2021년 01월 10일 출간 | ISBN : 8955574622 | 584쪽 | 규격外 | 1판

분양이론 Ⅰ. 서론 제①장 부동산분양 9 제②장 부동산분양계약 16 제③장 부동산분양전략 및 절차 18 Ⅱ. 부동산 제①장 부동산 23 제②장 부동산문제 42 제③장 부동산시장 49 제④장 부동산의 경기변동 52 제⑤장 부동산의 투자와 투기 62 제⑥장 부동산업의 종류 64 Ⅲ. 부동산시장의 조사와 분석 제①장 정보조사일반 71 제②장 부동산 입지분석 75 제③장 부동산시장 조사 79 제④장 부동산 투자분석 87 제⑤장 부동산권리분석 88 Ⅳ. 부동산마케팅 및 광고 제①장 부동산마케팅 94 제②장 부동산기업의 광고전략 101 제③장 부동산광고의 분류 105 제④장 인터넷과 부동산기업활동 109 Ⅴ. 경영정보시스템 제①장 MIS의 기본개념 112 제②장 경영정보시스템의 유형 114 제③장 MIS의 기술적환경 122 Ⅵ. 부동산거래서비스 제①장 부동산거래관리시스템 132 제②장 인터넷을 통한 각종의 분양절차 135 ■핵심예상문제 139 분양관계법규 제①장 건축물의 분양에 관한 법률 177 제②장 주택법 192 제③장 건축법 221 제④장 주차장법 235 제⑤장 민법 247 ■핵심예상문제 277 분양실무 Ⅰ. 서론 제①장 부동산분양 397 제②장 부동산분양 현황 400 제③장 노동시장 분석 407 Ⅱ. 부동산분양상담사 제①장 의의 410 제②장 부동산분양상담사의 직무분석 410 제③장 부동산분양상담사의 분양활동 446 제④장 부동산분양절차 462 제⑤장 부동산분양 관련 서류 487 제⑥장 부동산분양 관련 판례 493 ■핵심예상문제 511

◆부동산분양상담사의 업무는 일반적으로 분양을 받을 것을 목적으로 하는 고객들을 대상으로 서전분석에 기초한 분양과 관련된 총제적인 상담을 진행함으로써 대상 물건의 분양을 완료시키고 더불어 사후에 분양받은 고객에 대한 AS(After Service)를 수행하는 것입니다. 현재 국내총생산(GNP) 성장율 대비 건설부문이 차지하는 기여율이 51.5%나 된다는 점 등을 고려해 보건데 부동산개발 및 부동산분양업 자체가 앞으로 발전가능성이 무궁무진한 블루오션이라는 점에서 부동산분양상담사라는 직업은 타 직업군과 비교해서 비교우위에 있다고 볼 수 있습니다. (재)한국산업교육원에서 주관ㆍ시행하는 민간자격인 부동산분양상담사(국토교통부 등록 2019-000446호)를 취득하기 위해서는 부동산 분양이론과 관계법규 및 분양실무에 대한 학습이 필요합니다. 기본서를 통한 학습이 정석이고 부동산 분양에 대한 기본지식을 심층적으로 습득할 수 있는 기회가 될 것입니다. 그러나 시간적ㆍ경제적으로 기본서를 통한 학습에 부담을 토로하는 수험생도 있을 수 있는바 본서는 이러한 학습에 대한 양적인 부담을 덜어주고자 예상문제를 위주로 하고 각각의 과목에 대한 기본내용을 간략하게 수록하여 발간되게 되었습니다. 수험생의 입장에서 최대한 이해의 편의를 돕고자 각각의 과목에 대한 기본내용을 수록한 후 정선된 문제를 선정하고 더불어 각각의 문제에 대한 해설을 세세하게 추가하였습니다. 본 교재의 기본이론과 정선된 문제를 학습하고 습득된 지식을 내부화할 수 있을 정도이면 부동산분양과 관련한 전문가적 역량을 갖춘 것으로 판단 받으실 수 있을 것입니다. ★부동산분양이란? 부동산경기가 불투명하고 무분별한 부동산개발로 인한 공급과잉과 유통시장개방에 따른 대규모의 외국 투자가들이 부동산시장에 진출, 이에 대응하기 위해 국내업체들이 다점포화 체제 구축에 박차를 가하고 있다. 이러한 시대의 흐름으로 외국의 부동산 투자회사들에 비해 상대적으로 부동산시장을 잠식당할 소지가 높은 중소업체들의 부동산개발과 소비자 대응 등을 어떤 방법으로 대처해야 할 것인가를 알아두어야 할 것이다. 고객들의 차별화 전략 등 필요에 의해 구입할 수 있도록 구매를 창출시키며 적절한 예산배분으로 일정한 기간 안에 상품을 판매할 수 있도록 함이 분양전략이라 하겠다. 부동산분야의 업종에도 다양화와 전문화가 급속도로 요구되고 있으므로 특히 부동산분양업계의 전문상담요원이 필요한 시점이다. 시장규모로 미루어 볼 때 부동산분양업은 능력만 있으면 진입이 가능하므로 매력이 넘친 업종이다. ◇부동산분양상담사의 역할과 진로 ★부동산분양상담사는 건설회사나 부동산분양전문회사에 취업이나 프리랜서로 일할 수 있으며 개인의 능력에 따라 분양업을 직접 시도할 수도 있다. ◎건설업체 및 시행사 취업 ◎분양전문업 창업 ◎부동산분양업체 취업 또는 전문프리랜서 등 등급 검 정 방 법 검 정 과 목 주 요 내 용 단일 등급 필 기 객관식 (4지선다형) 분양이론 수익형부동산의 개념 / 정보조사분석 / 기초자료의 수집방법 / 미래의 사업에 대한 전망 / 고객의 가치관 및 사회경제적 환경변화 / 부동산 분양기획 / 부동산 분양전략 / 마켓팅기술(텔레마켓팅포함) / 고객관리 / 영업조직관리 / 고객심리파악 분양관련법규 건축법 및 시행령 / 주택법 및 시행령 / 건축물의 분양에 관한 법률 및 시행령 / 공동주택 분양가격의 산정 등에 관한 규칙 / 토지임대부 분양주택 공급촉진을 위한 특별조치법 / 주차장법 / 집합건물의 소유 및 관리에 관한 법률 및 시행령 / 상가임대차보호법 / 주택임대차보호법 실 기 실기평가 (단, 일정기간의 실무교육으로 대체 할 수 있음) 분양사례연구 및 관련실무 대표적 분양사례선정 / 분양사례에 대한 개별적 검토 및 브레인스토밍을 통한 의견제시 / 분양사례검토 후 개별평가서 작성 / 최신 분양트렌드 / 분양스케쥴의 구성 / 영업조직 활성화전략 / 분양계획 및 분양과정 Flow / 부동산관련 금융 및 세무 / 분양대행 수수료산정 / 온라인마케팅실무(블로그, 카페) ◇분양계약 Flow □ 고객에 대한 정보·자료 입수 : 관련정보지·고객으로부터의 정보 / 관공서 정보·지역생활 정보지 / 신문자료, 인터넷정보, 기타자료 등 ▼ □ 방문에 의한 고객과의 관계형성 : 설득능력 및 관계형성 능력 ▼ □ 고객의 평가 및 분류 : ABC고객 평가분류 ▼ □ 단계별 방문에 의한 영업활동 : 단계별 고객의 구매욕구 파악 / 구입규모·파악·분석·예측 / 계약을 위해 필요한 고객의 욕구관리 ▼ □ 계약을 위한 집중적인 판촉활동 : 구입촉구를 위한 활동 강화 / 집중적인 분양활동을 통한 계약유도 ▼ □ 계 약 : 정상계약 / 지불방법 등이 약간의 조정계약 ▼ □ 계약관리 : 서비스 정신에 의한 세부적인 지원·협조 ▼ □ 고객에 의한 연쇄분양 : 고객 스스로 홍보할 수 있도록 한다 / 최선의 서비스 정신 발휘 ▼ □ 고객에 대한 데이터 정리 및 사후관리