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책소개가난한 노동자 가정 출신의 한 소년이 CEO로 자리잡기까지 맺어왔던 인간관계를 축으로 인생에 힘이 되는 사람을 만나고 관계를 만들어가는 생생한 경험담. 자신의 꿈과 목표를 향해 걸어가며 만나는 친구, 스승, 동료, 선배, 상사 등의 다양한 관계를 유지하고 발전시켜가는 비결과 방법을 경험에서 우러나온 실제적인 사례와 함께 설명하고 있다. 개인적인 성격 스타일과 직업적인 목표에 맞추어 인간관계를 넓혀가는 방법을 알려주는 인간관계 가이드로 저자의 경험담 속에 녹아 있는 인간에 대한 깊은 통찰이 빛나고 만남을 풀어가는 대화 하나하나까지 알려주는 자상함이 돋보인다.
저자소개■ 저역자 소개
키이스 페라지(Keith Ferrazzi): 마케팅과 세일즈 컨설팅 회사인 페라지 그린라이트(Ferrazzi Greenlight)의 창설자이자 CEO이며,
목차■ 차례
옮긴이의 글
한국어판 서문
1장 마음이 내 사람을 만든다
1 인생은 만남이다
혼자서 크는 사람은 없다 / 내 경력을 이끌어준 사람들 / (폭넓은 인간관계의 장점)
2 우선 먼저 베풀어라
1%는 어떻게 만들어지는가 / 협력이 경쟁력 / 인간관계는 쓰면 쓸수록 힘이 세어지는 근육
3. 어떤 삶을 살 것인가
나의 꿈은 무엇인가 / 목표는 마감기한 있는 꿈이다 / (목표를 정하는 방법)
4. 미리 준비하라
필요할 때 시작하면 이미 늦다 / 지금 할 수 있는 일
5. 거절을 두려워하지 않는 힘
아버지와 세발자전거 / 안락한 유혹 / (사람을 처음 만날 때는!)
6. 관계는 관심에서 시작된다
네트워킹 하는 녀석 / 가벼운 사람이 되지 마라
never eat alone 빌 클린턴
never eat alone 캐서린 그레이엄
2장 처음부터 아는 사람은 없다
7. 사람은 인정받고 싶어한다
새로운 사람을 만나기 전에
8. 누구를 만날까?
만나야 할 사람들을 꼽아보라 / (나의 인간관계 지도)
9. 만날 준비가 완벽히 된 순간은 없다
낯선 사람에게 전화걸기 / 차가운 전화를 따뜻한 전화로!
10. 일단 성문을 열어라
게이트 키퍼(gate keeper) / 문고리를 잡는 법
11. 함께 하면 3배로 즐겁다
끈기와 투지 / 상황을 복제하라 / (실패에서 일어선 링컨)
12. 열정이 사람을 움직인다
공통의 관심을 나누어라 / 감정표현이 접착제 / (함께 할 수 있는 일들)
13. 우연을 필연으로!
후속조치의 열쇠 / 첫 만남 후의 연락
14. 컨퍼런스 특공대원
컨퍼런스 활용하기 / 주최측을 도와라 / 잘 들어라, 더 나아가 잘 말하라 /게릴라전-컨퍼런스 안에 컨퍼런스를 조직하라 / 쉬는 시간은 쉬라는 시간이 아니다 / 후속연락 / 내용보다는 사람이다 / (이런 사람은 되지 마라!)
15. 많은 사람을 알고 있는 사람은?
분리의 6단계 / 약한 인연의 강한 힘 / 각계각층의 마당발들
16. 관계의 범위를 넓혀라
인간관계 연결하기
17. 만남의 기본은 대화다
대화의 능력을 습득할 수 있다 / 하렐의 연구 / 개성이 힘이다 / 소리없는 대화, 바디랭귀지 / (효과적인 바디랭귀지) / 진실해져라 / 대화의 밑천을 준비하라 / 상대의 성격에 따라 조해리의 창을 조절하라 / 우아하게 마무리 지어라 / 후일을 기약하라 / 듣는 기술 / 확실하게 효과적인 말
never eat alone 폴 리비어
never eat alone 데일 카네기
3장 인생을 함께 할 사람들
18. 고마움을 느끼게 되는 3가지 지점
한번쯤은 주목받는 사람이고 싶다 / 인격이 충성을 불러온다
19. 도움의 관계학
잊을 수 없는 도움 / 부탁하기 전에 도와주어라 / 사람과 사람 사이에 다리 놓기 / 지식 중개인이 되어라
20. 마음도장 찍기
연락을 끊지 마라 / (마음도장 찍기 실천전략) / 언제, 어떻게 인사할까 / 자신의 스타일을 개발하라 / 사람들은 자신의 생일을 잊지 않는다
21. 기쁜 마음으로 먼저 초대하라
함께 하는 기쁨을 즐겨라 / 주빈을 찾아라 / 보너스 손님 / 성공적인 디너파티 여는 법
never eat alone 달라이 라마
never eat alone 버넌 조던
4장 왜, 이 사람 주위에는 사람이 몰릴까
22. 매력 있는 사람
함께 하고 싶은 사람이 되어야 한다 / 공항질문 / 내용 있는 사람의 독특한 자기 주장 / 컨텐츠를 만드는 일 / 전문가가 될 수 있는 10가지 방법
23. 내가 곧 브랜드
이미지와 정체성 / 튀거나 사라지거나 / 자신의 브랜드 메시지를 개발하라 / 브랜드를 포장하라 / 당신의 브랜드를 알려라
24. 자기PR의 시대
자기 선전의 천재 도널드 트럼프 / ‘나 브랜드’를 알리는 방법은? / 불씨를 퍼뜨려라 / 나 브랜드를 만드는 홍보전략
25. 팬과 종이, 그리고 자신을 표현하고자 하는 의지
글을 쓰겠다는 의지가 중요하다
26. 성공한 사람과 어울릴수록 포부도 그만큼 커진다
연상에 의한 권력 / 명성이 명성을 낳는다 / 신뢰가 생명이다
27. 내가 직접 만드는 만남의 장
영향력 있는 모임 / 독특한 상품가치
28. 오만함이 부르는 실수
내 젊은날의 뼈아픈 추억
29. 멘토와 멘티를 찾아서
인텔의 멘토링 제도 / 멘토의 중요성을 강조한 아버지 / 멘토와 멘티의 관계 / 가르침이란 다시 배우는 일이다
30. 사람이 많을수록 균형이 생긴다
균형이라는 말을 믿지 마라 / 일과 삶에서 만나는 사람
31. 혼자서는 정말 멀리 갈 수 없다
never eat alone 벤자민 플랭클린
never eat alone 엘리너 루스벨트
출판사 서평가난한 노동자 가정 출신의 한 소년이 CEO로 자리잡기까지 맺어왔던 인간관계를 축으로 인생에 힘이 되는 사람을 만나고 관계를 만들어가는 생생한 경험담. 자신의 꿈과 목표를 향해 걸어가며 만나는 친구, 스승, 동료, 선배, 상사 등의 다양한 관계를 유지하고 발전시켜가는 비결과 방법을 경험에서 우러나온 실제적인 사례와 함께 설명하고 있다. 개인적인 성격 스타일과 직업적인 목표에 맞추어 인간관계를 넓혀가는 방법을 알려주는 인간관계 가이드로 저자의 경험담 속에 녹아 있는 인간에 대한 깊은 통찰이 빛나고 만남을 풀어가는 대화 하나하나까지 알려주는 자상함이 돋보인다.
■ 인생은 만남이다, 사람을 만나야 세상을 만난다
성공한 사람들의 주위에는 어김없이 사람이 많다. 하지만 그 사람들은 흔히 상상하듯 타고난 배경이나 학연, 지연으로 이루어진 관계라기보다는 자신의 일과 인생에 대한 열정과 노력의 산물일 때가 많다. 비즈니스 잡지의 커버를 장식하는 성공 스토리의 주인공들을 보라. 그가 요리사이든 회계사이든 작가이든 CEO이든 모두 자신의 꿈의 페달을 함께 밟아준 소중한 사람들을 가슴에 품고 있고, 그 사람들은 어느날 그 앞에 운명처럼 불쑥 나타난 그런 존재가 아닌 자신의 길을 찾고 헤매는 과정에서 만난 소중한 선물과 같은 사람들이다. 열정이 만남을 만들고 만남이 관계가 되고 의미있는 관계는 살아가는 기쁨이자 힘이 된다. 100권의 책보다 한 사람과의 만남에서 더 큰 영향을 받기도 하고 며칠씩 인터넷을 헤매기보다 단 한 시간의 만남에서 얻는 정보가 값질 때가 많다. 바로 혼자 밥먹지 말아야 하는 이유가 바로 여기에 있다.
■ 직장생활 10년차, 내 곁에는 누가 있는가?
이 책 <혼자 밥먹지 마라>는 가난한 노동자 가정 출신의 한 소년이 마케팅 이노베이터이자 CEO로 자리잡기까지 맺어왔던 인간관계를 축으로 인생에 힘이 되는 사람을 만나고 관계를 만들어 가는 생생한 경험담이 소설처럼 재미있게 읽힌다. 누가 누굴 이용하는 구시대적 발상이 아니라 정보와 지식을 바탕으로 사람과의 협력이 경쟁력이 되는 새로운 사회의 인간관계의 한 모델을 제시해준다.
이 책의 저자 키이스 페라지는 유력한 사람을 만나기 위해 혈안이 된 볼썽사나운 ‘네트워킹꾼들’의 시대는 갔다고 선언하고 이제는 인간에 대한 존경과 성실함과 애정을 기반으로 오래도록 공들이는 진정한 관계를 만들어야 한다고 역설하고 있다. 자기에게는 너무도 쉬운 일이면서 기쁨이기도 한 사람을 사귀고 관계를 만들어가는 일을 대부분의 사람들은 너무 두려워하거나 너무 폄하하고 있다고 지적하고 일과 인생을 사람으로 채우는, 일과 인생에서 내사람을 만드는 자신만의 방법과 노하우를 알려준다.
자연스럽게 도움을 주고받는 법, 스타일이 다른 사람들이 만났을 때 행동의 기준으로 삼을 수 있는 ‘조하리(Johari)의 창’ 이야기, 다른 사람을 소개시켜주려고 하지 않는 근시안을 만났을 때, 모르는 사람에게 처음 전화할 때, 어떻게든 만나고 싶은 사람을 만나고 싶을 때, 등등 우리가 흔히 부딪히는 상황을 어떻게 풀어가야 할지를 대화 하나하나까지 예를 들어가며 설명해준다. 또한 최고 마케팅 책임자(CMO)로서 무명의 회사를 업계의 총아로 만들어낸 과정은 홍보마케팅의 살아있는 교과서로서도 손색이 없다.
“독자적인 체제는 모래로 만든 구명조끼와 같다. 혼자 일을 해결하는 버릇을 가진 사람들은 남과 조력함으로써 더 좋은 결과를 가져올 수 있도록 생각하고 실행하는 훈련이 결핍되어 있다. 그들의 개인적인 생산성은 높을지 모르지만 지도자나 팀원으로서 훌륭하다는 평가를 받기는 어렵다. 그들에게는 승진의 기회가 오지 않는다.”는 그의 말처럼 30대 후반에서 40대 초반, 조직의 허리와 머리의 역할을 해야 하는 사람들에게는 실행능력은 기본이고 그에 더하여 ‘사람을 움직이는 능력’이 요구된다. 책상 위에서 서류더미에 파묻혀 일하기보다는 1시간이라도 시간을 내어 사람을 만나는 일이 개인적인 발전은 물론, 조직의 발전을 위해서도 더 긴요한 일이다.
자신의 성공뿐만 아니라 뼈아픈 실수와 인간적인 약점을 가감없이 드러내는 그의 진솔한 이야기는, 비즈니스 실용서에서는 느낄 수 없었던 마음을 움직이는 감동까지 안겨준다. 특히 그동안 개인적인 성격이나 기질, 스타일을 이유로 ‘의미있는 관계의 구축‘을 도외시하거나 운에만 맡겨온 사람들에게는 인간관계를 다시 돌아보고 만들어갈 수 있는 하나의 큰 계기가 될 것이다.
■ 일과 인생에서 내 사람을 만드는 법
제1장 ‘마음이 내 사람을 만든다’에서는 자신의 꿈과 목표를 향해가는 과정에서 맺게 되는 인간관계에 대한 기본 마인드를, 제2장 ‘처음부터 아는 사람은 없다’에서는 누구를 만나고 어떻게 만날지를 마치 선배의 충고처럼 자상하게 들려준다. 제3장 ‘인생을 함께 할 사람들’에서는 잊혀지기 쉬운 관계를 지속적으로 가꾸어 가는 과정을, 제4장 ‘왜 이 사람 주위에는 사람이 몰릴까’에서는 저자의 밝히기 싫은 뼈아픈 실수담과 사람 사이에서 균형을 잡는 삶, 멘토와 멘티의 역할에 대해서 이야기하고 있다. 이 책은 힘 있게 악수를 나누고 언제든 명함을 내놓을 준비를 하라는 식의 얄팍한 인맥만들기를 넘어서, 너무도 중요하여 오히려 외면하고 있는 내 사람을 만드는 마음가짐과 방법을, 사람을 대하는 방법을 알려주고 우리의 일과 인생을 사람으로 채우는 지혜를 깨닫게 해준다. 각장마다 빌 클린턴, 캐서린 그레이엄, 엘리너 루스벨트 등 성공한 사람들의 인간관계와 원칙을 짐작해볼 수 있는 예화들이 실려 있어 읽는 재미를 더한다.
‘자신이 한때 이곳에 살았음으로 해서 단 한 사람의 인생이라도 행복해지는 것, 이것이 진정한 성공이다.“라는 에머슨의 말처럼 인간관계는 도움을 주고 도움을 받는 과정에서 생기는 결실이다. 더 늦기 전에 소중한 사람들로 한 땀 한 땀 수놓아진 내 인생의 퀼트이불을 지어야 하지 않을까.
‘성공’이라는 이름으로 불리우는 화려한 자기 성취의 경험은 작은 땀이 조각을 연결시켜주는 아름다운 퀼트이불 같은 것이다. 그에 담긴 비밀은 작지만 단단한 바늘 땀 같은 진실한 인간관계이다. 한땀 한땀 소홀히 하지 않는 정성의 손길 같은 페라지의 인간철학을 들어보자!
■ 추천서평
살아갈수록 인간은 혼자서는 아무것도 할 수 없다는 진리를 통감한다. 우리는 모두 관계 속에 존재하며, 어느 것 하나 저절로 이루어지는 것은 아무것도 없다. 특히 수평화, 지식화하는 협력이 경쟁력이 되는 시대에는 무엇을 아느냐보다 누구를 아느냐가 더 중요하고 혼자가 아닌 함께 일하고 설득하고 지원을 이끌어내는 방법을 한시바삐 터득할 필요가 있다. 이 책이 돋보이는 이유는 그 방법을 알려주고 있기 때문이다. “혼자서는 정말 멀리 갈 수 없다.”
-오세훈(변호사, 법무법인 지성 대표)
인생의 굽이굽이에서 정말 많은 사람을 만난다. 부모를, 형제를, 친구를, 스승을, 동료를, 선배를, 상사를....그 누구 하나 없어서는 안될 존재들, 당신의 인간관계는 지금 어떤 상태인가. 꽃이 만발한 봄의 정원처럼 사람들로 채워져 있는가, 아니면 찬바람만 휭하니 부는 쓸쓸하고 퇴락한 마당인가? 따뜻한 식사로 관계를 복원하고 연결해야 하지 않겠는가. 혼자 밥먹지 마라. 당신의 인생에 사람들을 초대하라!
-양창순(신경정신과 전문의, 대인관계클리닉 원장)
평범한 학회, 모임, 우연한 만남 등을 서로 성공하는 기회로 승화시키는 키이스 페라지의 특별한 지혜가 담겨 있다. 직장에서 삶에서 다양한 도전에 당면한 모든 사람들의 필독서. 타고난 마당발이 아닌 내성적이고 외향적인 사람 모두에게 필요한 책이다.
- 제프리 가튼(Jeffrey Garten, 예일 경영대학원 학장)
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