무역현장에서 바로 활용하는 핵심 지식 총망라! 실무에 꼭 필요한 개정 인코텀즈 2020 주요 내용 수록! 이 책은 무역실무자들이 무역을 좀 더 효과적으로 이해할 수 있도록 무역현장에서 반드시 필요한 핵심 내용만 담은 최고의 입문서다. 이론적인 부분은 과감히 생략하고, 실무적으로 중요한 부분은 쉽고 상세한 설명을 곁들여 무역을 처음 시작하는 초보자들도 이 책 한 권이면 얼마든지 자신있게 무역업무를 처리할 수 있도록 했다.

저자 : 이기찬 종합상사에서 무역에 입문한 이래 현재까지 무역현장에서 일하고 있다. 미국, 일본, 유럽 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아 업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 풍부한 실전경험을 바탕으로 다수의 무역관련 도서를 집필하여 무역부문 최고의 베스트셀러 저자로서 이름을 날리고 있으며, 무역을 가장 쉽고 재미있게 가르치는 명강사로서 대구가톨릭대학교, 경희대학교테크노경영대학원 겸임교수를 역임하고, 한국무역협회를 비롯한 각종 기관, 기업체, 대학에서 강의하고 있다. 저서로는 《인코텀즈 2020 이기찬 무역실무》, 《인코텀즈 2020 7일만에 쉽게 끝내는 무역실무》, 《인코텀즈 2020 7일만에 쉽게 끝내는 무역영어》, 《무역실무자를 위한 해외마케팅》, 《당신도 무역을 할 수 있다》, 《무역의 신》, 《무역왕 김창호》, 《세계를 향한 끝없는 도전》, 《세계시장에 나를 팔아라》, 《진실》, 《실전에 강한 무역창업》, 《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》, 《무역오퍼상 창업 119》 등이 있다.

머리말 Chapter 1 무역의 개요 무역의 정의｜무역거래의 형태｜무역업 창업절차｜수출입의 관리｜무역업무의 흐름｜Review & Tips Chapter 2 해외거래처 개발방법 인터넷을 통해서 해외거래처를 개발하는 방법｜무역디렉토리를 활용하는 방법｜무역관련기관을 활용하는 방법｜전시회를 활용하는 방법｜상담회를 활용하는 방법｜해외조달을 활용하는 방법｜Review & Tips Chapter 3 인코텀즈 인코텀즈 개요｜위험의 이전 및 비용의 분담｜보험부보 및 원가계산 방법｜Review & Tips Chapter 4 결제방식 결제방식 개요｜송금방식｜신용장방식｜추심방식｜국제팩토링과 포페이팅｜Review & Tips Chapter 5 계약절차 무역계약 절차｜무역계약서식｜Review & Tips Chapter 6 수출물품의 확보 국내공급업체로부터 물품을 구입하는 경우｜해외공급업체로부터 물품을 구입하는 경우｜상업송장과 포장명세서｜Review & Tips Chapter 7 운송 운송형태｜운송수단｜운송절차｜해상운임｜선하증권｜해상화물운송장｜항공화물운송장｜운송관련용어｜Review & Tips Chapter 8 보험 적하보험｜수출보험｜Review & Tips Chapter 9 통관 수출입통관절차｜관세의 신고와 납부｜관세환급｜원산지관리제도｜검역제도｜병행수입제도｜FTA｜Review & Tips Chapter 10 무역클레임 무역클레임의 정의｜무역클레임의 해결방안｜Review & Tips Chapter 11 실전을 위한 무역실무 중계무역과 중개무역의 차이｜중계무역에서 최종수입자와 제3국 공급자 간의 직거래를 막기 위한 방안｜인코텀즈의 실무적 이해｜Usance L/C 방식에서 이자부담의 주체 및 대금결제시기｜신용장이 잘못 개설되었을 때 처리방법｜신용장대금의 은행 간 결제방식｜신용장 관련 수수료의 종류 및 내역｜UCP(신용장통일규칙)와 ISBP(국제표준은행관행)의 이해｜사후송금방식과 D/A방식의 차이점｜외상수출채권을 현금화할 수 있는 방법｜Original B/L 없이 물건을 인수하는 방법｜선하증권 및 보험증권의 배서(이서)에 대한 실무적 이해｜무역 관련 국제규범의 이해｜수출입원가계산(실습)｜무역사기수법｜무역서식의 명칭

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해외거래처를 개발할 수 있는 가장 손쉬운 방법은 인터넷을 활용하는 것이다. 수출을 하려면 인터넷상에 웹사이트를 개설해서 기업 및 제품에 대한 다양한 정보를 제공함으로써 해외바이어들이 찾아오도록 하고, 수입을 하려면 해외공급업체의 웹사이트를 방문해서 해당 기업 및 취급상품에 대한 정보를 확인하고 접촉할 수 있다. - 20쪽

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무역거래에서 가격을 정할 때는 그냥 얼마라고 해서는 안 되고 어떤 조건에서 얼마라는 식으로 정해야 한다. 즉 무역거래를 하기 위해서 발생하는 운송비, 보험료, 통관비용과 같은 부대비용 중 어디까지를 가격에 포함시키고 물건이 운송되는 도중에 사고가 날 경우에 수출자와 수입자 중 누가 책임을 질 것인가 하는 조건을 정한 후 해당조건으로 거래할 때의 가격을 정해야 하는 것이다. - 38쪽

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수출자는 공장도가격에 정형거래조건별로 수출자가 부담해야 하는 부대비용(운송비, 보험료, 통관비 등)을 더해서 수출원가를 계산하고 여기에 수출자의 마진을 더해서 수입자에게 제시하면 된다. 수입자는 수출자가 제시한 가격에다 정형거래조건별로 수입자가 부담해야 하는 부대비용을 더해서 수입원가를 계산한다. 인코텀즈 2020에서 규정한 비용의 분담시점에 따라서 11가지 조건별로 수출자와 수입자가 부담해야 하는 부대비용을 정리하면 다음의 표와 같다. -45쪽

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결제방식이란 무역거래에 따르는 대금결제를 어떻게 하느냐 하는 것이다. 계약조건 중에서 가장 합의하기 힘든 것이 바로 결제방식이다. 실제 협상과정에서 가격을 포함한 모든 계약조건에 합의가 됐는데도 불구하고 결제방식에 대한 합의가 되지 않아서 계약이 무산되는 경우가 허다하다. 특히 처음 거래를 시작할 때 결제방식에 합의하기가 쉽지 않다. -50쪽

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일반적인 무역거래는 대부분 송금 또는 신용장방식으로 거래가 이루어지지만 간혹 추심방식의 거래를 요구하는 거래처도 있다. 추심방식이란 은행에서 책임을 지지 않고 수입자에게 선적서류를 전달하고 수출대금을 수취해서 수출자에게 전달해주는 역할만 맡는 방식으로서 대금을 지급하는 시기에 따라서 D/P와 D/A로 나누어진다. - 69쪽

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관세환급이란 수입할 때 납부했던 세금을 돌려주는 것으로서 관세환급 시에는 관세뿐만 아니라 수입 시 납부한 모든 세금을 돌려준다. 수입 시 납부한 모든 세금에는 개별소비세, 주세, 교육세, 부가가치세 등이 포함되지만 부가가치세는 부가가치세 신고 후 자동적으로 환급되므로 관세환급 시에는 부가가치세를 제외한 나머지 모든 세금을 돌려주게 된다. - 160쪽

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일단 무역클레임이 발생하면 당사자 간에 우호적으로 해결하는 것이 바람직하다. 클레임을 우호적으로 해결함으로써 향후 지속적인 거래관계 유지가 가능하기 때문이다. 그러기 위해서는 피해자가 손해배상 청구권을 포기하거나 당사자 간의 협의를 통해서 화해를 해야 한다. - 175쪽

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신용장방식으로 중계무역을 하기 위해서는 최종수입자가 개설한 원신용장을 제3국 공급자에게 양도하든가, 별도의 신용장을 제3국 공급자 앞으로 개설해주어야 한다. 이때 문제가 되는 것이 최종수입자와 제3국 공급자가 서로 상대방이 누구인지를 알게 되어서 직거래를 시도할 수 있다는 것인데, 이런 문제는 다음과 같은 방법으로 해결할 수 있다. -181쪽

무역실무를 가장 쉽고 빠르게 배울 수 있는 방법! 무역실무자들을 위한 실질적인 가이드 제시! 학교에서 무역실무를 공부한 전공자도 막상 현장에서 일을 하다 보면 이론으로 접한 무역실무와 현장에서 부딪치는 무역실무 사이에 간극이 상당함을 깨닫고 적잖이 당황한 적이 있을 것이다. 학교에서 가르치는 수많은 무역용어와 절차 중에는 실무에서 전혀 등장하지 않는 것들도 많을 뿐만 아니라 교재에 나온 설명대로 진행되지 않는 경우도 허다하기 때문이다. 다시 말해 무역이론을 잘 안다고 해서 실전에서 바로 써먹을 수 있는 것은 전혀 아니라는 말이다. 때문에 무역을 전공했더라도 회사에 들어가서는 다시 새롭게 무역실무를 배워야 하는 웃지 못할 상황이 벌어지기도 한다. 무역을 공부하는 목적이 단순히 무역 일을 하기 위한 것이라면 굳이 기존의 무역실무서에 나오는 방대한 내용을 공부하느라 애쓸 필요는 없다. 이 책의 저자는 다양한 무역경험과 실전경험을 두루 갖춘 최고의 무역전문가로, 실제 현장에서 무역 일을 하고자 하는 독자들이 좀 더 쉽고 효과적으로 무역을 이해할 수 있는 방법을 오랜 시간 고민한 결과 이 책을 집필했다. 무역실무 이 책 한 권으로 끝낸다! 실전에 바로 활용하는 무역실무 최강 입문서! 이 책이 기존에 나온 무역실무서와 다른 점은 전적으로 실무 위주의 내용으로 쓰였다는 점이다. 이론적이거나 실무에서 중요하지 않은 부분은 과감히 배제하고, 실무적으로 중요한 핵심만 정리하여 당장 무역업무를 처리하는 데 큰 어려움이 없게끔 하였다. 각 장의 마지막 부분에 정리해놓은 실무를 위한 팁은 이 책의 백미다. 기존의 무역실무서가 무역용어나 절차를 백화점식으로 늘어놓는 데 급급했다면 이 책에서는 주제별로 실무에서 활용할 수 있는 팁을 추가함으로써 무역실무자들에게 실질적인 가이드라인을 제공하는 데 주력하였다. Chapter 11 ‘실전을 위한 무역실무’에서는 무역현장에서 일할 때 헷갈릴 수 있거나 애매한 내용들을 정리해놓았다. 앞부분에서 실제로 무역업무가 진행되는 과정을 전체적으로 이해하고 마지막 장에서 주제별로 정리해놓은 실무지식을 보충함으로써 무역초보자가 실제 현장에서 겪어야 하는 시행착오를 최소화할 수 있도록 하였다. 한편 10년 만에 개정한 인코텀즈 2020의 주요 내용을 수록하여 실무에 도움이 되게 하였다. 무역실무에서 꼭 필요한 실무지식을 총망라한 이 책이 이제 막 무역 일을 시작하는 신입사원이나 무역창업자, 자신이 직접 무역 일을 하지는 않지만 업무상 무역 일이 어떻게 돌아가는지를 알아야 하는 독자들에게 많은 도움이 될 것이다.