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2024³â 04¿ù 12ÀÏ Ãâ°£  |  ISBN : 8927773861  |  248ÂÊ
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2024³â 04¿ù 12ÀÏ Ãâ°£ | ISBN : 8927773861 | 248ÂÊ

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PART 01 ÇǺι̿ë À§»ý °ü¸® Chapter 01 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¿Î½Ì¼ó À§»ý °ü¸® 1 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¿Î½Ì¼óÀÇ À§»ý °ü¸® 2 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¿Î½Ì¼ó ½Ã¼³ ¹× ÀÛ¾÷Àå ȯ°æÀÇ À§»ý °ü¸® 3 ¼Òµ¶ÀÇ Á¾·ù 4 ¼öÇà - ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¿Î½Ì¼ó À§»ý °ü¸®Çϱâ Chapter 02 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ºñÇ° À§»ý °ü¸® 1 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ºñÇ° À§»ý °ü¸® 2 ºñÇ° ¼Òµ¶ ºÐ·ù ¹æ¹ý 3 ¿Î½Ì µµ±¸ ¹× ±â±¸ÀÇ Áغñ 4 ¼öÇà - ÇÇºÎ¹Ì¿ë ºñÇ° À§»ý °ü¸®Çϱâ Chapter 03 Á÷¿ø À§»ý °ü¸® 1 Á÷¿ø À§»ý °ü¸®Çϱâ 2 ¿Î½Ì Àü¡¤ÈÄ Áغñ¿Í ÀÚ¼¼ 3 ¼öÇà - Á÷¿ø À§»ý °ü¸®Çϱâ PART 02 Á¦¸ð °ü¸®(¿Î½Ì¼ó ½ÇÀü Å×Å©´Ð) Chapter 01 ±âÃÊ Á¦¸ð Å×Å©´Ð 1 ¸ð¹ßÀÇ ¼ºÀåÁÖ±â 2 ¿Î½ÌÀ¸·Î ÀÎÇÑ ÇǺΠƮ·¯ºí ¹× ÇǺΠƮ·¯ºí °³¼± 3 ÆÈ Á¦¸ðÇϱâ 4 ¼Õ°¡¶ô ¹× ¼Õµî Á¦¸ðÇϱâ 5 °Üµå¶ûÀÌ Á¦¸ðÇϱâ 6. ´Ù¸® Á¦¸ðÇϱâ 7. ¹ß°¡¶ô ¹× ¹ßµî Á¦¸ðÇϱâ Chapter 02 ÀÀ¿ë Á¦¸ð Å×Å©´Ð 1 ÀÀ¿ë Á¦¸ðÀÇ ÀÌÇØ 2 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¾ó±¼Á¦¸ðÇϱ⠨ç - Çì¾î¶óÀÎ, ´«½ç ¿Î½Ì 3 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¾ó±¼Á¦¸ðÇϱ⠨è - À̸¶,ÄÚ,º¼, ÀÎÁß ¿Î½Ì 4 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¸ö¸ÅÁ¦¸ðÇϱ⠨ç - °¡½¿ ¹× º¹ºÎ ¿Î½Ì 5 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¸ö¸ÅÁ¦¸ðÇϱ⠨è - µÞ¸ñ ¹× µî ¿Î½Ì 6 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¸ö¸ÅÁ¦¸ðÇϱ⠨é - ¿©¼º ºê¶óÁú¸®¾ð ¿Î½Ì 7 ÇÇºÎ¹Ì¿ë ¸ö¸ÅÁ¦¸ðÇϱ⠨ê - ³²¼º ºê¶óÁú¸®¾ð ¿Î½Ì PART 03 ¿Î½Ì ¼ó °í°´»ó´ã Chapter 01 ¿Î½Ì¼ó Á¢Á¡(MOT)ÀÇ ÀÌÇØ 1. ¿Î½Ì¼ó Á¢Á¡ÀÇ Á¤ÀÇ 2. ¿Î½Ì¼ó °í°´ÀÇ Á¢Á¡ ¿ä¼Ò 3. ¿Î½Ì¼ó °í°´ÀÇ Á¢Á¡ ¸Å´º¾ó Chapter 02 ¿Î½Ì ÈÄ °í°´ °ü¸® 1 ¿Î½Ì »çÀü üũ 2 ¿Î½Ì ÈÄ ÁÖÀÇ »çÇ× 3 ¿Î½Ì ÈÄ È¨Äɾî 4 ¿Î½Ì ÈÄ ´ÙÀ½ ¿¹¾à ÀÏÁ¤ ¾È³» PART 04 ¿Î½Ì ¸®Å×ÀÏ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® ¹× ¿Î½Ì ¼ó °í°´¸¸Á·¡¤ºÒ¸¸Á· Chapter 01 ¿Î½Ì ¸®Å×ÀÏ(Á¡ÆÇ) ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® 1. ¿Î½Ì È­ÀåÇ°ÀÇ Á¾·ù 2. ¿Î½ºÀÇ Á¾·ù¿Í Ư¼º 3. ¿Î½Ì¼óÀÇ ¼¼ÀÏÁî Àü·« 4. ¿Î½ÌÀÇ ÇÁ·Î±×·¥ Á¦¾È Up- Selling 5. ¿Î½Ì¼óÀÇ ÀÚ°¡ °ü¸® Á¶¾ð Chapter 02 ¿Î½Ì¼ó °í°´¸¸Á·¡¤ºÒ¸¸Á· 1. ¸¸Á·°ú ºÒ¸¸Á·ÀÇ °³³ä 2. °í°´ÀÇ ºÒÆò Çൿ À¯Çü 3. ºÒ¸¸Á· °í°´ÀÇ Æ¯¼º Ưº°ºÎ·Ï 1. ¿Î½Ì ½ÇÀü Å×Å©´Ð ¿¬½À ³ëÆ® ÆÈ Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¦¢¼Õ°¡¶ô ¹× ¼Õµî Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¦¢°Üµå¶ûÀÌ Á¦¸ð(¿Î½Ì) ´Ù¸® Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¦¢¹ß°¡¶ô ¹× ¹ßµî Á¦¸ð(¿Î½Ì) ´«½ç Á¾·ù 4°¡Áö ¦¢¾ó±¼ Àüü Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¿©¼º °¡½¿ ¹× º¹ºÎ Á¦¸ð(¿Î½Ì) ³²¼º °¡½¿ ¹× º¹ºÎ Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¿©¼º µÞ¸ñ ¹× µî Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¿©¼º ºê¶óÁú¸®¾ð Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¨ç ¿©¼º ºê¶óÁú¸®¾ð Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¨è ¿©¼º ºê¶óÁú¸®¾ð Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¨é ³²¼º ºê¶óÁú¸®¾ð Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¨ç ³²¼º ºê¶óÁú¸®¾ð Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¨è ³²¼º ºê¶óÁú¸®¾ð Á¦¸ð(¿Î½Ì) ¨é 2. ¿Î½Ì ¼ó ¿øÀåµéÀÇ ¿Î½Ì ¼ó ½ÇÀüÅ×Å©´Ð ¹× ³ëÇÏ¿ì ±è¿øÈ­(¹ÌÀονÌ(¼ó) & ´ëÀü ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ÃÖ¼±È­(¿Î½Ì¶ó¿îÁö(¼ó) & ÀÎõ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ÀÓÇöÁÖ(ÁֿνÌ(¼ó) & °æ³² ±èÇØ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ±è½ÃÀº(¸ðµ¥À̿νÌ(¼ó) & °æ±â È­¼º ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ±èº¸·É(ŬºäƼ(¼ó) & ¼­¿ï ¼ÛÆÄ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ±è¿µ¼±(½á´Ï¿Î½Ì(¼ó) & ¿©¼ö ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ȲÁ¤¿Á(ȲÁ¤¿Á¿Î½Ì(¼ó) & ÀüºÏ ±º»ê ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ¹éÀ±Á¤(º£¸£µ¿½ºÆÄ & ¿Î½Ì100(¼ó) & ÀüºÏ ÀüÁÖ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ÃÖÇý¿ø(Á¦ÀÌÄß½ººäƼ¼¾ÅÍ(¼ó) & °æ±â ÀÇÁ¤ºÎ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ÀÌäÀº(ÀÌÃ÷¿Î½Ì(¼ó) & ´ë±¸ ºÏ±¸ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) À¯ÀçÀº(¹Ùºñ¿Î½Ì(¼ó) & °æ±â ¾È¾ç ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ÀüÇö¾Æ(¹ÙÀ̷οò¿Î½Ì(¼ó) & °æ±â Çϳ² ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ) ÀÌ´ÙÇý(µð¿Àºê¿Î½Ì&¿¡½ºÅ×ƽ) & ûÁÖ ¿Î½Ì±³À°ÀÎÁõ¼¾ÅÍ)
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      - »óÇ°ÀÇ Æ¯¼º¿¡ µû¸¥ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ±³È¯ ¹× ȯºÒ±âÁØÀº °¢ »óÇ°ÀÇ '»ó¼¼Á¤º¸'¸¦ È®ÀÎÇϽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
      - ±³È¯ ¹× ȯºÒ½ÅûÀº °¡°Ô ¿¬¶ôó·Î ÀüÈ­ ¶Ç´Â À̸ÞÀÏ·Î ¿¬¶ôÁֽøé ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ ½Å¼ÓÈ÷ ó¸®ÇØ µå¸®°Ú½À´Ï´Ù.

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      1) »óÇ°ÀÌ Ç¥½Ã/±¤°íµÈ ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ºÒ·®(ºÎÆÐ, º¯Áú, ÆļÕ, Ç¥±â¿À·ù, À̹°È¥ÀÔ, Áß·®¹Ì´Þ)ÀÌ ¹ß»ýÇÑ °æ¿ì
      - ½Å¼±½ÄÇ°, ³ÃÀå½ÄÇ°, ³Ãµ¿½ÄÇ° : ¼ö·ÉÀÏ ´ÙÀ½³¯±îÁö ½Åû
      - ±âŸ »óÇ° : ¼ö·ÉÀϷκÎÅÍ 30ÀÏ À̳», ±× »ç½ÇÀ» ¾È ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏ À̳» ½Åû
      2) ±³È¯ ¹× ȯºÒ½Åû ½Ã ÆǸÅÀÚ´Â »óÇ°ÀÇ »óŸ¦ È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »çÁøÀ» ¿äûÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç »óÇ°ÀÇ ¹®Á¦ Á¤µµ¿¡ µû¶ó Àç¹è¼Û, ÀϺÎȯºÒ, ÀüüȯºÒÀÌ ÁøÇàµË´Ï´Ù. ¹ÝÇ°¿¡ µû¸¥ ºñ¿ëÀº ÆǸÅÀÚ ºÎ´ãÀ̸ç ȯºÒÀº ¹ÝÇ°µµÂøÀϷκÎÅÍ ¿µ¾÷ÀÏ ±âÁØ 3ÀÏ À̳»¿¡ ¿Ï·áµË´Ï´Ù.
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      1) ½Å¼±½ÄÇ°, ³ÃÀå½ÄÇ°, ³Ãµ¿½ÄÇ°
      ÀçÆǸŰ¡ ¾î·Á¿î »óÇ°ÀÇ Æ¯¼º»ó, ±³È¯ ¹× ȯºÒÀÌ ¾î·Æ½À´Ï´Ù.
      2) È­ÀåÇ°
      ÇǺΠƮ·¯ºí ¹ß»ý ½Ã Àü¹®ÀÇ Áø´Ü¼­ ¹× ¼Ò°ß¼­¸¦ Á¦ÃâÇϽøé ȯºÒ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. ÀÌ °æ¿ì Á¦¹Ýºñ¿ëÀº ¼ÒºñÀÚ ºÎ´ãÀ̸ç, ¹è¼Ûºñ´Â ÆǸÅÀÚ°¡ ºÎ´ãÇÕ´Ï´Ù. ÇØ´ç È­ÀåÇ°°ú ÇǺΠƮ·¯ºí°úÀÇ »ó´çÇÑ Àΰú°ü°è°¡ ÀÎÁ¤µÇ´Â °æ¿ì ¶Ç´Â Áúȯġ·á ¸ñÀûÀÇ °æ¿ì¿¡´Â Áø´Ü¼­ ¹ß±Þºñ¿ëÀ» ÆǸÅÀÚ°¡ ºÎ´ãÇÕ´Ï´Ù.
      3) ±âŸ »óÇ°
      ¼ö·ÉÀϷκÎÅÍ 7ÀÏ À̳» ½Åû, ¿Õº¹¹è¼Ûºñ´Â ¼ÒºñÀÚ ºÎ´ã
      4) ¸ð´ÏÅÍ ÇØ»óµµÀÇ Â÷ÀÌ·Î »ö»óÀ̳ª À̹ÌÁö°¡ ´Ù¸¥ °æ¿ì ´Ü¼øº¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯ ¹× ȯºÒÀÌ Á¦ÇÑµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
      ±³È¯ ¹× ȯºÒ ºÒ°¡ 1) ½Åû±âÇÑÀÌ Áö³­ °æ¿ì
      2) ¼ÒºñÀÚÀÇ °ú½Ç·Î ÀÎÇØ »óÇ° ¹× ±¸¼ºÇ°ÀÇ Àüü ¶Ç´Â ÀϺΰ¡ ¾ø¾îÁö°Å³ª ÈѼÕ, ¿À¿°µÇ¾úÀ» °æ¿ì
      3) °³ºÀÇÏ¿© ÀÌ¹Ì ¼·ÃëÇÏ¿´°Å³ª »ç¿ë(Âø¿ë ¹× ¼³Ä¡ Æ÷ÇÔ)ÇØ »óÇ° ¹× ±¸¼ºÇ°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¼Õ»óµÈ °æ¿ì
      4) ½Ã°£ÀÌ °æ°úÇÏ¿© »óÇ°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì
      5) »ó¼¼Á¤º¸ ¶Ç´Â »ç¿ë¼³¸í¼­¿¡ ¾È³»µÈ ÁÖÀÇ»çÇ× ¹× º¸°ü¹æ¹ýÀ» ÁöÅ°Áö ¾ÊÀº °æ¿ì
      6) »çÀü¿¹¾à ¶Ç´Â ÁÖ¹®Á¦ÀÛÀ¸·Î ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚÀÇ ÁÖ¹®¿¡ µû¶ó °³º°ÀûÀ¸·Î »ý»êµÇ´Â »óÇ°ÀÌ ÀÌ¹Ì Á¦ÀÛÁøÇàµÈ °æ¿ì
      7) º¹Á¦°¡ °¡´ÉÇÑ »óÇ° µîÀÇ Æ÷ÀåÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì
      8) ¸À, Çâ, »ö µî ´Ü¼ø ±âÈ£Â÷ÀÌ¿¡ ÀÇÇÑ °æ¿ì