. 동네 체육관에서 지역사회의 ‘가치 플랫폼’으로 이제 태권도장은 단순히 기술을 가르치는 체육관이 아니라, 건강과 교육, 문화가 융합된 ‘플랫폼’, 즉 가치 생태계로 진화해야 한다. 이 책은 관장님을 위한 다변화된 수익 창출 방안을 비롯해 도장의 가치를 극대화하는 비즈니스 모델을 소개한다.

저자 : 안병철 태권도-인(人) 태권도로 시작한 인생, 태권도로 완성하기 위해 매일 아침 낡은 띠를 맨다. 흰띠에서 출발해서 검은띠로, 다시 흰띠로 돌아가는 위대한 순환의 한가운데, 불혹을 넘어 지천명을 향해 걸어간다. 태권도-인을 넘어 태권-도인(道人)이 될 날을 꿈꾸며. 상담 전문가 오늘도 힘들어하는 학부모들과 어린이들의 이야기를 들어주었다. 함께 고민하며 해결책을 고민했다. 20여 년간 도장을 운영하며 사람을 배우고, 부모됨을 배우고, 교육자로서의 마음가짐을 배운다. 매일 밤, 어제보다 조금이라도 나은 사람이 되었기를 바라며 잠든다. 무도 비즈니스 전문가 무도(武道)의 길은 사람을 향해 나 있다. 그 길을 걸어 사람을 찾는다. 사람을 향해 있기에 운영과 경영의 묘리가 필요하다. 남들보다 조금 일찍 깨우친 노하우를 더 많은 도우(道友)들과 나누기 위해 애썼다. 호키태권도는 그 대표적인 발자국이다. 글로벌 콘텐츠 크리에이터 한국을 찾아온 외국인들에게 태권도 강좌를 연다. 한국을 알리고 태권도를 가르친다. 서울을 중심으로 전국의 태권도인들에게 강연과 강의를 한다. 더 많은 사람들이 태권도로 행복해질 날을 꿈꾼다. 내 자신이 그러했듯이. 늑대처럼 도전하여 소처럼 일하고, 곰처럼 견디어 사자처럼 이기고 싶다. 갈매기처럼 자유롭게, 독수리처럼 당당하게. 인스타그램 @hokitkd_master

추천사 프롤로그 1부 태권도장 성공의 비밀: 호키태권도 1장 호키와 나: 호키가 걸어온 길 나의 태권도 인생 나의 인생, 나의 사명, 나의 태권도 내가 호키를 하는 진짜 이유 2장 사장으로 산다는 것 무도인이자 교육자, 경영자로서의 고독한 여정 사장의 고독을 이겨내는 방법 위기에 빠진 지도자가 가져야 할 마음가짐 3장 성공하는 태권도장을 위한 플랫폼: 더 호키(The HOKI) 호키란 무엇인가? 호키의 도장운영 프로그램 일대백(一對百) 시스템: 변화하는 시대의 필수 생존 전략 호키 캐릭터와 애니메이션 매력적인 세계관과 캐릭터 성공 도장을 위한 새로운 도전, 마피아(MA.FI.A) 2부 관장학개론: 생존을 넘어 성장으로 1장 관장학개론 플랫폼 태권도장의 탄생 참여자 관점에서 본 플랫폼 태권도장 시간과 공간, 관계와 경험을 수익화하라 철학이 있는 관장, 스토리가 있는 도장 2장 저출산 시대, 태권도장의 생존과 성장 전략 태권도장이 살아남는 법: 생존과 도약의 로드맵 기본이 무너진 도장을 바로세우는 법 교육의 품격: 기술을 넘어 ‘사람’을 키우는 도장 융합 프로그램: 살아남는 태권도장의 비밀 ‘하루 2시간’ 체류형 도장이 되자 ‘오래 머무는 도장’을 위한 핵심 전략 도장 운영 자동화 시스템이란? 자체 인재 육성으로 돌파구를 찾아라 시간과 공간의 가치를 극대화하라 토탈 성장 케어로 ‘라이프케어 파트너’가 되자 이벤트 마케팅으로 1등 도장이 되자 이야기와 감성으로 지역사회와 교감하라 3장 온라인을 사로잡는 태권도장 만들기 온ㆍ오프라인 마케팅과 브랜드 구축을 위한 키워드 온라인 마케팅: 성공 도장의 필수 조건 네이버 플레이스 최적화 전략 네이버 블로그 콘텐츠 전략 4장 성공 도장을 완성하는 체크리스트의 힘 태권도장 위기 신호 체크리스트 숫자 뒤에 숨은 진짜 원인 태권도장 운영 체크리스트 (기본) 태권도장 운영 체크리스트 (심화) 태권도장 창업 시 체크리스트 태권도장 인테리어 체크리스트 3부 반드시 성공하는 태권도장 ABC 마인드셋 1장 열정과 열망 (Aspiration Mindset) 열망(aspiration)이란 무엇인가 태도와 자세가 본질이다 Attitude 변화에 대한 적응 Adaptation 2장 비즈니스 마인드 Business Mindset 비즈니스 마인드란? Business Mind 시스템을 구축하라 Build Systems 전략을 세워라 Build Strategies 성공의 첫걸음: 과학적인 상권분석과 입지 선정 지속적인 관원모집 및 유지 방법 차별화 전략: 경쟁 우위를 확보하는 독자적인 가치 창출 3장 동반자 Companion 어린이 수련생 Children 청소년 수련생 Cadets 학부모 Caregivers 동료(사범 등) Company 지역사회 Communitiy 에필로그 부록 학부모님들께 드리는 호소문 태권도와 AI : 무도와 인공지능의 만남

67p. ‘내가 호키를 하는 진짜 이유’ 중에서
저도 사람인지라 그만두고 싶은 적도 많았습니다. 특히 코로나 팬데믹 시기처럼 큰 시련이 찾아왔을 때는 더욱 그랬죠. 하지만 저는 끝내 포기하지 않았습니다. 저를 믿고 초기에 가맹해주신 관장님들이 고마워하고 칭찬해주실 때마다, 세상 그 무엇과도 바꿀 수 없는 기쁨을 느꼈기 때문입니다. 앞에서도 말씀드렸듯이 저는 다른 사람들을 변화시키고 성장시킬 때마다, 그래서 그 결과가 성공으로 이어질 때마다 진정한 행복을 느낍니다. 저에게 이보다 좋은 건 이 세상에 없습니다.
제 조언과 도움, 프로그램을 통해 힘든 도장이 다시 살아나고, 관장님들의 눈빛이 달라지는 순간 제 등줄기에도 짜릿한 전율이 흐릅니다. 관장님들이 열정을 되찾아 아이들에게 더 좋은 교육을 제공하고, 아이들이 즐겁게 수업에 참여하는 모습을 보는 순간 말로 표현할 수 없는 희열이 느껴집니다. 이것이 제가 태권도를 계속하고 호키를 계속하는 이유입니다.

169p. ‘철학이 있는 관장, 스토리가 있는 도장’ 중에서
안타깝게도 협회나 단체는 현장의 악성 민원 대처나 실질적인 인성 교육에 대한 구체적 지침을 제공하지 못하고 있습니다. 이로 인해 지도자들이 감정적으로 대응하거나 그릇된 판단을 내리는 경우가 발생합니다. 비극적인 사건들 역시 이러한 미숙함과 인성적 결함이 복합적으로 작용한 결과일 것입니다.
성공하는 도장의 비결(secret ingredients)은 화려한 기술이나 기상천외한 마케팅에 있지 않습니다. 모든 것은 관장과 사범의 ‘바른 마인드’와 ‘초심’에서 시작되며 이러한 뿌리가 약하면 무엇을 해도 백약이 무효입니다.
관장은 기술을 가르치는 것을 넘어 아이들의 마음을 이해하고 건강한 성장을 돕는 ‘프로’가 되어야 합니다. 혁신적인 경영자이자 구성원을 섬기는 퍼실리테이터, 그리고 흔들리지 않는 교육 철학을 가진 교육자.
이 모든 무게를 온전히 짊어지는 사람이 바로 ‘관장’입니다.

190p. ‘오래 머무는 도장을 위한 핵심 전략’ 중에서
중요한 것은 단순히 시간을 늘리는 것이 아니라, 밀도 높은 경험으로 채우는 것입니다. 의미 없는 기다림이 즐겁게 성장하는 시간으로바뀔 때, 아이들은 도장을 제2의 집처럼 느끼고, 부모는 믿고 맡길 수 있는 곳으로 신뢰하게 됩니다. 이러한 신뢰와 만족은 낮은 퇴관율과 높은 재등록률이라는 확실한 경영 성과로 돌아올 것입니다.
이처럼 〈하루 2시간 체류형 도장〉은 위기의 시대를 돌파할 강력한 모델입니다. 이 모델을 현실로 만들기 위해 필요한 두 개의 엔진은 무엇일까요? 바로 아이들의 시간을 즐거움과 성장으로 채워줄 다채로운 ‘융합 프로그램’과 관장님의 운영 부담을 획기적으로 줄여줄 똑똑한 자동화 시스템입니다.

228p. ‘태권도장 위기 신호 체크리스트’ 중에서
‘끓는 물 속 개구리’ 이야기, 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다. 서서히 뜨거워지는 물속의 개구리는 변화를 감지하지 못한 채로 익어간다는 무서운(?) 이야기입니다.
우리 도장도 마찬가지일 수 있습니다. 위기는 요란한 경고음과 함께 오지 않습니다. “이 정도는 괜찮겠지.” 하는 안일함 속에서 소리 없이, 그리고 아주 천천히 다가옵니다. 지금, 관장님의 도장은 정말 괜찮으십니까? 이번 장을 읽고 냉정하게 점검해 보시기 바랍니다.
핵심은 소리 없이 찾아오는 몰락을 막는 것입니다. 태권도장을 운영하는 관장님이라면 요즘 피부로 느끼실 겁니다. 수련생 수가 예전 같지 않고 부모님 상담도 더 까다로워졌다는 것을. 겉으로 큰 문제가 없어 보인다고 안심하면 안 됩니다. 방금 말씀드렸듯이 진짜 위기는 조용히, 그리고 천천히 다가오기 때문입니다.
도장이 어려워지는 과정은 대개 비슷합니다. 처음에는 작은 신호들이 나타납니다. 지도자는 바쁘다는 핑계로, 혹은 대수롭지 않게 여겨 이를 넘기곤 합니다. 시간이 흐르면 이 작은 균열이 걷잡을 수 없이 퍼져 나가기 시작합니다. 지금, 관장님의 도장은 정말 괜찮으십니까?

336p. ‘태권도와 AI: 무도와 인공지능의 만남’ 중에서
AI의 발달로 관장 혼자 많은 일을 할 수 있는 시대가 생각보다 빨리 오고 있습니다. 나와는 상관없는 이야기라고요? 그렇게 생각하신다면 이미 뒤처지고 있을지도 모릅니다. 저는 앞으로 1, 2년 안에 AI를 활용하는 도장과 그렇지 않은 도장 사이에 큰 격차가 생길 것이라고 확신합니다. AI를 쓸 수 있느냐 없느냐의 차이는, 마치 관장님 혼자 모든 일을 다 하는 것과 유능한 사범 여럿을 두고 체계적으로 운영하는 것만큼이나 큽니다. 물론 AI는 실체가 있는 직원은 아닙니다. 아무리 잘해도 반쪽짜리 직원일 수밖에 없죠.
하지만 AI는 지치지 않고, 방대한 데이터를 순식간에 분석하며, 각 분야에서 놀라운 전문성을 발휘합니다. 따라서 잘만 활용하면 인간 사범을 능가하는 강력한 파트너가 될 수 있습니다.

대한민국의 모든 관장님들에게 바치는 희망의 메시지 치열한 경쟁 속에서 어떻게 경영해야 할지 막막함을 호소하는 지도자들에게 『태권도장 살아남기』는 명쾌한 지침서가 되어줄 것이다. 저자는 특히 태권도장을 다양한 차원의 ‘플랫폼’으로 재정의하라고 과감하게 제안한다. 경영이 두려운 무도인에게 건네는 따뜻하고 명쾌한 해법 평생 도복을 입고 땀 흘려온 태권도인들에게 마케팅, 재무 관리, 데이터 분석 같은 경영의 세계는 낯설고 두렵게 느껴질 수 있다. 이 책은 복잡한 이론 대신 CEO의 마인드를 가지고 조직을 운영하는 방법을 실질적이고 체계적으로 설명한다. 빈틈없는 실전 체크리스트와 즉시 적용 가능한 마케팅 비법 도장의 위기 신호를 조기에 진단하는 체크리스트부터 일상적인 운영 관리, 신규 창업 및 인테리어 점검표까지 꼭 필요한 실무 항목들을 가득 담았다. 외부 마케팅 업체에 의존하지 않고 관장님이 직접 할 수 있는 온ㆍ오프라인 홍보 마케팅 방법도 구체적으로 알려준다. 위기를 넘어, 10년 후에도 흔들리지 않는 성공 도장의 완성 저출산과 무한 경쟁이라는 거대한 위기 속에서는 새로운 가치를 창출하는 도장만이 살아남을 수 있다. 이 책을 통해 평범한 동네 태권도장을 ‘가치 플랫폼’으로 업그레이드하고, 더 나아가 시간과 공간, 관계와 경험을 수익화하는 구체적인 방법들을 만나보자.